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企业解读:港湾网络的第二次考试
时间:2006年06月08日18:19 我来说两句  

 
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来源:搜狐IT】 【作者:夏阳


  【编者按】本文试图梳理港湾网络当初成立的内外因,对其五年的发展做一个简要回顾,把港湾网络和华为和资本之间的博弈做一个分析,对港湾得失提出三重探讨。

  第一章、港湾成立

  李一男走出华为创办港湾是不是一个简单的企业发展分蘖的现象?有企业的地方,这样的故事一直在上演:总有骨干人员不满足现有平台,独立山头,啸聚旧部新人等单干。

  现在来审视当初港湾的成立,回顾李一男在华为的神话、华为当时所处的发展阶段、当时通信产业一派蓬勃的生机、风险投资商的热潮、任正菲的谋略这四个因素,港湾网络的出现远不是一个简单的企业分蘖产物。

  李一男的神话

  李一男的神话,同时也是华为和任正菲的神话,几乎是一个公众媒体反复传播的故事,比较正式的介绍大概如下:

  华中理工大学少年班、在华为两天时间升任华为工程师、半个月升任主任工程师、半年升任中央研究部副总经理、两年被提拔为华为公司总工程师/中央研究部总裁、27岁坐上了华为公司的副总裁宝座,记述李一男的这些关键词充满传奇色彩。

  华为低调,一段时间,这是一个神秘的公司,华为的故事似乎只是坊间无法求证的传说,任正菲个性十足言论在传播,他的创业,李一男的少年天才,都是华为的象征符号一样,在被真真假假地讲述,而李一男被外界看成是任正菲最有可能的接班人,任正菲和李一男情同父子,这些故事今天来看,把李一男架到一个很尴尬的状态,备受高处难受之痒,前华为副总裁李玉琢,高压变频电源市场知名人物,就曾在自己的博客里直言不讳提到:李一男被神话化,其本身资质一般。但不知什么原因,李玉琢相关博客文章全部被删除。

  这几乎是一种宿命一样的现象,所谓接班人,往往提前出局,此类案例在中国发达的政治斗争史比比皆是,李一男独立门户做港湾固然可以看成是李一男创业的渴望,但如果解读为一种出局的结果,又何尝不可呢?李玉琢就曾在博客里批评任正菲一手扶持李一男,又坐看李一男和其他实力人物发生激烈矛盾和冲突,等李一男走之后,自罚和罚人,御下之道又余,培养企业家、培养接班人的准备不足。

  通信网络设备市场的旺盛需求时期

  2000年全世界的互联网进入冬天,而通信业市场热闹起来,国产通信设备商被冠为:“巨大中华”的格局刚成,华为开始炙手了,国内通信业迅猛发展带来的巨大市场空间充满机会一般,以对市场趋势和技术发展敏锐而著称的李一男不能不动心这个建功立业的大好时光。

  投资的热捧

   2000年,当李一男领了华为公司最后1000多万元的分红,北上创建今天的港湾网络……

   2001年9月,有瑞银华宝背景的华平投资有限公司(Warburg Pincus)和上海实业旗下龙科创投分别将1600万和300万美元交到了当时旗下仅100多人的港湾网络手中,让李一男代为打理。

  2000年互联网的第一轮狂热投资很快就要结束了,投资者将目光自然关注到通信业来,但通信网络设备市场的门槛很高,象李一男这样的新锐人物在互联网领域也许还可以找到第二个、第三个,乃至更多,而在国际巨头壁垒森森,国内也就几大家搭抬唱戏的通信网络设备市场,李一男和他的港湾这样的作品想不被推出来都是不可能的了。

  任正菲的谋略之道

  任正菲的胸怀和远见常被人称道,他清醒意识到,在企业里永远有那些宁为鸡头不为牛后的主,已经可以看得见对手反而可以不用担心,潜在对手才是不可预料的,而这些潜在对手很有可能就是来自自己的阵营,尤其是华为保持丰厚的利润一支独秀时,因此他很早就有一个开明做法,从华为出去的人如果创业,代理华为的产品享受更多优惠,助你创业的时候,把创业者留在华为的阵营里,成为自己的渠道。李一男走出华为创办港湾的第一步就是代理华为产品,一举成功。任正菲如果真的要扼杀港湾,何须要后来的所谓打港办呢?有意扶持一个港湾,牢牢控制在自己手里,操之在我是任正菲一开始顺势布的一着棋。

  第二章、港湾发展历程

  港湾发展之初得到华为的扶持,又有资本投入,李一男过人的市场判断和对技术的理解及把握得到发挥,迅速成为国内通信网络设备的新生主流力量。但港湾网络对华为的进攻受到华为激烈的反应,最苦不堪言的是,是港湾非走不的上市之路受到华为杯葛,这成为港湾网络的阿基琉斯之踵,最终一切上市的努力,包括寻求更多资本的帮助,寻求西门子巨头的收购都是宣告失败。

  港湾神话

  从2000年港湾网络成立至今,公司的年销售额节节攀升:2000年,7600万;2001年,1.47亿;2002年,4.1亿;2003年,攀在了12亿元的高岗上。

  媒体在说:港湾网络在复制“华为神话”

  港湾创业起步奔跑的的两三年里是华为调整时期,交换机市场的萎缩,没有把握到小灵通机遇,在3G研发方面投入很大,造成华为业务出现下降趋势,似乎更加村托了港湾网络的新锐,华为老矣?

  交锋

  港湾被称为小华为,源于基本人马都来自华为,技术也相关联,市场领域重叠,随着港湾的扩大,华为似乎成了港湾网络的人力资源中心一般。

  新生的港湾网络摆出一副要争取阳光下地盘的姿态,抢夺华为的客户,挖华为的研发人才,华为的企业形象和文化基因从来不是谦谦君子,对港湾的打压也是毫不留情。

  两家公司首先是上演了一场持续的人才争夺战,成为一时媒体报道重点,当华为以其人之道反治其人之身,反挖港湾网络的人回华为。敬业的港湾网络人力资源工作者,甚至有一份:《港湾网络防止员工反水华为教案》在网络中广泛流传,对港湾网络的员工作了一场“深刻认识华为”的教育,从侧面见证了两家公司之间不见硝烟的战争。

  在大约2004年年中这份《港湾网络防止员工反水华为教案》讲到:

  W公司现在并不能给年轻人增值

  W公司不适合年轻人

  W公司规模庞大

  完全是依靠公司

  ……

  从全球来看,规模庞大的官僚公司只适合于年龄偏大、没有冲劲、只追求安稳的人

  W公司在96、97年从X公司挖了一批研发人员,但并未重用;

  2004年初从港湾挖过去的研发人员

  没有安排什么有挑战性的岗位

  甚至一些人没有什么工作任务

  W公司把离职员工当成叛徒,并明文规定不得录用

  其公司文化对于从竞争对手离职加入W公司的人员是鄙视的

  空降部队在W公司基本没有成功过

  原四通的副总加入W公司后,只好选择离开

  这里提到的四通副总大概就是李玉琢了,他刚刚出的一本书:《我与商业领袖的合作与冲突》,源自其博客的文章《我为什么选择离开华为》《华为无法培养出企业家》也是该书其中内容,目前正在网络中传播,但同时也在迅速删除中。

  也是在2004年,据说华为成立打港办公室,全面负责“围剿”港湾。人才争夺、客户公关、市场打压全面出击。

  港湾网络曾为此发表声明道:

  明眼人可以一目了然地看出,这一系列的文章和谣传,均为个别别有用心的竞争对手针对港湾网络进行的有策划、有目的、有组织的舆论攻击行为,同时还组织销售人员把自身策划的网上文章拿到客户处四下散发,蒙骗客户,为客户所不齿,这不仅严重伤害了市场经济商业道德,也严重违背了公平竞争的原则。这种极不光彩的企业行为,最终伤害的还是造谣者自身的企业形象。

  可以说,网络中各种版本关于两家公司一些所谓内部资料陆续曝光,不能简单地看成是好事者的八卦行为,一些迹象能让人感受到背后策划推动浓厚气味。

  2004年,是这样一个交锋混战的年头。

  失势

  2005年,港湾的窘境显露无疑,2004年寻求上市的计划受阻,寻求收购是这一年的关键字,

  2004年8月正直港湾网络第一次准备海外IPO期间,当时负责承销的投资银行高盛就曾收到来自“匿名人士”的电子邮件称:“港湾2002、2003连续两年处于巨额亏损状态,完全靠银行贷款和前期融资维持运转。2003年的销售额对外公布为10亿元,实际销售合同只有7.6亿元,而实际发货额更不足6亿元。今年1-5月份销售合同不足3亿元……”一时间关于“虚造业绩”以及“资金链断裂”的传言排山倒海般向港湾袭来。此后调查结果发现,其实港湾并没有财务问题,而且该邮件也不是来自港湾内部。

  2005年一直在谋求西门子收购的港湾受到华为霹雳手段的进攻,9月2日,港湾网络法务部收到一封来自华为公司的律师函,华为表示将就港湾网络侵犯其知识产权提起诉讼。就此一击港湾寻求纳斯达克的上市计划再此泡汤,了解纳斯达克上市规则的都知道,有知识产权纠纷的企业是无法申请上市的。

  大半年时间呢,西门子收购港湾几度传出消息,已成定局,却最终功败垂成,除开观察人士的分析,媒体始终得不到华为到底在做什么的真相,这也是华为强势和神秘、低调和封闭的一贯作风。

  到此,一局大棋进入收宫阶段,港湾被逼到只有最后一条路的选择,也是最无奈的选择,走回华为,华为要的也是这个结果。华为以老谋深算,城府深沉而胜出。

  第三章、港湾得失探讨

  李一男锐利有余,而庙算不足

  李一男被很多人公认为少年天才,在对技术的理解和把握,在对市场的判断上,傲视业内同仁,港湾网络曾经一度锐不可挡的业绩也可以说明这点,这样一个商业和技术兼有的奇才却有一样他无法克服的东西,那就是对人治的理解,尤其是在中国,这里有推崇太极概念的文明,老人智慧得到尊重和发扬,李一男可以在战场上冲锋限阵,所向批靡,但很多决定因素不是在战场上,而在战场外,百胜将军不敌羽扇纶巾,不谙庙算,以孤傲而知名的李一男难以接受任正菲那些大而化之的做法,在企业运营上,李一男可以说乏善可陈,他的队伍继承了华为的狼性,但是对自己本身力量估计不够,早早暴露所谓狼虎之性,华为不施霹雳手段,那华为就不以狼文化自许了。

  实力过早暴露,不研韬光养晦之道,锐利有余,庙算不足,是李一男作为企业领袖尤其是在这个善推太极的文化背景下显露的缺陷。

  资本的双刃

  没有资本扶持,也没有港湾的鹊起,但如果李一男靠着当初一千万元的华为设备,安心做一个华为设备销售商,缓称王,广积粮,自是另外局面,但以李一男的性格,和一帆风顺的经历,要如此做也是难以想象,是什么人做什么事,和资本的结盟,是李一男的不二选择。资本介入进来有明确的目标,这个目标以李一男的自信和抱负自然是期许甚高,延续李一男的神话是资本的逐利基石,因此我们看到这样一个初生牛犊一样的港湾,毫不掩饰勃勃野心,挖华为的人,抢华为的单,显示自己的新产品路线,华为一片哗然的时候,高兴莫过是老任了。

  当港湾网络日益强大,成为通信网络设备市场新生主力,华为的反击开始,很多分析人士都提到,港湾是投资者的香馍馍,如果没有和华为说不清道不白的关系,没有华为侧目而视,港湾早就是纳市的宠儿。

  资本这时候的耐心慢慢消失,当初的期许不是港湾一年赚多少钱,他们能分多少红,而是上市,当一切都准备好,可以说上市的时候,一种无力感却悲哀地呈现,华为的杯葛成为致命要害,是港湾的阿基琉斯之踵,资本留给港湾网络时间却不多,战无可战,退无可退,对于资本来说,只要有一个不错的价钱,出售也是不错的选择,曾经最有可能的西门子出现,又退出,还能出售给谁,华为是最好的选择,对于李一男、对于李一男当初从华为带出来的老班底,对于那些从华为出来的投奔港湾的,从感情上讲这是一种很无奈的选择,但这是资本的意志。

  今天流行的创业概念是知识和资本的结合,李一男对资本的纳入,港湾网络对资本的依赖,值得反思。在这点,华为就显得高深莫测,但谁又知道华为的难处呢,一本算不清楚的帐也在纠缠着华为,同样难受,好在控制权总在任正菲手中。

  从林法则弊端 新生力量路在何方

  港湾从2000年算起到现在六个年头,嘎然而止,显示了从林法则的残酷,但是这样一个适者生存世界里,这些适者却日趋依赖这样的从林环境,惶论他们开拓进取打破环境的局限性,改变这个从林,港湾网络如其说是败于自身不够优秀,先进,还不如何说是没有搞清楚这边林子里该如何保护自己,反过来,我们不以成败来论英雄看待问题,港湾固然有上面我们分析的不足,但相对产业发展,社会进步来讲,港湾网络有这个时代需要的创新精神。

  华为没有过错,他挤压港湾网络,最后控制在自己手里,任正菲直言不讳讲,他不能容忍始的是西方的基金,这些基金在美国的IT泡沫破灭中惨败后,转向中国,以挖空华为、窃取华为积累的无形财富,来摆脱他们的困境……成群结队地在风险投机的推动下,合手偷走公司的技术机密与商业机密,像很光荣的一样,真是风起云涌,使华为摇摇欲坠……这两年我们对你们的竞争力度是大了一些,对你们打击重了一些,这几年在这种情况下,为了我们自己活下去,不竞争也无路可走,这就对不起你们了,为此表达歉意,希望你们谅解。

  但港湾网络固然是脱胎于华为,但不能因此说港湾的创新是从挖华为,窃取华为积累的无形资产做起来的,这对港湾网络六年来所做的成绩是一个不公平的评价,可以偏激一点地说:港湾网络以李一男为首,是华为要求革新的新生力量的一次革命,抛开追求利益最大化的商业性格不论,追求创新,开拓一个新的市场领域,他们做到了,很快成为通信网络设备领域主流设备商,连任正菲也承认:这5年来说,没有你们离开公司,我们还发现不了公司这么多严重的问题。感谢你们的存在,华三(华为3COM)成长之快与此有很大关系。

  港湾被收购,下一个港湾在那里出现?相对那些日益官僚化的大型公司,破土而出的新公司也许更有期待的价值,从产业政策宏观调控的层面上,对下一个港湾网络多一分扶持是有意义的。

(责任编辑:夏仲阳)



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