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2006成都家电卖场闯入生死年
时间:2006年05月26日16:05 我来说两句(0)  

 
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来源:四川新闻网-成都商报

  大江东去,浪淘尽,无数英雄。

  2000年,国美电器进入成都,随此,苏宁电器、永乐电器、五星电器、灿坤电器等全国连锁卖场纷纷进驻,再加上成都本土家电销售企业,多达十几家卖场进行着殊死搏斗。几番杀伐,血雨腥风,成都本地企业全军覆没,外来者如灿坤也难逃被噬厄运。

  在挤掉了众多实力不济的小对手之后,国美、苏宁、永乐、五星四大主力连锁卖场的对决正式拉开。经过去年一年的高速扩张,成都和二级城市的家电卖场门店急剧膨胀,四大连锁卖场之间的差距随之呈现出来。刚刚过去的“五一”黄金周,各自的业绩表现再次印证了这种差距。

  生存或毁灭?这绝不只是哈姆雷特面临的不解宿命难题。事实上,在2006年,成都各大家电卖场已经到了决战生死的关头。谁能赢得市场,谁将艰难求生?我们不妨从市场、资本、管理、人才等诸多方面来条分缕析这一场生死之战。

  市场争夺

  “金五银十”。家电行业,历来有此说法。每年的“五一”“十一”两个黄金周,对家电行业来说,是决定性的关键时刻。尤其是“五一”,在所有假期中是启动消费最强的,其销售额可占到全年总份额的10%。

  今年“五一”黄金周,成都家电市场生意不错。天气炎热,空调占了天时赚了人气,七天中卖得火爆异常;有世界杯、婚庆等亮点炒作,平板电视、冰箱、洗衣机等家电单品走势强劲;旅游高峰又带动了数码产品旺销。但是具体到四大连锁卖场,却是有人欢喜有人忧。

  据四大连锁卖场向本报记者提供的销售数据显示,“五一”黄金周期间,四家连锁销售总额再创历史新高。其中国美电器一家占据50%以上的份额,苏宁销售份额在25%左右,永乐占了约15%,五星电器占了不到10%的份额。

  去年底,数据却不是这样。据来自成都商业流通调查数据显示,去年,国美大约占了40%的市场份额,苏宁约30%,永乐约20%,五星约10%。不难看出,经过短短几个月,四大连锁卖场之间的比重再度发生变化。

  成都家电市场一年到底有多大?根据最近几年来的数据显示,大约是30多个亿,虽每年有所增加,但总量变化不大。“一个区域的家电市场容量和它的经济实力息息相关。”业内人士指出,消费者购买家电的能力直接和其收入联系,和沿海发达地区相比,成都消费者购买家电能力并不突出,短时间内也难有明显改观。

  成都家电市场蛋糕只有这么大,要想吃饱,只能多咬几口。问题是,你多吃了,别人就只能饿死。力大者如国美、苏宁已抢得好位置,势弱者要虎口夺食,其难度可想而知。

  资本解析

  “市场拼的是实力!”在总结成都家电市场争夺的各项实力中,资本,可说是决定生死命运的核心。2004年,国美电器在香港主板上市,身价倍增到88亿人民币。去年初以来,国美电器董事长兼总裁黄光裕经过一系列令人眼花缭乱的减持,成功套现100亿港币。今年2月5日,美国华平基金认购国美电器股票,支付现金加可转购证券共1.5亿美元,相当于12亿人民币。据国美高层称,这笔钱至今仍躺在国美户头上没有动。

  总部在南京的苏宁电器,2004年7月在深圳上市。到目前为止,经过连续两次增股,市价暴增到150亿元。在股价普通走低的家电板块中,表现十分抢眼,实力不容小觑。

  五星电器此前一直不被看好,被戏称为“小五星”。但俗话说得好,三十年河东,三十年河西。前不久,世界100强企业美国百思买向五星电器注入1.8亿美元,成功收购五星电器,其中包括四川五星电器有限公司。根据协议,百思买利用五星电器品牌和现有渠道,并享全球采购优势。如此一来,“小五星”身价暴涨,实力大增。

  比拼实力,绝不能只看四大连锁卖场在成都、四川的资本投入,事实上,在全国市场的棋盘中,统一调度,全面协作,在家电市场这场拉力赛中比拼资本,才是各家决战胜出的最重要砝码。谁的实力不济,谁就有可能被淘汰出局。

  换帅风波

  凑巧也罢,有意也罢。除国美之外,另三大连锁企业成都方面今年集体换帅,导致成都商业出现前所未有的换帅风波。

  3月初,原苏宁电器总部营销中心副总监顾蔚走马成都公司老总,这位年仅32岁的少帅早先在山东任大区老总,为苏宁在山东的征战立下汗马功劳。到了成都后,顾蔚很快推出“成都首届平板电视节”“苏宁空调节”等几个大动作,在“五一”黄金周一战中更是沉稳应对,步步占先,印证了业界对其细致、硬朗的作风评价。

  几乎在同时,五星电器新老总周震上任。其实,对成都来说,周震并不陌生。因为在前一年,五星电器进军成都的时候,周震就是主攻手。在其指挥下,五星八宝街店开业曾创造了成都单店开业销售新高。后来,周震被派去开拓云南市场。不到一年,他再度回马成都,可见五星对成都的重视。事实上,周震回来时,五星已面临极大压力,周震连出猛招,誓师大会,激励士气,八宝街旗舰店重装开业、营门口店开业……几番恶战结束,五星以少搏多,不输它人,一扫此前颓势。

  不久,永乐电器新老总曲志浩空降成都,接替成都资深家电人杨大康。曲志浩曾在山东三联电器,后跳入国美。也许是初来乍到,曲志浩掌管四川永乐后,永乐市场表现并未因新帅的到来而得到明显改善。对此,一位业内人士表示,曲志浩惯常打法是高开高走的强硬策略,但成都有别广州,市场千变万化,机会稍纵即逝,再强硬的策略也得在市场中得以验证才是硬道理。

  门店恶战

  截至目前,成都市区家电卖场已达43家,比大型农贸市场数量还多。而据了解,到今年年底前,还会有多家新门店开业。国美计划新开3~4家,苏宁的目标是5家,五星也会有3~5家开张。照此算来,年底成都家电门店数会达到近60家。难怪有人开玩笑说:“买家电比买白菜还容易!”成都家电市场竞争之激烈,可见一斑。

  西大街、营门口、万年场、高升桥等片区家电卖场特别集中,相隔数十米就是一家。在万年场,国美电器和永乐电器仅一墙之隔,二楼甚至直接相通,开创了国内电器店最近距离。高升桥一环路长约700米的距离,本来有国美、苏宁、永乐各一家店。“五一”前夕,永乐再开一店。四店近在咫尺,如此贴身肉搏,想不惨烈都难。

  事实上,各家电门店之间的争斗可用恶战来形容。一到周末销售高峰,无不使出浑身解数。谁的促销人员多、谁的场子扯得大、谁的气球挂得多……都有可能成为制胜或败走的因素。由于相隔太近,价格探子更是满天飞。激烈时,一天中,店内家电价格会出现无数次变化,让人摸不着头脑。即使是属于同一家连锁企业,因门店挨得太近,也造成互相抢夺生意的局面,搞得自己左手打右手。永乐高升桥一店、二店,在永乐自己看来,两店首尾相连,形成夹击之势。但也有业内人士认为,合两店之力,拼抢对手,虽有可能会夺得更多销售,但也必然要承受双倍的资本压力。在清淡之季,更会削弱两店各自赢利能力。永乐此举犹如双刃利剑,伤敌之外,难逃自伤之虞。

  

(责任编辑:龚伦常)


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