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国产手机湖北样本:痛苦中寻求复苏时机
时间:2006年09月15日07:30 我来说两句  

 
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来源:第一财经日报】 【作者:孙燕飚

  编者按

  8月23日,本报独家报道《国产手机成渝样本:占据70%农村市场》,披露了国产手机新军部分区域的生存状况,为了展现国产手机与洋品牌血战到底的真实现状,《第一财经日报》再次深入湖北市场考察。

  国产手机湖北样本:痛苦中寻求复苏

  本报记者孙燕飚发自武汉广州

  挺进中原,国产手机厂家正在与实力强大的洋品牌展开一场艰难的拉锯战。

  湖北市场曾经是国产手机的天下,在国产手机严冬过去之后,却成为了国产手机最难啃的一块硬骨头。

  傲慢的洋品牌

  “虽然长虹手机在湖北市场每月的销量都上升20%,但与长虹手机在全国其他省市的销量相比,仍然是最后一名。”为此,国虹通讯武汉大区总监周华还不得不亲自前往深圳向万明坚(万明坚新闻,万明坚说吧)“请罪”。

  其实,不仅仅是国虹,几乎所有的国产手机新军在湖北市场遇到了困难,这种困难来自于洋品牌在当地根深蒂固的“势力”。

  在武汉汉口中山大道上的华中通信和中邮普泰的店面里,联想、波导、夏新、长虹和天时达的手机柜台与诺基亚、摩托罗拉、三星等洋手机柜台旗鼓相当。

  而就在华中通信和中邮普泰的对面,中山大道的另一侧,诺基亚、摩托罗拉、三星等洋手机的专卖店一字排开。

  “在其他省市,特别经济发达地区,手机专卖店一般是品牌形象店,收支平衡的很少。但在武汉,四大洋品牌的专卖店,不但赚钱,而且还有10%的毛利率。”周华透露,单诺基亚在武汉就有29个专卖店,摩托罗拉有18家左右,三星和索尼爱立信也有10家左右,而国产手机阵营中仅联想、夏新在武汉设有专卖店。

  经销商武汉杰博总经理周豊栋估计整个湖北手机市场一个月的销量在18万~20万左右,但诺基亚和摩托罗拉两家的销量就差不多占了50%。如果再算上三星和索尼爱立信等其他洋品牌,洋手机在湖北的市场份额差不多会超过60%。

  实力分散

  “两三年前,湖北手机市场并不是洋品牌一统天下,当时国产手机的份额高达70%。今天的局面,完全是国产手机自食恶果。”武汉工贸家电连锁副总经理胡幼明表示,主要原因是管理、产品质量和售后等各种环节都出了问题,让广大消费者丧失了信心。

  “湖北的市场环境很特殊,是一个典型的慢热市场。已经死掉的手机品牌,在湖北不会马上死,一个新品牌要想在湖北市场出位,也需要很长段时间。”武汉中北通讯总经理曹先文表示,无论手机零售终端,还是手机渠道,都没有形成垄断地位的商家。正因为没有强有力的终端和渠道,才造成湖北手机市场特殊的市场状况。

  “没有寡头地位和资金实力的手机代理商很难带动下面的经销商。而实力相对弱小的国产手机没有当地大连锁和大代理的支持,很难在短时间内对当地市场构成影响。”周华说。

  希望与危机

  湖北市场的困局引起了国产手机厂家高层的注意。国虹通讯CEO万明坚在6月亲临武汉、仙桃督战;深圳中天通讯首席执行官黄朝晖也于本月初急飞武汉,密会当地经销商,商讨对策;夏新电子则在武汉分公司总经理这个职位上特意安排了公司销售部的副总经理兼任,并在投入大量的人力和物力。

  一位不愿意透露姓名的省级代理商估算,夏新手机每月在湖北销量接近2万部,而联想在1.8万部左右。再下来就是波导、国虹、天时达、天宇、金立、CECT等。

  避其锋芒,剑走偏锋。偷袭洋品牌实力相对薄弱的三级以下市场的策略,成为国产手机湖北战场的主旋律。

  国虹通讯公司中国市场总部副总经理刘文权指出,虽然湖北手机市场有些特殊,但湖南、湖北、河南同属农业大省,手机市场以农村市场为主。而农村市场新增用户量非常庞大,国产手机的时尚超值还是相当有优势,由于四大洋品牌并不注重三、四级市场的经销商,所给的利润空间和支持大大少于国产品牌,这给国产手机留下了绝好机会。

  随着国产手机新军发力,这一策略从今年初开始逐渐奏效。

  在湖北宜昌长阳市拥有两家手机零售店面的王中华透露,在宜昌国产手机销量非常好,在长阳市国产手机的份额高达60%。

  天时达湖北最大的省代表示,为了扩大战果,公司开始已经在三级市场布局零售店面,打破代理和零售的“楚河汉界”。

  虽然,国产手机在最困难的湖北市场也在崛起,但危机也在潜伏。

  “湖北市场国产手机每个品牌的差距并不大,品牌知名度和美誉度有限,根本谈不上品牌忠诚度。”刘文权指出,各个国产手机厂家必须要做质量和售后两个关键环节,否则洋品牌一旦发觉自己的“根据地”被挖了墙脚,肯定会反扑。

(责任编辑:赵秀芹)


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