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浪潮PC力拓细分市场 重点放在教育和网吧行业
时间:2006年06月25日10:25 我来说两句  

 
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来源:搜狐IT

  以“蓝海原动力”为主题的浪潮电脑2006策略沟通会于日前在北京举行,浪潮北京公司副总裁黄刚提出了指导商用PC市场发展的“蓝海战略”理念,并推出了四大措施,以保证“蓝海战略”的顺利实施。同时,于06年初成立的两个应用型事业部——教育事业部和网吧事业部领军人物也首次公开亮相,并介绍了各自行业的发展战略。

  2006年,PC市场竞争日趋激烈,市场空间继续萎缩,同质化竞争导致市场洗牌,而如何在保留现有市场份额的前提下,让企业维持良好的业绩增长?对企业来说,若想获得新的利润和增长机遇,“价值创新”是开拓细分市场的“法宝”,多年来,正是在以价值创新为核心的“蓝海战略”的指导下,浪潮电脑找到了一条差异化发展道路。

  黄刚认为,“商品社会永远存在竞争。没有竞争的“蓝海”最终要变为充满竞争的“红海”,通过对市场需求的深入分析及市场环境的准确判断,浪潮认为:商用PC的蓝海并非局限在已有的产业边界,而是在于如何打破现有的边界条件,在蓝海转变为红海之前争得自己的一席之地。同时,商用PC的蓝海不仅是可以在全新的一片市场中开辟,很多时候蓝海可以在红海中开辟。” 浪潮“蓝海战略”:以行业应用为导向,积极开拓PC市场的发展空间,在同质化市场竞争中寻求差异化的发展之路,不断强化“价值创新”能力,成为在PC分行业应用领域的领导厂商。浪潮电脑通过四大举措保证“蓝海战略”的顺利实施:一是组织保障,通过细分蓝海,成立以应用为导向的教育事业部和网吧事业部;二是进行海外拓展,以产品出口和海外的本土化策略来拓展国际市场;三是在重点行业市场上的营销模式创新;四是推出差异化渠道策略,因地制宜,避免垄而统之的渠道网络布局。

  在教育市场上,高职教市场是继普教之后又一个新的市场空间,面对资金供给不足的现状,浪潮电脑推出了以买方信贷和融资租赁方式为主的“方舟计划”,通过“金三角模式”,为高职教市场信息化建设提供一体化的资金解决方案。网吧市场,浪潮电脑提出了以“帮助区域成长型网吧打造品牌之路”为市场目标的“鹰巢计划”,结合各区域网吧市场发展的不同需求,在渠道、运营、资金等方面提供综合性的解决方案,帮助具有发展潜力的区域网吧成为本地区的网吧第一品牌。

  对此,业内人士认为,价值创新是浪潮电脑多年来得以不断发展的动力所在,凭借以行业优势和经验积累来拓展新兴的PC市场空间,2006年浪潮电脑将在国内和国际两大市场上取得质的飞越。

(责任编辑:romp)



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