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技嘉与华硕合作:“是嫁女儿不是卖女儿”
时间:2006年08月11日19:29 我来说两句  

 
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来源:搜狐IT


  观点一、华硕主板业务不会整合进新公司

  观点二、合资公司未来股权不会有变化

  观点三、合资公司独立经营技嘉品牌

  观点四、不会存在垄断现象

  观点五、主板行业逐步走向整合

  观点六、技嘉与华硕合作是“嫁女儿不是卖女儿”

  观点七、新合资公司不会裁员


技嘉中国行政总经理王之玮做客搜狐

  华硕主板业务不会整合进新公司

  主持人赵秀芹:各位网友,大家下午好!今天我们搜狐IT专访间请来了技嘉中国行政总经理王之玮先生,在访谈开始之前先请王先生跟搜狐的网友打个招呼。

  王之玮:各位网友,大家好!我是技嘉中国行政总经理王之玮,很高兴搜狐提供这个机会跟大家做这个交流。

  主持人赵秀芹:在提问之前我先介绍一下这次访谈的背景,8月8日全球最大的电脑主板厂商华硕与技嘉科技宣布成立了合资公司,在我们提问之前网友有什么问题也可以在现场提问。

  我第一个问题想问一下王总,两家公司是怎么走到一起的,能不能透露一些具体的细节?

  王之玮:我想跟小时候写作文一样,要破题,我们今天的题目是合资内幕。我先跟网友介绍一下合资的框架,技嘉科技把主板生意拿出来和华硕电脑公司合资成立了一家公司,这家公司预计资本是新台币80亿,大约人民币19亿多不到20亿。持股比例技嘉51,华硕49。这个合资公司预计明年1月开始运营,在全世界卖技嘉品牌的主板显卡。合资公司做主板显卡的研发、制作等等。

  我想合资的原因有两个,一个是比较实物的,之所以有这样的合资结果产生,是因为技嘉跟华硕这两个公司他们的底蕴比较相似,过去二十年以来这两家公司都擅长于在市场上对我们的渠道用户提供高端、先进、质量好、技术含量好的主板显卡产品,这是两家的特色。


我们今天的题目是合资内幕

  第二个合资原因,因为这两家公司的老板他们对于企业经营的态度比较相似,对于未来市场变化的看法也比较相似,所以说这两个原因加起来促成了这次合作,洽谈进行得非常顺利。

  实质上,导致这个事件发生的关键是,在过去的两年我们值得尊敬的同业大哥在大规模的扩张当中,实际上和技嘉这边这两个品牌上面在全世界各地发生了很多价格方面的比拼,而价格方面的比拼却不是这两个品牌所擅长的,刚刚说到这两个品牌擅长的是从产品出发,提供客户价值,而不是提供客户价格。

  所以这两个原因实际上是促成了这个合资的最主要的原因。

  主持人陈礼明:刚刚说到合资的原因,能不能透露一下合资是什么时候开始的?过程中有没有一些可说的东西?

  主持人赵秀芹:比如一开始传言华硕收购了技嘉,但是我们看到相反的情况,对于各种各样的传言我看有些报道说,为什么技嘉和华硕走到一起,而且,业内也有鸿海要收购技嘉的说法。

  王之玮:有人跟我说你们是一个清醇的山姑,被山大王抢去。不存在这个问题,回归事情的本质,很多我们都在进行中,在过去的一年里面我们所谓的IT行业,不止在台湾发生了这个事情,在太平洋的彼岸也发生了大型的合作案,这个合作成功第一个是来源于领导人对于市场的判断和对企业经营的态度。

  这两个公司的底蕴能不能配合,我们两个长的很像是好的结果,我们两个不像但是很互补可能也是好的结果。不存在说你我联手是为了要对同业做一个什么样的竞争或者怎么样,即使合资之后技嘉跟华硕这两个品牌还是在市场上竞争的品牌,只是竞争的手段、竞争的方法我们希望借由这个合作的平台能够回顾传统过去十几年大家习惯的价值诉求,而不是过去一年半、两年公司不习惯的价格诉求,这个我想是合资的原因了。

  主持人赵秀芹:我可不可以这样理解,刚才王总也说了等于华硕是在卖以前卖的产品,技嘉也是这样,我们新成立的合资公司其实是和以前技嘉做的公司是同样的?

  王之玮:对,尤其是对国内同业渠道的朋友来讲一点变化都没有,所以说由新合资公司开发生产制造的主板进到中国以后由我来报关,我们的业务同仁向我们的渠道伙伴发货,各位的渠道向我们的终端进货,这个东西不会变,包括开发也不会变,不会说因为我合资了,所以我们要开一家新的公司,明年1月1日开始在国内买技嘉主板开发票的TITLER会变,其他不会有任何改变。

  也有朋友问我说,你们会不会因此而调整渠道。技嘉不会因为这个合资来调整渠道,因为本来在国内就比较特殊。国内的IT硬件品牌销售这块是有品牌的排它性,在主板这块是这个样,我们的客户跟华硕的客户基本上没有重叠的,完全不会重复的。包括像在一级代理方面也不会重复。

  主持人赵秀芹:就是大家还是在不同的层面存在竞争?

  王之玮:从头到尾都是竞争关系。技嘉这个品牌还是与华硕竞争的品牌。

  主持人赵秀芹:对,属于高端品牌。

  王之玮:今天之前大家看很多品牌都是竞争,只要你想面对的客户是这一层就好多人跟你提供同样的劳务和产品,所谓的其他人就是你的同业,可能这些关系都永远存在。


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(责任编辑:romp)



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