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戴尔渠道漏洞凸显 深圳华三高层卷巨款潜逃
时间:2006年07月11日14:15 我来说两句  

 
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来源:《计算机产品与流通》

  据广州某代理商的匿名消息,深圳华三科技公司涉嫌骗款3000多万……

  计算机产品与流通 张晓鸥

  近日,本刊记者收到来自广州某代理商的匿名消息,声称其在六月初与深圳华三科技公司签订了购销合同,向其购买价值数百万的Dell电脑产品,结果在付款过后不仅未能按期收货,华三科技公司的联系人也音信全无,几百万货款就这样打了水漂。
而据他透露,涉及此次骗款的受害公司不止一家,而总金额更达到了三千多万人民币。在读者提供了线索之后,本刊记者对此事件进行了初步的调查。

  寻找“华三科技”的疑惑

  记者根据深圳华三科技在网站留下的地址,来到该公司位于深圳振华路上的办公楼。可以发现楼上该层只有一家公司,且有十人左右在内办公。而这家公司门口没有任何显要的标志来标明公司的名称,只有大大的Dell和联想的logo,简单的说明了这家公司的业务情况。

  不过记者发现,在公司前台贴着的一张并不起眼的纸条上写着“华三公司”的字样。从这一点来看,这里应该就是华三科技的办公地点。当记者准备拿起相机拍照的时候,却被警惕的公司前台人员上前盘问和制止,并对公司情况三缄其口。记者又联系到了几个过去在华三科技工作的员工,不过他们都不愿意就此问题多谈,表示不知情。

  通过其他途径记者了解到,位于这个地址的应该还有另外一家叫做博安特的公司,而这家公司的业务跟华三科技几乎一致,都是以做Dell为主,兼做一些品牌的PC、笔记本和服务器产品。据一个与华三科技有过业务往来的知情人透露,这家博安特公司和华三科技一直关系密切,不仅在一层楼上办公,而且此次事件中关键人物—华三科技的销售负责人过去也是在博安特任职。同时,这两家公司在深圳做Dell的规模都比较大,散货范围相对也较广。不过,记者在通过博安特公司的宣传网页联系到该公司的某吴姓业务人员时,得到的答复是博安特与华三科技并无任何关联,他也并不清楚华三科技的事情,并表示华三科技已经没有员工在这个地址办公。

  千万骗款从何而来

  记者试图联系华三科技和受骗公司的相关人员,但最终未能如愿,因此对这次卷款事件的细节还不得而知,不过还是通过各种方法了解到一部分信息。

  据悉,华三科技在深圳做Dell的圈子中还颇有名气,和他们过去有过业务往来的公司遍布全国。在三四年的经营中,华三公司积累的信誉和口碑还相当的不错。深圳某个SI的业务经理告诉记者,在一单项目中,如果是他们自己向Dell申请折扣,往往只能拿到10到20个点左右。而如果通过华三科技合并成大单进货,通常就能拿到30个点左右的折扣。因此,正是基于华三科技的这种厂商攻关能力,令到许多中小型SI和代理商乐意从华三科技进货。

  而风险也正是存在于此。这一类炒货公司通常都是两种方式开展业务,一种是自己一次性囤大量的货,向下散货;另一种就是将多个小项目单子汇集在一起来向厂家拿更大优惠,也就是所谓的“拼单”。第一种方式往往是现款现结,通常不会给下游渠道带来风险;而第二种由于要先将资金集中并统一交付给厂商(如Dell会在支付货款后的十天左右交付产品),所以十天左右的交货周期就给炒货公司留下了一个可钻的空子。

  爆料人所指此事,正是钻了这样一个空子,在没有任何征兆的情况下将“拼单”所得的货款席卷而逃,剩下的只是那些代理和SI欲哭无泪。而大家对此次骗款案涉及的金额反映不一,有的说3000万左右,有的则说达到5000万,还有的则表示应该不到1000万。而涉及的下游代理商数目应该达到十余家,深圳本地的占大部分,广州和其他省份的也有一些公司受到牵连。

  传言称卷款系个人行为

  此次华三科技骗款事件在深圳的渠道圈中迅速蔓延,也出现了不少的传言。其中还有这样一个说法:本文中的一部分提到的那位华三科技销售负责人是主要责任人,是他将多个拼单合同的货款截留并销声匿迹。据说华三科技事后在对该销售负责人在入职时留下的身份记录进行查证时,发现该人的所有身份均系伪造。也就是说,如果该传言属实的话,此次诈骗行为应该是预谋策划已久。

  渠道风险再敲警钟

  在记者访问的多个渠道公司中,设立渠道风险预警机制的企业并不多,这次事件的发生无疑再次为他们敲响了警钟。某SI的业务经理庆幸没有被卷入此次骗款事件,但他也表示,大部分的代理商或是SI都是凭信誉、口碑或是沟通情况来判断是否与分销商进行交易,为了能够赚取更多的利益,有时候明知有风险也铤而走险,接受上游的款到发货,或是下游的账期要求。不过,也有的渠道商表示,为了更好地规避风险,宁愿丢单也坚持现款现结的交易方式,从而为长期健康的业务发展打好基础。

  同时,此次事件也再次暴露出Dell长期存在的渠道漏洞,容易被钻空子的价格审批程序、厂商内部与炒货公司的“勾结”等问题日益受到渠道商诟病。

(责任编辑:赵秀芹)



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