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TOM在线何菁:网络媒体的广告管理
时间:2006年06月24日15:26 我来说两句  

 
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来源:搜狐IT

  2006年6月24日,中国广告协会和中国互联网协会共同携手,聚焦“新广告 新价值”,全力打造中国网络广告高峰论坛,全面探讨中国网络广告的价值空间。搜狐IT为您全程直播了本次盛会,以下是TOM在线有限公司广告管理总监何菁的论坛主题演讲。

  上午都是各个网络媒体介绍自己的产品,我觉得他们大多数是面向广告主,讲媒体价值的,我今天来有点特殊,我只是把我擅长的东西和大家有所分享。

  我们是互动营销部,我们讲的就是与政府大众互动,与企业互动,与行业互动,与部门互动还有与广告主的互动,第一方面先是和企业大众的互动,现在是互联网越来越受大众重视的媒体,作为一个网络媒体TOM在线的定位也是一个网络媒体,只有多开发大众欢迎的内容才能吸引利益,现在从农业经济,产品经济到现在企业经济的时代,如果是能够创造网友互动的机会才能真正提升媒体价值,而媒体价值最直接的体现方式就是广告收入,而广告的投放给媒体带来收益的同时也带来不良的信息,像网络会出来很多的不良的,违反的或者是一些黄色信息,作为一个网络媒体有社会责任,我们定期的参加工商局组织的会议,每一个医疗广告都会审核关键词还有一些用具还有画面符合国家的要求,避免网络媒体给大家带来不良信息的负面影响。

  下面一个是与行业的互动,在这方面和大家分享几个数据,从2001年开始到2006年整个互联网的盘子有多大,大家可以看到一个曲线是很平稳上升的曲线,到2006年整个市场规模达到了46亿,而各个门户网站的收入从2003年的主流门户网站占到了60%多,到04年70%,到05年稍微有所下降,这是因为各个垂直门户的出现,从这个数字可以看到就是在04年以前像新浪、搜狐、网易这些主要的门户占据整个网络广告的接近70%的市场份额,到06年整个门户市场的份额将会下降,但是利润会超过以往。下面讲一下我们TOM在线的情况,我们实际上卖的就是整个集团的产品给这些用户,我们TOM集团有户外,有TOM出版,TOM体育,TOM电视,还有TOM互联网,TOM集团当初在香港上市,是作为媒体集团上市,在底下户外是收购了全国各个主要的一些媒体公司,所以做成了全国一户式最大的网站,还有出版前一段也谈过新华书店的收购,还有电视和娱乐方面华娱电视是我们TOM集团下的分支机构,现在重点谈的是TOM互联网这一块。

  TOM集团最开始的时候在香港上市,TOM在线是单独的上市,这是唯一一家子公司和母公司分开独立上市的公司,下面重点讲一下TOM在线的品牌定位,我们就是一个年轻、活力,勃勃生机的娱乐门户。下面介绍一下我们互动营销部经常去包装售卖给广告主的产品,我们主打的产品就是玩乐吧,这是中国网络歌坛的第一榜,把网络广告,无线内容全力出击整合营销,作为爱音乐的这些网友可以通过我们给你提供的工具把音乐产品上传,然后在这个地方可以和网友进行互动,我们每年都会有在各个地方的路演,在各个大学,这样作为一个平民歌星可以通过这个平台充分发挥自己,然后这个平台也为无线增加了收入。还有TOM在线在2004年底的时候曾经做过一个英雄会,就是让娱乐明星给体育明星去颁奖,当时也请了刘翔还有一些最著名的娱乐明星,当时的概念也是一种创新的模式,就是把娱乐和体育进行了结合,到05年的时候我们当时就想其实这些明星不管娱乐的还是体育的,毕竟是一些少数,而真正的网络是为全体大众服务的,所以在05年我们就是平民英雄,在网络上有充分发挥,在05年底的时候划上一个完美的句号,具有了网络英雄会,出现的明星都是网络英雄。还有我们为一些强势品牌做线上线下的互动营销,还有最近的事件营销像世界杯期间我们为三星手机做了整个活动策略,策划了三星夺宝的活动,充分利用了我们的无线和广告的平台。

  下面我就讲一下我们这块业务经常做的部分,就是我们在企业内互动,去把真正的网络广告价值挖掘出来,并且通过种种方式售卖出去,也是贯彻我们TOM整个的企业文化精神,创新,沟通,执行,自信。从创新上来讲因为现在互联网时代如果想管理好销售必须要把管理理念创新,如果用老的方式每一个客户都是在变化的,如果一味的支持给予完全的信任,然后不去监督管理的话,不可能把企业价值最大化,创新还表现在广告形式的创新,我们现在是北京、上海、广州三地的销售团队,共享的是一个资源,一个平台怎么做到三地共享资源,大家彼此怎么去同时定位,同时去卖,然后哪个价格更高给谁去做,这些都需要技术平台的控制。沟通就是现在大家都在讲沟通,用不对称的信息可能就会造成一些沟通的误区,怎么多听多方面的信息,来自前沿市场的信息,来自第三方的信息,通过公开竞标的方式把有限资源最大化,还有是执行,我们要求的原则就是在第一步策划的时候,就必须要和所有频道的同事去进行沟通,还有就是自信,其实不管是网络广告还有是搜索广告都是产品的管理,但真正难管的还是人,在人与人之间互动的时候怎么建立起很强的沟通机制去做迅速的决策。现在因为安然事件的发生,美国两位议员出了一个法案S0404带来管理流程优化,少管多理,在执行一些命令的时候发现很多都是人为的,拍脑子的东西,通过这方面的梳理我们觉得有一些可以和大家分享的,我们就避免走入传统的家族企业的误区,就是少做家长式的训诫去训斥,组织机构的专业化,工作方式的标准化,管理的制度化还有员工的体验化,我们都会问员工三个月内成长了吗?给企业带来什么价值,自己的价值是不是有提升?

  下面讲的是与广告主的互动,我们这边主要是做客户服务,所以在这边强调提供高品质的服务,我们先定位自己作为互联网服务然后提高服务品质,强调的是创新,挑战现状,追求卓越,创造一个愉悦的充分乐趣的工作环境,还有团队精神,无论工作中还是生活中都当着敢于尝试的挑战,还有尊重你的员工,顾客,诚信珍惜诚实正直,坚持开展正当的竞争,谢谢大家!

(责任编辑:张笑)



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