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央视高清频道最终抛开歌华有线 结盟终端制造商
时间:2006年06月17日09:14 我来说两句  

 
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来源:《财经时报》】 【作者:刘洋

  刘洋

  这些与文具盒大小相近、外形各异的“小盒子”,或被视作成不同系统间的争斗利器,或被誉为商业模式创新的寄托。但CCTV的高清频道收视机顶盒存在的意义略有不同,它是央视高清频道与部分地方有线网络分歧下的衍生品

  泰戈尔说过,如果你因错过太阳而哭泣,那么你也许会错过群星。
而今,CCTV高清频道在北京遭遇到类似的抉择:或因错过北京的太阳而哭泣,或者干脆抛开太阳去欣赏群星。

  6月10日,2006年德国世界杯开幕的首日,开播近1年之久的CCTV高清频道终于得以落地北京,但落地后的合作伙伴并非拥有北京地区100%有线网络经营权的歌华有线,而是电视机终端制造厂商。

  CCTV高清频道最终选择抛开地方上的太阳——歌华有线,转而去欣赏零零散散的群星了。

  “太阳”与“群星”的抉择

  由于CCTV高清频道并无独立的地方有线网络,而只能借助各地的有线网络运营商落地。这就涉及到一个严峻的问题:中国内地有线电视网络运营商各自为政,几乎有多少个地级市就有多少个相对独立的运营商。而作为高清频道的第一个搭建者,中数传媒往往需要与各个地方运营商逐个谈判协调。

  作为中国第一个高清频道,CCTV高清频道从2005年9月1日试播至今,已同全国70个地方有线电视网完成了技术对接,并成功地同其中的50多个地网完成了商务谈判,解决了落地问题。

  “我需要去拜访所有开办付费电视平台的电视台,需要拜访所有的网络公司。去年,上海我就去了20多次。”董震说,为了谈下了上海东方有线(上海地区的有线网络经营者)传输CCTV高清频道信号的项目,他当时几乎每个月都要去两三次上海。

  董震是中数传媒的运营总监。而中数传媒则是由中央电视台投资组建、经国家广电总局授权的中国付费电视运营中心,具体负责CCTV高清频道的基本运营。

  事实上,董震所在的中数传媒一直在大力推广CCTV高清频道,但在信号落地问题上却屡屡碰壁。“最强硬的应该算北京歌华有线了,到现在也没有能够谈下来。”中数传媒市场部一位人士透露。

  该位人士称,并非歌华有线从中作梗、故意刁难CCTV高清频道信号落地问题,而是合作协议中的部分条款有失公正。“在5月中旬长三角十几家地方有线网老总见面会上,包括那些已经签署协议的地网也在抱怨央视高清信号的双加密问题。”

  据悉,在同地方有线网的谈判中,央视要求传输高清信号时采用双加密技术。双加密可以使央视从地方有线网的用户资源中,直接分离出自己的高清频道用户信息。在获得这些有效信息后,CCTV高清频道完全可以跳过地方有线网,直接向高清频道用户收费。

  “相比其他地网,我们歌华有线的确是强硬了些。”一位歌华有线人士说,“作为一家公众公司,歌华有线不愿冒这个风险。”

  欣赏“群星”

  以歌华有线为代表的强硬和不妥协,使得央视不得不另辟蹊径。

  早在2005年底,中数传媒便向松下、日立、海信、长虹等20多家国内外电视机终端制造厂商发出邀请函,寻求CCTV高清频道推广联盟。而截至目前,参与此联盟的仅有松下、日立和海信。

  2006年3月31日,中数传媒再挺进一步,与家电连锁销售商苏宁电器签署战略合作协定,央视高清信号开始借道家电连锁卖场。而苏宁电器可以销售的央视高清电视品牌,也仅限于中数传媒的三家合作伙伴:松下、日立及海信。

  “我们只是推行一种市场营销的模式。”董震认为,与电视机终端制造厂商和家电卖场联手开发客户资源,要比单向依靠地方有线网络公司具有更大的市场推广空间。

  董震所说的这种营销模式,简而言之,是电视机终端制造厂商向央视交纳5000万元人民币作为合作入门费用,并在其出售的高清电视产品中为购买者代缴12个月1440元的高清电视收视费;而作为回报,合作厂商的高清电视产品将可以贴上央视统一授权的高清标识。

  对于竞争白热的高清电视制造厂商而言,同中国最强势的高清频道结盟或许是个不错的选择。但5000万元的门槛以及每台电视1440元的收视费用代缴,何尝不是一个负担?

  “盒子”理论

  至于狂热的首都球迷,CCTV高清频道绕开歌华有线,提前落地北京也许该算作是个好消息。因为6月10日落地后的CCTV高清频道将为北京用户全程奉献64场世界杯高清赛事,球迷们毕竟又多了一个收视选择。但做任何选择都是要付出一定代价的。

  现在走进北京苏宁电器的每一个家电卖场,都会有销售人员上前热情兜售印有央视高清标识的松下、日立、海信高清电视。销售员们的说辞大致相同:购买央视高清标识的产品可以获赠12个月CCTV高清频道收视费用及央视指定的高清电视机顶盒。

  市面上出现过各式各样的“小盒子”,每个“小盒子”也都有着自己存在的理由,国家广电总局的数字电视机顶盒、电信的IPTV机顶盒、盛大的娱乐盒子以及长虹的信息终端等等。

  这些与文具盒大小相近、外形各异的“小盒子”,或被视作成不同系统间的争斗产物,或被誉为商业模式创新的寄托。但CCTV的高清频道收视机顶盒存在的意义略有不同,它是央视高清频道与部分地方有线网络分歧下的衍生品。

  据悉,这款价值2000多元的高清电视机顶盒出自深圳同洲电子。几周前,中数传媒才与深圳同洲电子草草签订合作协议,后者在世界杯期间为CCTV高清频道提供机顶盒和其他卫星接收设备。

  但不管这项协议签订的如何仓促,2000多元钱的机顶盒成本最后似乎注定要出在消费者自己的身上。而与此同时,如何在并不宽敞的客厅里再腾出一个CCTV高清频道机顶盒的位置来,也是那些要收看高清世界杯的北京球迷不得不考虑的问题。

(责任编辑:殷星)


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