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TCL副总裁王康平:海外协同发展 海内理性共赢
时间:2006年09月19日10:22 我来说两句  

 
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来源:人民网
TCL副总裁王康平:海外协同发展 海内理性共赢

TCL集团副总裁兼空调事业部总经理王康平

  TCL集团主管营运的王康平副总裁亲自兼任空调产业的董事长和总经理,标志着TCL空调全球化战略的新阶段。王康平接受记者的采访时表示,TCL集团产业将充分发挥协同效应,带动TCL空调产业外销的规模和利润的迅猛增长。

  9月6日,在TCL空调07冷冻年度客户恳谈会上,王康平与其核心客户作了坦诚交流。他在回顾和反思了TCL空调以及空调行业在过去几年的发展后,提出了TCL空调在以后新的发展战略,即要改变以往以追求销售量为主要目标的发展方式,以“持续增长、厂商共赢”为TCL空调在07年度乃至更长时间的主题词。
具体讲,就是在经销商赚钱、员工满意、股东不亏损的前提下,TCL空调不追求量的增长,而是追求理性、健康、持续的发展。

  新兴市场 协同效应

  记者:作为TCL集团副总裁主管TCL集团营运,你这次身兼空调事业部总经理,这是否代表了集团对空调产业加大投入力度?

  王:上半年,内销空调同比负增长10%,整个空调行业到了一个调整期,但TCL空调在集团中的地位只会加强。空调产业与彩电、手机、电脑业务一起,被集团定位为战略性支柱产业之一和新的利润增长点,在集团中的地位是非常清晰的。

  TCL集团的国际化道路是会继续走下去的,空调是国际化中发展的比较好的,上半年空调的海外销量已经超过60%,营业收入也超过了这个数字。在未来金融界、投资界一致认为,能带动世界经济增长的火车头,最活跃的经济体就是中国、巴西、印度、俄罗斯这四个国家。但在这几个个号称金砖四国的国家,TCL都取得了不错的成绩。TCL空调的品牌在阿根廷、尼日利亚和印尼等新兴国家市场都很强势。

  记者:下一步海外增长靠什么来带动,TCL空调有何举动?

  王:一方面,海外将加大拓展力度,欧美的短板将会在短期内赶上。另一方面,在新兴国家市场会与彩电等其他产业协同起来,所有的品牌以一个整体形象出现。带动所有产业的销量、利润、形象的提升,让客户感受到一个中国新兴品牌的力量,一个中国新兴品牌的价值。

  看好空调 创造价值

  记者:集团看好空调产业,但是说到明年的计划似乎并非看重发展?

  王:高速增长靠的是海外市场,还有商用部分。海外市场这是一个很好的增加点,在这个增长点的基础之上,我会重点发展商用和家用空调内销的业务,使之做的更加稳健。

  海外市场需要讲规模,规模才能带来利润。TCL海外的市场目前有了很好的基础,国内企业很多厂家是以OEM、以战略为主的,而TCL在几十个国家,都主要是以自主品牌进行营销的。TCL海外有40到50万台自主品牌空调的销量,占整体销量的百分之三十六,是行业平均水平的两倍。

  TCL集团也在讲扩展,但更多的是从外延式的扩展,转向内涵式的扩展。外延式的扩展原来是靠并购和投资,这种方式已经足够了。以后,会以内涵式的发展为主,以内部运营效率,在销售的效率、在品牌的提升方面多做工作,会取得超过20%的规模和利润的增涨。

  记者:中国空调产业的发展态势如何?当前TCL空调如何定位,如何突破?

  王:在空调行业,没有中国人解决不了的问题,受国际家电巨头的限制还比较小,也没有大量的知识产权的潜在风险和制约,进行产品创新,中国完全是有能力的。很多空调外资企业中国人也在控股,比如瑞智是TCL控股。全球6000万的销量,有5000万在中国生产,中国已经是最大的铜管、铝铂、电瓶生产者这个产业,中国已经掌握主导权,中国企业掌握着空调产业发展的未来。

  TCL集团收购汤姆逊扩大了海外市场的影响,阿根廷的客户原来代理日本和韩国品牌,他认为家电业发展一定会从日本转向韩国再转向中国,中国家电业会越来越强,TCL会是中国家电业中实力最强的。

  国内市场的负增长和渠道的调整,给行业带来很大压力。但不管渠道如何的调整,我们还是坚持为客户、为消费者服务。只要坚持这一点,为他们创造价值,同时通过与其他产业比如彩电一起,坚持为客户、为消费创造价值,我们一定会做的更好。

  聚焦千店 做深做透

  记者:在07冷冻年度开盘之际,TCL空调的管理层作了一些调整,接下来是否还有其他举措?

  王:因为TCL集团正在向上游扩展,胡立宪总经理会调到升华去任副总经理,升华的定位是精密仪器,这样会更有利于发挥胡总多年在业内积累的资源和经验。

  任何政策都会保持延续性,我一直参与空调的运作,这次不会做大的调整。对任何客户,渠道的、连锁,我们都会更加坦诚的合作,探讨双赢模式。要检讨的是,2003年做的“千店工程”做的不深不透不好,没有坚持下来,对代理商的短期业绩考虑多了一些,没有发自内心的把“千店工程”做扎实深入。

  记者:千店工程的客户有着怎样的选择标准?千店工程与大连锁是否会冲突?

  王:今后的客户选择会更加慎重,不会受短期业绩的影响。经销商的数量、合作的深度、双方的投入的程度很重要,我们选择一个客户,至少他们要将我们放在前三位,我们才能将我们的业务托付给他们。我们将更多的去关注对企业经营理念、对TCL品牌的认可、与TCL企业文化的融合。

  连锁和千店不会有冲突,因为交易方式不同,连锁主要在中心城市,二级城市也可以通过代理做连锁。我们关注的是长远的目标,TCL的品牌定位决定我们必须做中高端产品,所以必须做连锁。但做连锁的方式是可以探讨的,可以做的更好。

  记者:提到“千店工程”,是与经销商怎样的一种合作模式?

  王:与经销商的合作形式很多,“千店工程”我们也不限制一个模式。千店的基本原则就是我们要做终端,我们要直接感受消费者对我们的需求,我们也可直接与终端零售探讨TCL品牌的推广和合作。

  “千店工程”已经做了三年了,有一个很好的客户基础,只是坚持的还不够,没有做深做透。与客户长期深入合作,才能够真正达到厂商共赢的目标。千年工程目前占了内销的50%左右,但应该会占有市场更大的销量。

  记者:这次经销商大会,TCL空调提出了什么样的目标?

  王:以空调目前的情况,也不是冲击一线的时候,我们会仍然保持二线品牌地位,明年的计划也不提规模指标。但是,会让我们的代理商,会让我们自己,在现有规模上要比前一年盈利更多。

  根据中华商务网的统计,TCL目前排名是国内第七名,出口是第五名,我会继续保持这个地位,国内市场增加不会超过10%。稳健发展,但经营目标会更高,让代理商,让企业,让员工获得更多的回报,这个就是整个07年度的目标。

  07年,外销会承担主要的盈利目标,内销和商用空调也都会实现盈利。

(责任编辑:张笑)


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