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宏基拟扩大中国业务 产品销售目标欲翻三番
时间:2006年06月23日11:40 我来说两句  

 
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来源:eNet硅谷动力】 【作者:阿勇

  【eNet硅谷动力消息】台湾宏基日前表示,公司今年将通过自己的零售网络,把其在中国大陆的产品销售扩大至三倍以上。

  宏基中国运营业务集团总裁T.Y. Lay说:“尽管目前产品价格较低,甚至可能会进一步下跌,但是今年我们的销售收入目标是同比增长200%以上。

  目前,宏基面临提高其笔记本电脑销售的巨大压力,笔记本电脑业务是宏基的核心业务,占其全球产品出货量的近70%,今年在中国实现的利润率较低。第一季度,宏基综合销售收入为830.5亿台币(约合25.5亿美元),其中IT产品业务收入为717.8亿台币,中国大陆市场占了6.0%的份额。

  据市场调研公司Gartner Dataquest的数字,期间,从出货量上来说,宏基在中国大陆笔记本电脑市场上的位置也从上一季度的第七,攀升至第四。其笔记本电脑在中国大陆的出货量与上一季度相比,增长了136%,与去年同期相比激增了208%,达11万台,占中国大陆笔记本电脑市场约8.8%的份额。

  宏基在中国市场上表现得越来越抢眼,这主要归功于其从去年下半年开始在中国大陆推出的“新经销运营模式”。与戴尔的直销模式不同,宏基是通过其自己的零售网点来吸引消费者的。当前,在中国大陆市场上,宏基所占市场份额仅次于市场份额达29%的联想集团,以及市场份额占9.5%的惠普,位居第三。

  Gartner Dataquest的数字显示,今年第一季度,宏基台式电脑及服务器业务在中国所占的市场份额仅为2.9%,仅列第七位,而联想以28%的市场份额位居第一。,

  Lay说:“这种笔记本电脑出货量统计并不能完全反应我们在中国市场上的实力。我所要说的是,我们的产品家用数量非常大。”他说,宏基新的经销运营模式使其可以实现最低的运营成本、最佳的产品管理以及渠道建设。他还补充说,对宏基来说,在激烈的市场竞争中,能够领先对手发布新产品至关重要。

  宏基的成本优势以及其具有竞争性的产品使其更加容易构建一个切实可行的分销渠道。

  Lay 说:“我们可以在一个双赢、利益共享的框架内,与我们的零售商合作伙伴进行合作。”他表示说,即便宏基把其产品的销量扩大两倍,甚至三倍,宏基的这种经销运营模式也可以为其节省可观的运营成本。他还表示:“对我们来说,扩张就是我们的分销商也许必须增加销售点。这对宏基来说,并不是什么负担,因为自我保障的渠道将继续可以节约成本。”

(责任编辑:水涨船高)



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