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差异化营销寻求渠道突破 恒基伟业推隐形手机
时间:2006年05月25日16:17 我来说两句(0)  

 
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来源:通信产业报】 【作者:罗鼎

  ■本报记者罗鼎

  4月24日,沉寂很久的商务通掌门人张征宇再度现身。当天,恒基伟业与上海橡果国际集团联合宣布,恒基伟业委托橡果国际负责“商务通”隐形手机的电视直销。这是国内第一次推出电视手机直销的模式。
而几年前的商务通正是凭借这一模式迅速掘到了第一桶金。

  张征宇自称,以前他是打着“手机、呼机、商务通一个都不能少”的口号闯荡市场,而将来,他将致力于宣传“拥有商务通隐形手机,生活变得更轻松”的理念。

  跳出同质化竞争泥潭

  目前,全国已有5亿部手机的产能。但是,跟2003年年底国产手机已经占到了整个手机市场份额的半壁江山相比,2004年和2005年,国产手机的市场份额呈较大幅度下降。

  “市场份额下降并不是说没有市场需求,去年中国手机销售总额达到了8000多万部,这显示市场依旧有很大的空间。这几年国产手机市场份额持续下滑,在核心技术方面实力太弱是一个重要原因。”张征宇一语道破。

  张征宇认为,目前阶段,手机细分市场的需求是手机产业新的强劲推动力,不同类型用户的功能需求和应用差异,注定了手机产品细分时代的到来。“强调以差异化的产品策略和营销策略获取市场竞争优势,是恒基伟业在准备进入手机行业之前就决定了的战略,商务通隐形手机就充分代表了手机细分市场的一种发展方向,满足了高端用户对手机信息安全的需求。”

  细分化产品:安全手机

  据了解,商务通隐形手机具有三大特色———“随需隐形、资讯保密和随时跟踪”。比如,用户可以根据自己的需要设定某个号码允许打进电话的时段,这一点是商务通隐形手机非常独特的方式。

  又如,手机里携带的个人信息甚至个人隐私,其私密性已经越来越成为大家所重视的一个环节,很多机主对这些个人信息及隐私都希望能够保密。在商务通隐形手机上,特殊名片信息、短信、来电号码均可做到保密。从这个角度来说,商务通隐形手机是一部不会泄露个人私密的手机。再者,如果手机丢了,您可以将手机里所有的短信、通话记录、电话号码、联络方式,通过一条短信把手机当中所有号码,所有资料全部转移出来。那么在转移出来之后,还可以对原有手机的资料和信息进行销毁和删除,这就保证了用户整个手机的信息安全。

  “商务通隐形手机里面软件、硬件的平台是经过了四年研发的自有知识产权技术,所以我们才能够有信心继续投入到市场当中来。”针对商务通隐形手机,张征宇说到,“对于该产品的赢利问题,我们首先考虑的还是扎扎实实把研发做好,把渠道建好,把品牌工作做好,只要这些工作做好之后,明后年市场自然会有大幅增长。”

  差异化营销:1+1=11?

  “产品和营销的差异化,在日趋激烈甚至残酷的市场竞争中,与其说是一种竞争手段,不如说是一种商业智慧”。张征宇认为,在现今的手机市场,有了差异化的产品还需要差异化的营销手段。

  恒基伟业这次差异化营销的战略伙伴———橡果国际是中国最具规模的多媒体商务集团,也是中国第一个跨媒体销售平台,曾先后成功经营了“好记星”、“背背佳”、“安耐驰”等多个知名品牌。据了解,橡果国际今后将负责全面商务通隐形手机的电视广告和销售,被称之为空中销售,恒基伟业还将充分借用橡果国际的地面推广渠道,专注于地面的销售。

  张征宇进一步指出,这种合作模式是中国手机产业一次全新的探索。“两个在本行业的企业联手所起到的作用,我们认为是一加一等于十一,并不是简单一加一等于二,或者大于二。”

  也有业内人士认为,电视渠道的手机售价十分透明,而传统零售渠道往往不公开手机售价。恒基伟业通过电视直销推广手机,将可能导致传统渠道流失,两者如何有效结合将是恒基伟业需要面临的问题。

(责任编辑:水涨船高)



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