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徐少春PK王文京 称小ERP厂将会大批死亡
时间:2006年09月19日07:14 我来说两句  

 
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来源:第一财经日报】 【作者:孙燕飚

  9月15日,2006年用友软件(600588.SH,下称“用友”)用户大会在深圳召开。就在一天前,总部位于深圳的金蝶国际软件集团有限公司(0268.HK,下称“金蝶”)在香港发布了截至2006年6月30日的中期财报。

  《第一财经日报》16日中午和晚上分别专访了用友董事长王文京和金蝶总裁徐少春,惊奇地发现两位中国软件领军人物在行业问题上的共识,但火药味依然浓烈。

  全球ERP中心

  《第一财经日报》:中国ERP软件的发展史也可以说成金蝶和用友的竞争史,请问在长达10多年的惨烈竞争中,你最大的感受是什么?

  王文京:竞争有利于共同促进市场的发展,同时增强了我们对抗国外产品的实力。我们通过努力改变了企业软件和ERP软件的市场格局,从国外ERP产品占主导转变成国产ERP主导的新格局。

  上世纪的软件产业中心是欧洲和北美,随着全球的制造业向中国转移,中国的物流业和金融业也相继得到发展,肥沃的土壤让中国的ERP快速成长。我预测下一个全球ERP中心将产生在中国,中国将出现世界级的软件企业。

  徐少春:激烈的竞争导致中国只剩下两家独立软件厂家,很不容易。今天的ERP市场已经到了“坚持就是胜利”的阶段,变为由买方主导的市场,ERP领导厂家的技术和实力已经到了临界点,再坚持一下,很多的小ERP厂家就会死掉一大批。

  移动商务和在线服务将给ERP市场带来革命性的变化。基于这种机遇,两三年后,我们会吃掉国际ERP厂家本不应占领的市场。因为企业最怕的就是市场由高端走向低端,而低往高相对容易很多。

  并购战略并不同

  《第一财经日报》:在最近一年里,国际管理软件巨头甲骨文和SAP都不停地并购一些小公司来增强自己的技术实力,请问并购是否是软件企业做大做强的唯一通道,您是否也有相应的并购计划?

  徐少春:收购仅是软件公司做大做强的一种手段,但同时具备高风险性。金蝶在香港上市,收购的方式则趋向于公司换股,并不会耗费公司太多流动资金,但我看过很多公司后,合适的、质量好的并不多。

  王文京:用友在发展的过程中结合了并购的方式,先后并购了7家软件公司,在今后并购仍是用友会考虑的发展策略之一,最关键是要找到合适的对象,要和公司的核心战略一致。

  金蝶用友坚持创新产品

  《第一财经日报》:现在国内很多地方政府都在提出学习印度的软件发展经验,大力发展软件外包业务,而金蝶、用友却相继剥离软件外包业务,请问你们认为中国软件应该走怎样的发展道路?

  王文京:中国软件发展趋势一定要面向两个市场:国内市场和国外市场,并坚持两条道路:产品和外包服务的道路,还有就是要创新中国软件产业的模式,中国有知识产权软件发展对中国软件国际化发展十分重要,中国软件在一些产品和领域上也是可以实现突破的,也可以研发出一些世界级的产品出来。

  徐少春:剥离软件外包是为了更聚焦主业。现在中国软件发展已经出现误区,就是向印度学习。中国软件有自己的市场,自主创新的产品完全可以占领中国自己的市场。中国有些企业做外包是可以的,但不是全部都要去做,政府首先还是应该支持有自主创新的企业,比如金蝶和用友。

  国际市场从亚洲突破

  《第一财经日报》:目前金蝶和用友已经是中国最大软件企业,请问你们如何布局国际化市场?

  徐少春:金蝶已经走出国门,在泰国、马来西亚、新加坡都有我们的客户,像奥林巴斯、UPS等跨国企业都已成为金蝶的客户。现在国内ERP厂家还没有在当地市场领先国际厂家,但在中国市场已经做到了世界级。

  中国制造必须用中国的管理模式,因为中国制造是劳动密集型,而欧洲制造是精密型制造,中国企业走向世界,包括软件企业在内都必须对市场认真研究。软件是活的,灵魂是管理思想。

  王文京:用友国际业务主要以亚洲市场为突破口,现在用友在泰国和日本设有分公司,在这些基础上拓展更大的国际化业务。在日本的管理多是日本的留学人员,还有日本本土员工,香港的团队完全就是香港本地化的,东南亚其他地方以发展伙伴为主。

  用友最近出台一个战略就是产品国际化,国际化不是只把产品卖到海外,前提和基础就是产品本身要支持国际化应用,对国际化准则的支持。产品的国际化是我们走向海外市场的基础。

(责任编辑:龚伦常)


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