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苏宁夹缝中发动旗舰攻势 同时开张52家连锁店
时间:2006年09月23日15:06 我来说两句  

 
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】 【作者:刘春

   本报记者 刘春 北京报道

  国美和永乐如今成了一家人,五星电器也与外资企业百思买联手,夹缝中的苏宁电器应该怎么办?上周这家连锁巨头终于宣布,将在“十一”期间同时开张52家连锁店,其中包括分布在10个城市的10家旗舰店,这标志着苏宁开始全面转向旗舰店战略。

  

  苏宁将在“十一”新开或升级的旗舰店包括北京朝阳路店、深圳华强北店、长沙五一广场店、重庆观音桥步行街店、苏州石路步行街店、上海长宁店、广州天河店、杭州庆春路店、宁波天一店、南通南大街店。

  苏宁电器总裁孙为民表示,旗舰店战略将是未来苏宁的重点发展方向,并将普遍采用品类和品牌相结合的展示方式;其他店面以社区店为主,经营方式将采用品类出样的方式。

  近期行业剧变之后,苏宁一直在思索自己的发展空间。早在上市两周年新闻发布会上,孙为民就公开表示将在下半年利用融资迅速完成100家连锁店的开发计划。

  今年8月份,苏宁电器正式与国家开发银行(以下简称国开行)签署意向性协议,国开行将向苏宁电器提供8亿元的首期贷款启动额度,苏宁自筹资金2亿元——在国内一线城市和二线发达城市的核心商圈和地段自建、购置4-5个标准旗舰店,预计总投资6.5亿元;在上海、广州、深圳、武汉等城市选择建设3-4个现代化的物流配送中心,预计总投资在3.5亿元左右。当时业内人士认为,是国美与永乐的合并,使苏宁加速了这一计划。

  针对国美与永乐合并带来的威胁,苏宁电器董事长张近东在接受记者采访时称:“通过收购永乐主导上海市场可能需要50亿的资金,成本如此之大,为什么我不能用10亿的资金自己去上海建店?”

  苏宁华东二区执行总裁凌国胜透露,今年7月底苏宁已组织了庞大的30组60人的选址团,对上海市场进行拉网式的密集排查,在短期内已积累到足够的优秀备选址,甚至能够保证上海苏宁每周一店的发展速度。

  苏宁总裁助理卜扬称,苏宁一直将精力放在强化后台上,这是苏宁旗舰店战略的保障,其在组织管理、人力资源、信息系统、物流平台建设等后台体系上的投入将发挥重要作用。记者了解到,苏宁与IBM和SAP刚刚签订了有关信息系统建设的排他性协议,投资8000万元升级了ERP系统。

  卜扬称,苏宁从两年前就开始全面筹备新一代旗舰连锁店经营模式的研究工作,先后派出上百人次的考察团赴美、欧、日、韩等发达国家和地区考察当地的现代家电连锁业。此外还实施了一部分人才交流的长期外派培训。由此积累的数百份考察报告、两万多张照片以及专家分析成为苏宁创新经营模式的重要论证依据。

  而在国内,苏宁也早就开始了对家电连锁经营模式优劣点的研究分析,和国内知名的咨询公司北京中怡康、GFK、奥美等开展了大量的消费者调研和行业研究。

  新开的旗舰店与一般店有哪些不同?据苏宁电器北京大区总经理范志军介绍,除了面积较大之外,旗舰店主要引入了一些先进的零售理念,包括产品出样原则采取品类和品牌相结合的方式、引入3C电器配件关联性产品、注重人性化购物细节的卖场环境、运用信息技术采取全会员购物模式等等,目前北京的苏宁朝阳路店已依照该模式升级完毕。

  苏宁总裁孙为民称,今年下半年苏宁还将加快建店节奏,并且在此过程中不会考虑兼并的途径。“搞兼并没有一年半载消化不了,有这些时间自己的店早就建好了。”

  据苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇透露,十一开店高峰后,苏宁电器的连锁发展将继续保持强劲势头,年底前还将安排200家新开店和100家改造店的任务。

(责任编辑:陈迪)


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