吹响全面进军管理软件市场的号角

　　[6月29日 中国·大连] 继中国最大的软件与解决方案提供商东软集团与全球最大的企业管理软件和协同商务解决方案提供商SAP于上月宣布建立更加广泛而深入的战略合作伙伴关系后，东软集团针对ERP市场，启动了一项命名为“珠穆朗玛”的战略计划（Everest Plan），标志着东软正式吹响了全面进军管理软件市场的号角。业内人士认为，东软从ERP人才培养为起点，通过打造ERP产业联盟，树立客户对实施ERP系统的信心，进而带动企业信息化应用水平提升的一揽子计划，必将带动管理软件市场走向新一轮热潮。

　　据介绍，“珠穆朗玛”计划是东软进军企业管理解决方案领域的战略性计划。此前，东软主要面向行业和企业提供针对客户核心业务的解决方案，对于企业管理软件虽早有涉及，但一直未作为战略的重点。此次东软挟人才培养与行业实施经验两大优势，依托SAP世界领先的管理软件平台，大举进军企业管理解决方案领域，可谓是底气实足。

　　据悉，此次启动的“珠穆朗玛”计划主要包括东软-SAP卓越人才培养计划、东软-SAP卓越中心（COE）及研发和技术支持计划、东软ERP产业联盟计划、东软ERP市场推进计划等四项主要内容。东软集团董事长兼CEO刘积仁博士在接受记者采访时表示：“珠穆朗玛峰海拔8848米，为世界第一高峰，虽然峰顶景色诱人，但登顶珠峰需要克服高原地区高寒、狂风、缺氧、低压的重重困难。ERP也是如此，虽然具有很高的价值，但从实施到成功需要我们与合作伙伴、客户共同携手，才能创造出更高的价值。”

　　“珠穆朗玛计划将推进东软以培养ERP人才为起点，进军企业管理软件市场的战略布局，使东软企业管理解决方案在管理软件市场上占有领先地位。东软将充分发挥在IT教育方面的优势，以培养ERP顾问咨询和实施人才为战略出发点，以东软-SAP卓越中心为研发与技术支持，通过构建与渠道合作伙伴及用户的ERP产业联盟，增加客户对实施ERP系统的信心，使东软与合作伙伴、用户获得良好的回报。” 刘积仁博士表示。

　　东软股份高级副总裁荣新节介绍说，东软将基于全球领先的管理软件平台——my SAP All-in-One和SAP Business One，构建世界领先的管理软件平台与国内最佳的行业实施经验相融合的企业管理解决方案。“珠穆朗玛”计划正是加快推进东软ERP走向卓越的具体行动计划。在“珠穆朗玛”计划中，东软-SAP卓越人才培养计划是整个计划的出发点。东软首先将在内部培养近100名的认证教师和顾问咨询人员，通过这些人员在3年之内培养4000名学生和1000名社会人员，为100家东软-SAP ERP产业联盟成员培养和输送1000名开发顾问和实施工程师。与此同时，东软-SAP卓越中心（COE）及研发和技术支持计划也开始全面启动，东软-SAP卓越中心将面向外贸与流通企业、钢铁与有色金属、快速消费品、公共领域、健康产业等细分垂直市场开发解决方案，使ERP项目的实施更加容易；东软将建立一支为东软-SAP ERP产业联盟进行支持和服务的队伍，使联盟成员获益；东软在大连、沈阳、南京、上海已经建有面向客户的SAP支持中心，目前正按计划扩充，使之同时能够面向合作伙伴完成支持任务；东软的分布式客户体验中心也正在建设之中，目前沈阳、大连已按计划先期建设完成，后续将在上海、广东、广东南海、北京逐步建设完成。通过一系列的支持手段，东软将发展100家分销/实施合作伙伴，建立起以东软-SAP为核心的ERP产业联盟，并通过大规模的市场活动，使东软ERP顺利推向市场。

　　“ERP实施与顾问人才的严重缺乏是中国ERP发展的一大瓶颈，而东软恰恰具有IT人才培养的优势和基础，东软的三所信息学院不仅是东软的资源，更是社会的资源，如何使这一资源发挥更大的效应，培养社会需要、企业满意的卓越人才，推进中国ERP的成熟和发展，是我们长期考虑的问题。今天，在东软‘珠穆朗玛’计划启动的同时，“东软-SAP授权培训中心”也挂牌成立，东软集团首期100名学员参加的‘SAP顾问培训班’也于同日开班，东软‘珠穆朗玛’计划正在一步一个脚印地付诸于实际行动。”大连东软信息学院院长温涛博士说。

　　作为东软的战略合作伙伴，SAP北亚区兼大中国区总裁西曼先生参加了东软‘珠穆朗玛’计划的启动仪式。西曼表示：“中国的“十一·五”计划十分强调可持续发展，这与SAP的理念十分吻合。SAP与客户的关系不仅仅是买卖关系，我们的系统可以帮助客户实现可持续发展；而SAP与合作伙伴的关系除了传统意义上的双赢外，也更加注重知识传递以及帮助中国ERP市场实现整体提升。中国的ERP市场正在快速成长，客户在选择ERP时，需要一种安全感，他们希望自己的软件和服务商能够拥有扎实的行业经验和长期稳定的发展，因此SAP和包括东软在内的SAP合作伙伴生态圈让客户更加信心十足。东软是中国最优秀的政府、社会基础行业及企业解决方案提供商，拥有覆盖全国的营销服务网络与本地化服务，强大的IT人才教育与培训能力，这些都将成为东软进军管理软件市场取得成功的保障。”

　　中国IT供应链研究中心信索咨询数据显示：近几年国内ERP市场一直保持着快速平稳的增长。市场规模由2001年的10.44亿元增长至2005年的28.38亿元，每年的增长率都超过25%，这不仅大大超过IT产业的平均增长率，也高于软件市场每年20%的平均增长率。在ERP市场趋于理性和成熟阶段，东软以清晰的策略强势进军ERP市场，必将推动中国管理软件在思想、技术等方面的进步，也必将使中国管理软件的市场产生新的变革。

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