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三雄龙虎斗
时间:2006年08月11日07:34 我来说两句  

 
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来源:四川新闻网-成都商报

  四川新闻网-成都商报讯

  电影《龙虎斗》正在蓉城热映;而本周末,蓉城家电商圈也将上映一场同样精彩的“龙虎斗”。对垒双方是国美永乐“双英”和苏宁电器。此前,国美永乐闪电并购,组成联军,一时气势如虹,睥睨群雄。
同样霸气毕现的苏宁自然成为其首要对手,决战在所难免。本周,双方对决之战全面爆发,战场遍及全国。作为西南战区核心战场,成都本周的“杀戮”注定异常惨烈。大战前夕,不妨让我们先来瞧瞧双方的实力和技战术运用吧。

  国美:百亿资源 炮轰八月

  国美总裁黄光裕在并购时就誓言“价格战将一直打下去”。时隔不久,超级震撼的8月促销风暴悄然袭来:近日,国美永乐发布百亿采购订单,这也是双英合并后联合促销的“处子秀”。

  第一招:特价机型

  国美历次大型活动的众多战术中,特价机总是首发阵容。大幅直降让对手措手不及,更让消费者心动不已。本次鏖战,国美特价机突破了300万台,四川有20万台以上。据悉,这次“8月风暴”国美推出的直降活动,力度将比之前的任何一次活动都要大,其中平板电视、空调和手机等异常抢眼:彩电普降500~2000元,冰箱降幅很多都突破了千元,空调抓住炎夏的尾巴普降10%~30%,数码、电脑、通讯、小家电等品类的特价机型也极具诱惑。

  第二招:示好上游

  向厂家下单数额越大,回报价格也就越低。本次百亿大订单采购,国美将享有所采购品类及型号的最低售价及新品首发等优势。不可否认,国美永乐联姻成功,不少上游厂家感觉是又喜又忧。俗话说得好:和气生财。国美深谙此道。为打消顾虑,昨日国美总部紧急发文,向厂家示好。“厂商之间是天然的合作伙伴,国美永乐启动合并有利于发展,对于国美来说,目前做的不仅仅是发展战略、市场策略以及与永乐的相互融合的问题,同时还要做好逐步完善及修正厂商关系,整合厂商之间的有效资源,减少资源的浪费及流失,使双方都配合得天衣无缝,那我们的竞争层次、管理水平都上升了一大台阶。一句话,渠道与厂家就是要携手并进,和则赢天下。”

  国美明确表态,国美永乐不会采取恶意压低进货价格,不会采取强制手段让厂家承担营销费用。与此同时,国美永乐还正式表态,要大力支持核心技术厂家的生产研发,支持其资金回笼速度,加快商品流通速度等等。同时,国美永乐启动合并后,将整合双方物流配送平台,建立大物流基地和配送队伍,减少商品流通周转频次,提高后台效率,降低流通成本。

  永乐:首届生活电器节开幕

  第一招:横扫价格底线

  永乐国美合并后,这个规模三倍于对手的超级巨无霸对于市场价格的影响能力更为惊人。深谙此道的永乐通过与国美的战略合作,以双方联合起来超过800亿的采购体量进一步压低市场价格,并向供应商争取更多优质资源的投入。

  据永乐市场部介绍,保守预计,不考虑其他降价因素,仅是这次两巨头的合并,就将使家电市场价格下降10%左右,而这尚未考虑合并后企业对供货商巨大的压价能力。本周末,在全国范围内举行的“永乐首届生活电器节”大型促销活动,将以永乐高升桥一店和西门店进行特价双龙会,以有史以来最强悍的低价力度横扫成都家电价格底限。据悉,永乐本周会将价格平均降低2成,同时增加近30%的供应品种,消费者挑选余地很大。

  第二招:全线惊爆让利

  为全面打造本次家用电器节,永乐方面准备了一系列精品促销活动。全场活动来就送清凉、来就送好礼,让消费者不花一分钱就轻松享受活动的厚爱,购空调满1000元送120元红包,满2200元就送260元红包再加送电饭煲,套餐满6999元送720元红包再加送搅拌机,购数码产品满600元送茶叶一袋,满2800元送风扇,满4800元送三件套,厨卫满1000元返120元,满1888元返200元,满3000元返400元,微波炉满400元返50元,满500元返70元,满700元返100元,全场购电脑送摄像头、256M优盘、耳机等。

  第三招:近百商家独供让利

  本周电器节,近百厂家推出仅限永乐独有的厂商活动,加大买赠和让利的力度。例如,海信冰洗买就送汤锅、套碗,索尼购液晶背投送机架再返现,厦华47英寸液晶返现再加送2000元豪华音响一套,长虹双倍数字电视送超薄DVD再返现;海尔空调永乐特惠前20名顾客送红包100元,购海信、LG空调就送100~300元红包,索尼高端摄像机送光带再加送原装电池;飞利浦碟机最高返现50元再加送大礼包;万利达新品机型最高返现80元再加送精美礼包;购樱花厨卫满3000元就送电风扇、三件套搅拌机、格兰仕早餐机等,购沁园净水器送冷饮水机;购夏新手机就送沐浴露和灭蚊器,MOTO指定型号送VIP金卡、精美雨伞、挎包;购联想、惠普电脑就送摄像头、耳机、时尚运动装、千元大礼包等。

  本次活动中,永乐还将特别推进新技术新产品,消费者可以享受到套餐优惠价、自由组合价外,体验到更多科技进步的便捷。

  苏宁:练好内功“惠战”双英

  面对国美、永乐联手的凌厉攻势,在家电卖场中一向属于强硬“主战派”的苏宁电器毫不示弱,施展浑身解数,和两大主力卖场展开“大惠战”。其中不仅有价格、活动的硬拼,还有对创新、服务和价值的“软攻”。

  第1式

  个性化的创新理念

  据悉,在本轮“双英战吕布”的秋季大战中,苏宁将继续进行其全国会员招募计划。同时,苏宁还将承担起彩电、手机、数码、冰洗等近百款最新家电产品的首销推广工作,让消费者提前领略2007年最新家电流行趋势。

  “当前面临的3C融合时代消费特征主要表现为:娱乐、休闲个性化需求突出、乐于接受新生产品、产品认知度成为制约消费的最大瓶颈”,顾蔚指出,3C融合时代的产品特征主要表现在高新技术工业化运用速度加快、更新换代速度加快,但产品推广将成为上游制造企业的核心需求。苏宁把自己定位为家电时尚文化的引导者,探索出全新的3C+模式,通过先进的SAP信息系统、B2B系统、会员制等手段作为上游制造商和消费者之间的信息纽带,双向传递产品信息和消费者的需求,以推动家电行业的不断发展。

  第2式

  全方位的服务平台

  此次秋季“大惠战”期间,苏宁也将顺势启动“金秋服务月”,包括在全国连锁店进行的“阳光服务之星竞赛”,“小区进行空调秋季免费清洁保养”等活动,使度过盛夏使用旺季的空调能以一个良好的状态进入新一个秋冬休眠期。此外,苏宁8~9月份“1+1阳光行”活动也将以“阳光助学行动”为主题,在全国为今年即将入学的大一贫困学生提供各种支持。

  据悉,苏宁此次制定的服务内容,还涵盖了售前、售中、售后环节,提供包括产品咨询、上门设计、电器培训、专业全程VIP导购服务、免费送货安装、免费调试等各种服务。

  面对愈发激烈的市场竞争局势,目前苏宁正在集中力量建设覆盖全国的服务硬件平台,未来,误差在一个小时内的物流配送时间将变为现实。此外,苏宁500个服务网点以及15个客户服务中心建成之后也将为消费者创造更完善的服务。

  第3式

  第一位的价格优势

  “价格是商业竞争永恒的主题,苏宁10多年的发展经历了大大小小数百场价格战,正是在这些激烈的市场竞争中我们才能迅速发展壮大”,昨日,在接受记者采访时,顾蔚如是说。他同时也透露了苏宁对于价格的一贯态度,“为消费者提供更低的价格是我们一直追求的目标,但我们认为,在创造价值的基础上实现的价格优势才是长期的,也是能帮助行业可持续发展的。”

  据悉,苏宁的核心管理理念中很大的一部分就是如何练好内功。仅苏宁SAP/ERP系统的上线就给苏宁每年节约了800万元的纸张费用,其他人工成本、时间成本的节约带来的长期价值甚至难以估计。而在供应链环节上,苏宁在产品经营上定位高端、注重店面终端形象和品牌价值,使苏宁的单店产出和效益都在业内遥遥领先。

  “此次秋季惠战就是苏宁把上半年价值战的成果向消费者的一次集中回报,价格力度无疑也将是今年空前的”,顾蔚发出这样了迎战宣言。

(责任编辑:龚伦常)



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