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王晓初:中国电信新模式形成 吸纳17万中小企业
时间:2006年06月17日18:15 我来说两句  

 
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来源:南方日报报业集团-21世纪经济报道

   半年吸引17万中小企业加入

  见习记者 骆海涛 王大军

   “截至今年5月,中国电信‘商务领航’已经发展了17万余家用户。”6月16日的中小企业信息化解决方案发布会上,中国电信总经理王晓初如是宣布。
据了解,这17万家用户都是中小企业。

  中国电信是中小企业信息联盟的打头阵企业。此联盟成立于去年8月,由国家发改委、信息产业部和中国电信牵头,成员企业更是阵容强大,包括思科、微软惠普联想、中兴等9家国内外知名IT企业。

  据中国电信市场总监何志强介绍,该联盟的发展分为三个阶段:第一个阶段是利用中国电信遍布全国的网点,以及直接面对客户的优势,为其他成员推广相关的产品和服务。至今,中国电信投资超过2亿元,在全国各省搭建了中小企业综合信息服务平台。

  第二阶段是利用搭建起来的综合信息服务平台,针对中小企业存在的部分共同的需要,推出一些标准化的产品单元。何志强说,现在联盟即将进入发展的第二阶段,“一旦企业客户用了这些标准化的产品和服务,那时再更换电信运营商就不舒服了”。

  何志强认为第三阶段则是推出建立一个整合的服务后台,当企业客户需要其特定的服务时,只需向联盟的这个后台提出,并不知道是哪家企业给他提供服务和产品,而其需求即可得到满足。

  何志强介绍,联盟内部的企业是一种优势互补的关系,成员间分别签订合作协议,并建立分成机制——应用提供商(AP)主要负责提供软件产品,并提供技术支持;设备提供商(EP)则负责提供硬件产品与技术支持;客户服务提供商(CSP)负责提供规划与实施,运行维护及培训教育等;而中国电信则侧重于产品的销售以及渠道、现场的服务控制,将通过产品服务捆绑、渠道共享、合作分成、服务外包等方式与产业链中的其他合作伙伴进行合作。

  王晓初表示:“一种以电信运营商为主导、通过整合软件、硬件、服务等各类优势资源、提供综合性一站式解决方案的产业链条和产业模式正在逐步形成。”

  他同时透露,中小企业信息化联盟的成员单位已增加至15家,还有IBM等30多家知名企业提出了加盟申请。

  根据中国电信的财报,扣除初装费因素,2005年的经营收入为1,625.29亿元,同比增长6.4%。何志强表示,其中有一半收入左右来自企业客户。同时他估计,中小企业的市场总值大约已经达到八九百亿元。

  根据有关资料,到2005年底,我国中小企业已经超过4000万户,占全国企业总数的99.6%,中小企业创造的最终产品和服务的价值占GDP的58.5%。

  而目前中国74%的中小企业信息化投入占销售收入的比重低于1%,而国外通常在2%到3%之间;只有32.5%的中小企业对其实施的信息化成果表示满意。

  英特尔亚太区总裁杨旭在发布会上表示,作为联盟的成员,英特尔将在本年度内共同投入不少于1亿元的资源,参与推广中小企业的信息化。

(责任编辑:陈迪)


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