搜狐首页-新闻-体育-娱乐-财经-IT-汽车-房产-家居-女人-TV-ChinaRen-邮件-博客-BBS-搜狗 

IT频道 > 通信 > 国际电信
思科:与微软、华为试比高?
时间:2006年08月01日16:11 我来说两句  

 
雍忠玮:看看移动员工的工资条 杜碧玉:日本电信运营商太嚣张 更多精彩博客推荐

关注最火辣的网络话题    
来源:中国电子报】 【作者:李佳师

  ■本报记者 李佳师

  北京东三环边上有一块思科的巨幅广告牌,最近换上了“统一通信”的广告。自从两年前思科买下这个广告位的那天起,就没有看到思科挂出来的广告里有路由和交换的内容。最近,思科在中国发布“统一通信”,目标是要语音、视频、无线、数据四网合一。
思科不断从网络底层渗透应用寻求新的空间突围,这也使得思科的竞争对手的名单越拉越长。如此下来,思科在全球市场该如何出牌?思科在中国又该如何运转?

  20%引领转型 能否回避与IT直面交锋?

  随着网络设备竞争的白热化和越来越多的低价竞争对手加入,思科已经决定从网络底层的火拼转移战线。如果说基础网络设备像海里冰山下部的80%,那么浮在海面上的20%应用,拥有着掌控下面80%的绝对话语权。正是这个原因,思科不断向上渗透。

  《中国电子报》记者在“统一通信”的峰会上采访到首次接受记者采访的思科中国公司总裁林正刚,他说:“我有一半时间是用于与员工和客户沟通,而与客户沟通最集中的话题,从来不围绕技术,客户只是关心自己的业务,网络能为业务解决什么问题。”如果注意观察思科这两年来的所有技术动作都围绕一个目标:让网络更懂得应用。其实不仅仅如此,思科对应用延伸已经越来越纵深化,眼前发布的“统一通信”仅仅是一个信号,林正刚透露思科即将出台的另一视频杀手应用,据说美国总统看完演示后,就决定把这个系统搬进白宫——极少的带宽和极高的图像质量是这个应用的关键。

  目前上层应用的新业务虽然在思科的营业收入中只占一定的比例,但是增长势头很猛,而且对底层网络销售的拉动和对客户的影响意义非凡。在中国,新业务的销售收入目前占整个收入的12%左右,林正刚希望这个比例达到20%。而这样一来,思科与中国的竞争对手诸如华为、爱立信(中国)等将越来越显现出更多不同的价值。

  随着思科向网络应用的蔓延,遭遇的第一轮对手将是更多的IT厂商。去年底思科推出了SONA(面向服务的网络基础架构),因为在网络基础层中添加了更多的中间件功能,使得更多的中间件厂商与思科有了一定的市场交叉竞争,不过锁定网络的SONA目前只有思科在做,应该说与IBM、BEA的通用中间件市场不会形成正面的交锋。但是,最近的“统一通信”让微软与思科的关系变得微妙起来。思科与微软在CRM层面是战略合作伙伴,自从6月微软宣布进入“统一通信”市场,最近又与北电在“统一通信”领域结成战略合作伙伴以后,微软与思科在“统一通信”成为了直接的对手。林正刚说:“思科与微软不存在竞争关系,微软的更多优势在桌面,思科的优势在IP”。《中国电子报》记者电话采访了微软(中国)公司的有关负责人,验证了林正刚的观点,微软与这几家厂商采取的是合作的方式,不会与思科正面交手。

  目前在“统一通信”市场上活跃着的还有AVAYA、北电和西门子,思科是这个市场的后来者,但最近已和AVAYA交替排在一、二名。《中国电子报》记者采访了同样在“统一通信”平台上提供应用的独立应用软件厂商中国惠普有限公司服务咨询部的赵立军,他说:“思科与AVAYA比较接近,都是纯IP厂商,而北电和西门子是IP与传统电信都有的厂商,作为独立的ISV,我们在他们的“统一通信”平台上都有解决方案,根据用户选择来提供。”本报记者还采访了“统一通信”的用户IBM全球服务部的桑和,她说目前IBM在中国广州、上海的新办公室和在北京的中国研究中心都部署了“统一通信”,她认为全新的基础设施部署“统一通信”,成本优势将更为明显。

  综合看来,思科走的路线是另外一条路线,一方面让网络平台增加更多的智能与IT应用的支持,脱离原来网络市场的激烈竞争;另一方面又不会形成与其他IT厂商直面交锋,因为只专注网络平台,形成一个独特的市场。思科全球的这种转型与定位带给思科中国是一个更好的市场空间。

  销售调整 能否不与华为火拼?

  尽管说目前思科中国正在转型,正在布道新的业务,尽管冰山上的20%将拥有更多的话语权,但是思科目前的主要业绩依然是来自冰山下那80%的核心网络产品。这样一来,与华为和其他网络厂商在中国正面的交锋将在所难免。而思科在中国的最大竞争对手华为,最大的优势在其价格和营销手段,华为有接近1/3的员工是销售。

  林正刚执政思科中国公司对外宣布的第一件事情,就是调整组织架构。林正刚首次对《中国电子报》记者透露了他几个月前分区而治的真正原因:“中国市场很大,你不可能用一个模式来统一管理一个巨大的市场,若这样做的话,其结果必然是难以随机应变,之所以分开而治就是要让销售更加灵活,更快速响应市场。”

  毫无疑问,林正刚的第一关注点是在销售上,5月思科在中国成立了思科中国服务公司,新公司独立于思科中国公司运作,原因是用户需要更加灵活的服务与销售模式,包括更多的资金的支持。我们都知道林正刚原是思科亚太区服务总裁,这次中国服务公司得以成立谁都能看出来与他曾经是这个部门的主管有直接关系。

  今年4月,思科又出台对渠道伙伴、ISV的一系列的伙伴增值计划,从资金奖励、技术支持、全球市场营销帮助等各个层面更大的投入。林正刚对《中国电子报》记者说:“正真的管理者,就是要时时知道各个层面的真实需求,然后让水流顺畅。”

  根据钱伯思公布的数据,思科中国2006年第二财季的销售收入增长30%。而这些收入中最大的贡献还是来自网络的核心业务,说明林正刚的销售渠道新政效果不错。不过要实现新业务占据20%比例还有一段慢长的路要走。

  与此同时,思科的这些网络对手们是否也开始将自己的视角投向思科正在关注的新领域?《中国电子报》记者就“统一通信”话题致电华为公司公关部相关人士,得到的回答是:“目前不是业务重点,也许在NGN里会有一些涉猎。”华为没有表露出对思科新业务的跟进。但是在传统业务上的交手谁胜谁负,8月11日思科新财季的业绩将正式公布,还有10天见分晓。

(责任编辑:十一点五十九)



共找到 个相关新闻.

我来说两句 全部跟贴 精华区 辩论区

用户:  匿名发表:  隐藏地址:
*用搜狗拼音输入法发帖子,体验更流畅的中文输入>>

设为辩论话题      


精彩图片新闻

惊心动魄鳄鱼花豹争食

惊心动魄的鳄豹争食
二战令人喷饭的老照片

二战令人喷饭的照片

热门科技新闻推荐

相关链接





搜狐短信 小灵通 性感丽人 言语传情
三星图铃专区
[周杰伦] 千里之外
[誓 言] 求佛
[王力宏] 大城小爱
[王心凌] 花的嫁纱
精品专题推荐
短信企业通秀百变功能
浪漫情怀一起漫步音乐
同城约会今夜告别寂寞
敢来挑战你的球技吗?
 精彩生活 

星座运势 每日财运
花边新闻 魔鬼辞典
情感测试 生活笑话


今日运程如何?财运、事业运、桃花运,给你详细道来!!!


死了都要爱
上海滩
寂寞沙洲冷
隐形的翅膀
不怕不怕
约定
谁动了我的琴弦

科学图吧

游走在地球上的动物

·[图]不得不看的另类酷鱼
·我在地铁用蓝牙泡了个妞
·[图]十大动物杀手排名


频道精彩推荐

·纪念唐山大地震30周年
·车臣匪首巴萨耶夫被击毙
·印度孟买发生连环爆炸
·2008奥运会 NBA 科比 F1
·男篮世锦赛 姚明 王治郅
·2006年世界杯 刘翔 篮球
·女足亚洲杯 体育彩票
·mpv suv 跑车 微型车
·2006广州车展
·新宝来 日产轩逸 奇瑞V5






菊花台
一万个理由
隐形的翅膀
倩女幽魂
飞的更高
无尽的爱
迷糊娃娃可爱粉红卡通
四季美眉给你最想要的

搜狐分类 ·搜狐招商

劲爆论坛

·母女同孕 走进非洲部落
·半截女孩街头艰难生活
·亚运也如此搞笑
·变态的实验室动物
·2006娱乐圈"性风作浪"榜
·苏联红军曾强奸德国妇女
·网络游戏走光美女大全
·10种小玩意改变全世界
·令人啼笑皆非的假冒产品
·毛泽东的10大外国"粉丝"

·将来的衣食住行是啥样
·死于贫困的美国总统们
·纯真部落裸体姑娘不害羞
·击破明星专家护肤谎言
·世界各地神秘的纹身者
·处决驰名国际的女间谍

推荐企业
中国移动 诺基亚 瑞星 联想 摩托罗拉 三星 清华紫光 金山 索尼爱立信 索尼
给编辑写信



设置首页 - 搜狗输入法 - 支付中心 - 搜狐招聘 - 广告服务 - 客服中心 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍 - 全部新闻 - 全部博文
Copyright © 2018 Sohu.com Inc. All Rights Reserved. 搜狐公司 版权所有
搜狐不良信息举报邮箱:jubao@contact.sohu.com