搜狐首页-新闻-体育-娱乐-财经-IT-汽车-房产-家居-女人-TV-ChinaRen-邮件-博客-BBS-搜狗 

IT频道 > 通信 > 3G > 3G热点
华为欧洲拓展 甘为沃达丰贴牌3G手机终端
时间:2006年05月26日07:46 我来说两句  

 
雍忠玮:看看移动员工的工资条 杜碧玉:日本电信运营商太嚣张 更多精彩博客推荐

关注最火辣的网络话题    
来源:第一财经日报】 【作者:沈娟

  沃达丰历史上第一款以“沃达丰”单品牌出现的3G终端

  华为欧洲拓展甘为沃达丰贴牌

  本报记者沈娟子凡发自上海深圳

  尽管华为和沃达丰关于3G终端的协议已经签订了一段时间,但《第一财经日报》从华为相关部门得知,第一款华为供应给沃达丰的3G手机正式在欧洲上市的时间将是9月。

  尽管如此,9月即将以沃达丰品牌销售的这款3G手机却有着自己独特的光环——这是沃达丰历史上第一款以“沃达丰”单品牌出现的3G终端;在这款手机的背后,商业模式正在悄然发生变化。

  过程并不轻松

  在中国3G牌照迟迟没有发放的大背景下,中国通信设备厂商都在为3G终端的厂商纷纷把目标转向海外出货而绞尽脑汁,虽然拥有成本优势,但是中国通信设备制造商在海外市场的拓展并不如想象中的轻松。

  2005年11月底,华为与沃达丰签订“全球采购框架协议”;2006年2月15日,沃达丰与华为签署3G手机战略合作备忘录。

  在确定合作备忘录之后,面临的则是更加严格的挑战。为此,在沃达丰项目上,华为终端成立了包括市场、研发、测试、供应链等的跨部门团队与沃达丰合作。团队约有30人,背后还有约300人在支持整个项目。

  “华为相关产品在沃达丰的实验室环境和实际商用环境里做了大量的测试。有一点非常难得,在沃达丰实验室里,华为3G产品经历了上千例的测试,基本上都是一次性通过。”华为技术人员告诉记者。

  据透露,2005年华为全球无线终端产品出货量突破1000万部,其中3G终端只有区区50万部,而今年华为制定了销售3G终端200万~300万部目标,翻了两番以上。

  选择ODM模式

  9月即将在沃达丰的柜台上出现的3G手机和以往最大的不同在于,沃达丰的客户将在手机上只能看到沃达丰的标志,而并不能看到生产厂商“华为”的标志。这种在全球IT产业链中已经用得比较多的ODM模式,在沃达丰的无线终端产品采购当中的设备供应商名单中,是第一次采用。

  事实上,尽管由运营商主导和定制手机终端在日本和韩国相对比较普遍,但是在欧洲,以往运营商合作比较多的手机厂商,并不会愿意放弃自己的品牌,沃达丰与其他手机厂商合作,如诺基亚、索爱等,都是打联合品牌,沃达丰需要支付额外的品牌费用给手机厂商,这些费用最终会体现在手机的零售价格上,导致手机价格过高。

  对于沃达丰来说,他们自然对价格相当敏感,面对市场现状,沃达丰考察之后发现有两种方式可以降低终端采购的成本,一方面是单纯地通过压低价格,另一种选择就是改变商业模式。而华为和沃达丰的合作,就是沃达丰彻底改变了在终端采购中的商业模式。

  沃达丰需要性能卓越而成本更低的手机终端,而华为,急需在欧洲市场上有更新的突破。于是,一拍即合。“从品牌本身来说,沃达丰本身的品牌不比欧洲任何一个手机品牌差,但是华为很清楚地知道,自己在欧洲终端消费品市场上,品牌肯定没有什么优势可言。”华为无线终端营销工程部营销总监李承军向记者坦言。

  但是记者同时了解到,华为和境外运营商的合作并不是单一的ODM方式,华为在3G终端上的品牌策略是相对灵活的,比如华为和香港的PCCW在3G手机的合作就是双品牌。

  “从华为的角度上来说,不管是在国内还是海外,都不准备把自己打造成一个直接面对消费者的消费电子品牌。”李承军告诉记者。

(责任编辑:苏昌茂)



共找到 个相关新闻.

我来说两句 全部跟贴 精华区 辩论区

用户:  匿名发表:  隐藏地址:


设为辩论话题      


精彩图片新闻

惊心动魄鳄鱼花豹争食

惊心动魄的鳄豹争食
二战令人喷饭的老照片

二战令人喷饭的照片

热门科技新闻推荐

相关链接





搜狐短信 小灵通 性感丽人 言语传情
三星图铃专区
[周杰伦] 千里之外
[誓 言] 求佛
[王力宏] 大城小爱
[王心凌] 花的嫁纱
精品专题推荐
短信企业通秀百变功能
浪漫情怀一起漫步音乐
同城约会今夜告别寂寞
敢来挑战你的球技吗?
 精彩生活 

星座运势 每日财运
花边新闻 魔鬼辞典
情感测试 生活笑话


今日运程如何?财运、事业运、桃花运,给你详细道来!!!


死了都要爱
上海滩
寂寞沙洲冷
隐形的翅膀
不怕不怕
约定
谁动了我的琴弦

科学图吧

游走在地球上的动物

·[图]不得不看的另类酷鱼
·我在地铁用蓝牙泡了个妞
·[图]十大动物杀手排名


频道精彩推荐

·陈水扁深陷家庭弊案
·印尼地震 东帝汶骚乱
·社会主义荣辱观
·2006世界杯 姚明 王治郅
·2008奥运会 NBA 科比 F1
·三菱蓝瑟 陆风风尚
·马自达6轿跑车 一汽奔腾
·我的女孩 王子变青蛙
·清华紫光 瑞星 S.H.E
·新农村建设 加息 油价






菊花台
一万个理由
隐形的翅膀
倩女幽魂
飞的更高
无尽的爱
迷糊娃娃可爱粉红卡通
四季美眉给你最想要的

搜狐分类 ·搜狐招商

劲爆论坛

·母女同孕 走进非洲部落
·半截女孩街头艰难生活
·亚运也如此搞笑
·变态的实验室动物
·2006娱乐圈"性风作浪"榜
·苏联红军曾强奸德国妇女
·网络游戏走光美女大全
·10种小玩意改变全世界
·令人啼笑皆非的假冒产品
·毛泽东的10大外国"粉丝"

·将来的衣食住行是啥样
·死于贫困的美国总统们
·纯真部落裸体姑娘不害羞
·击破明星专家护肤谎言
·世界各地神秘的纹身者
·处决驰名国际的女间谍

推荐企业
中国移动 诺基亚 瑞星 联想 摩托罗拉 三星 清华紫光 金山 索尼爱立信 索尼
给编辑写信



设置首页 - 搜狗输入法 - 支付中心 - 搜狐招聘 - 广告服务 - 客服中心 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍 - 全部新闻 - 全部博文
Copyright © 2018 Sohu.com Inc. All Rights Reserved. 搜狐公司 版权所有
搜狐不良信息举报邮箱:jubao@contact.sohu.com