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瑞星发动企业安全市场“技术营销”攻势
时间:2006年09月09日13:48 我来说两句  

 
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来源:《中国经营报》

  本报记者:窦毅

  “被高深莫测的英文说明书影响了数年的政府和企业用户们,已经逐渐觉醒了,他们对瑞星最认可的就是产品的适用性、易用性强,售后服务力量强大,甚至能针对企业网络的特殊需求修改产品,并进行个性化的订制服务。
”8月29日,“用技术推动市场——瑞星2006企业防毒战略”新闻发布会上,瑞星副总裁毛一丁信誓旦旦地表示。

  毛一丁此言背后,意在说明外资品牌企业安全产品存在严重的问题,同时提出了国产软件商的新机遇。

  根据IDC发布的报告,在2005年中国IT安全市场中,瑞星占据的市场份额几乎等于两家主要国外对手的总合。毛一丁认为:这正是瑞星这一阶段“品质竞争”胜利的切实体现。瑞星没有发动价格战,相反国外企业在过去的一段时间频繁使用价格武器。“但今年的效果,你们已经看到了。竞争对手施展的价格战不但没有赢得市场份额,还大大削弱了自身的竞争实力。”

  瑞星市场部负责人郝亭认为国内企业防毒市场现状让人担忧:“总给人一种雾里看花的感觉。产品宣传上高深莫测,整体行业操作不透明、不规范。”

  “目前企业防毒市场的乱象主要表现在三个方面:首先是许多产品价格虚高、但适用性差,用户花费不菲却享受不到应有的安全保障;其次是渠道得不到良好的管理和培训,不注重解决用户的问题,而是以不择手段销售产品作为唯一的追求;再次就是,各种高深的概念满天飞,让用户感到无所适从,不知道该如何部署恰当的企业反病毒产品。”毛一丁告诉记者,这种行业内低层次竞争的状况,直接危害到我国广大政府机关和企业的网络安全。

  针对这种市场状况,瑞星安全专家马杰告诉记者:“和外企巡展只讲产品、卖产品不同的是,我们将从国内信息安全状况、企业面临的威胁、企业安全策略、国内企业需要什么样的安全解决方案等多个方面,深入地培训和普及信息安全知识”。

  针对“用技术推动市场”,毛一丁告诉记者:“技术是用来解决用户问题的,而不是用来故作高深、欺骗用户,以此牟取暴利的。我们希望整个企业防毒行业——无论是厂商还是渠道商——都正视目前整个行业的种种弊端,并且一起行动起来,为政府和企业用户提供诚实的咨询和方案、易于部署和使用的产品,以及完善可靠的技术服务。”

  以40%的占有率高居企业防毒市场第一的瑞星,正试图在市场上掀起一场技术营销风暴,从直接面对用户的技术宣讲到提升渠道价值,全方位打击国外对手。瑞星是要抓住国外企业的这些短期内难以改变的弱点和短板,从渠道和用户两个角度入手,展开一次覆盖整个行业的强力攻势。

  

  

(责任编辑:romp)


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