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用家电模式做IT 国美引发IT渠道变革
时间:2006年08月11日07:51 我来说两句  

 
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来源:信息时报】 【作者:邹传奇 杨改艳

  国美有信心主导IT业改朝换代

  “北有中关村,南有天河路”得天河者得广州,已经成为广州IT业内的共识。

  广州天河岗顶,是华南最大的IT商圈,年销售额超过200亿,成为各大IT商家必争之地。然而,随着该商圈的竞争愈演愈烈,困境亦开始凸现。
这刻正急待新鲜血液的注入,带来一场及时的IT变革。

  竞争无序,IT卖场举步维艰

  近年来,广州天河的IT卖场如雨后春笋般冒出。沿着天河路往东走,短短几公里的路程,就汇集了广州电脑城、颐高数码、天河电脑城、南方科技、太平洋等数家大型IT卖场,品牌厂家商家短兵相接,可谓是广州电脑市场最激烈的战场,年销售额占整个华南市场成交的百分之六七十。

  事实上,所谓的大型IT卖场只是把代理商松散地汇集至商场的各个档口,仅仅起到商业地产的作用,赢利模式只是简单的出租柜台。当面对激烈竞争的时候,种种问题亦浮出水面:

  1.作为业主,没有足够的权利去统一管理旗下松散的品牌代理商,不能有效的进行整体经营、盈利。

  2.资金匮乏,不能集中大量却零散的资金进行整合利用,导致经营、宣传、促销售的资源分散,无法配置最优化。

  3.行业规范能力,根本无法统一服务,使得一台电脑中间由可能经手多个经销商的手,这样导致产品在质量和服务方面失去了应有的保障体系。导致IT市场上串货、水货、行业暗箱、无售后服务保障等行业弊端层出不穷。遇到质量等问题,一级推一级,最终受害的仍然是消费者。

  4.经营策略死板,不灵活,或者说根本没有办法从宏观角度进行策略制定及执行,只能给人一盘散沙的印象。

  双塔楔入IT心脏,国美打造“广州中关村”

  今年6月24日,国美与英特尔签署战略合作协议关系,并宣布即日起“全力出击IT市场”。正式杀入广州最核心的天河IT商圈,将入驻处在广州IT行业心脏位置的的颐高二期和广梅汕铁路大厦,犹如双塔奇兵向传统的IT大卖场发出挑战。

  作为国美集团进军IT渠道前沿阵地、桥头堡,国美颐高商城、国美石牌桥店,再配合国美在天河商圈的其他几家主力门店:维多利商城、天河城商城、天河东商城、天河北商城,布点一旦完成,广州国美将全面覆盖天河IT商圈,彻底完成国美打造“广州iT中关村”的战略构想,构筑起天河IT商圈的新格局。

  四大优势颠覆IT渠道

  说到国美全面进军IT渠道的前景,广州国美电器总经理吴波说:“我们有四方面的优势非常明显,有最大理由成为天河IT商圈的强者。”并向记者描述了国美能够引发IT渠道变革的决定性因素:

  第一、有现成的营运系统与场地。家电连锁发展到现在,布了很多点,辐射面也比较广,我们要做的事情就是在原有的家电连锁中深入IT这一物种。

  第二、有强大的资金。尽管我们现在仍然处于发展阶段,但在投入的初期,我们不单纯追求盈利。而是希望能够在这个行业中获得长远的发展。

  第三、品质要求严格。至于产品线的问题,首先还是要结合卖场自身的定位来看。比如,家电连锁卖场出售的电脑几乎都是品牌机,适合追求品质要求的消费者的需求。

  第四、国美电器自身也加大了IT方面的投入,照顾到各阶层消费者的需求,将电脑市场严格细分,这样细分的市场绝对可以看出广州国美电器进军IT的决心和信心。

  家电连锁经过多年的发展,已经建立起自身的品牌形象,依靠白家电吸引过来的人流,就是未来发展IT产品的平台。加上自身和上游供应商不断加大的投入,所以国美进入天河IT商圈势必引起中国IT渠道的连动反应,从而引起IT渠道改朝换代。

  通讯员 邹传奇 杨改艳

(责任编辑:张笑)



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