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英特尔如何投资中国校园视频
时间:2006年09月25日07:43 我来说两句  

 
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来源:第一财经日报

  英特尔如何投资中国校园视频

  本报记者康健发自上海

  上海信语通公司是今年英特尔投资在中国投下的项目之一。

  “这是我们生态系统类别中的一笔新投资。”英特尔投资中国联席总监辛先生告诉《第一财经日报》,“英特尔倡导和推动创新,包括技术创新和行业创新。
媒体传播领域也在不断创新。”

  信语通主要业务是开发和运营中国大学校园媒体内的视频、户外、CC176.COM网站等新兴媒体,其下属的“中国校园视频”电视网络在全国各大高校的餐厅中播出新闻、娱乐等节目和各类信息资讯,从广告中盈利。接触

  今年1月底,临近春节的某天晚上9点,辛先生接到他在哈佛商学院一位同学的电话,介绍信语通这家公司。于是他和信语通的副总约在了一家咖啡厅。两个小时的对话,他有了些“感觉”。

  在信语通的副总大致介绍了模式之后,他希望进一步了解如下信息:他们怎么拿下这么多家学校合同的?广告客户为什么愿意投资?为什么高校是投放的重点?管理团队的背景是什么?

  当时,信语通对于大学生市场有三个结论:大学生很少看电视(相比同龄人);大学生对于一般户外媒体的接触远低于社会平均水平;大学生关心网络广告程度低。

  信语通还给出了另一组数字和资料:每个大学生平均每周光顾食堂高达16次;在校大学生人数5年间从170万扩招到了1700万;大学生每人每年平均消费支出9638元。而大学生毕业后成为新的消费主力(平均收入3000元),大学时期形成的品牌忠诚度会对其消费行为产生深远影响;公司当时已经在200多所高校布点。信语通的团队来自广告界和传媒界,其CEO是通城的前任CEO,也曾任可口可乐公司市场高管,具有丰富的管理经验。调研分析

  然而,尽管辛先生兴趣盎然,却依然“不动声色”。

  他需要对这些信息进行核实。和其他风险投资公司委托调查公司了解情况不同,他亲自出马去调查核实。包括直接打电话跟投放广告的客户了解情况,去了解大学生的消费能力;并对信语通财务状况进行了深入研究。他还考虑了公司后续的盈利模式。

  他计算了大学生的大致消费能力:近2000万大学生,每年每人消费能力达八九千元。两个数字相乘足于创造一个广阔空间。由此他可以大致计算出广告商会针对这个市场投入多少广告。

  由于这个案子此前有分众传媒的样本,他还从公开资料中获取了有用信息。

  当然,一个挑战是:分众传媒有志于打造一个针对写字楼、超市、影院、理发厅等全覆盖的视频网络,校园可能也是其潜在覆盖目标。完全可以携资本与品牌之利跻身此列,为什么分众不投?

  他进行了两点分析:分众在自己的传统领域中有许多业务。信语通的比较优势之一是具有很强的高校关系,有能力签下独家合同。

  这个项目的另一个背景是,英特尔一直重视大学生消费市场。大学生对于家庭消费常常具有先导作用。大学生消费的很多主要领域,包括电脑、通讯、娱乐、运动、数码等,都包含很多英特尔的技术和产品。而英特尔投资的投资方向通常具有战略和前瞻性。

  “大学生在校期间与外界直接接触了解信息的机会相对少。我们希望更多的在校大学生能通过电脑和网络与世界连接,希望校园视频网络为他们提供生动及时的信息和娱乐内容。”辛先生说。

  经过四个月的考察和谈判,英特尔投资终于决定投资信语通,但他们并没有透露具体金额。未来

  目前,辛先生虽未在信语通担任董事一类的职位,但是他会参加董事会,获知每个月、每个季度的进展和方向,了解公司需要哪些帮助,并保持与公司高层管理者的密切联络。“有一段时间比跟我妈通电话的频率还高呢。”他笑称。

  当然,对于信语通来说,未来也会有许多挑战,比如:建立有效网络之后,怎样进一步推广品牌,如何吸引更多广告客户,说服他们在这一新兴媒体上做广告。此外则是能否继续扩展。不单在屏幕上做广告,能否利用各种新媒体的方式,包括户外、网站等,对校园资源进行整合。不过,辛先生认为这些都依赖于信语通团队的执行力。“信语通的高层是一批有创业头脑和广告媒体行业背景的职业人士,他们既有热情又有专业经验。”他补充说。  

(责任编辑:水涨船高)


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