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家电卖场与空调厂商争抢“21天”
时间:2006年05月25日09:28 我来说两句(0)  

 
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作者:张晓蕊

  时间是家电卖场和厂商争夺的焦点。接下来的21天将是空调销售旺季,虽然借着原材料上涨空调厂商又一次意欲联盟抬价,但是家电卖场的囤货措施将使厂家的价格反应滞后21天,从而粉碎了这次借势抬价的风潮。

  昨日,记者了解到,苏宁、大中、国美等家电卖场纷纷使出促销招数,将囤集的平价空调集中投放市场,以在接下来的空调销售爆发期一决高下。

  囤粮政策赌定“21天”

  昨日,记者在空调厂商给家电卖场的一份涨价表中看到,格力、美的、长虹、志高等品牌都已经确定了涨价的日期和幅度。目前,涨幅最高的是海尔空调确定的15%的幅度。而各个厂家的涨价时间也大都从5月中旬开始延续到6月10日。

  厂家陆续提价的时段也是空调销售的旺期,各大家电卖场为了争抢空调销售份额,将大单存货赌在这三周。

  苏宁电器华北区执行总裁范志军昨日表示,苏宁针对这个预期销售高峰把“空调节”定在这个时段,推出“坚持平价底线最后三周”的口号。同时,大中电器也表示,将拿出500万套平价空调库存,在三周内集中投放市场。国美和五星电器也将分别向市场投放50亿元和20亿元的空调。

  供大于求击破空调涨价噱头

  空调厂家借原料上涨之势欲集体抬价,家电卖场调动全身能量能支持多久?

  昨天,苏宁电器华北地区执行总裁范志军表示,目前苏宁尚有200万台平价空调,其中60%是供北京地区销售。范志军表示,虽然一些空调厂商已经调价,但是卖场内的价签依旧是涨前的价格。个别厂商要求更改价签,苏宁也都以各种促销形式补偿给消费者。

  就目前情况来看,家电卖场在动用自身能量和囤货的时间差化解掉此次厂家抬价。对于家电卖场囤货能支持多久的问题,范志军表示,如果三周后囤货售完,苏宁有可能会根据情况调整价格。

  昨天,国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波表示,空调是明显的季节性产品,家电卖场在厂商要求涨价的阶段联手控制价格。三周过后,根据目前空调市场供大于求的状况,空调价格也没有了涨价的空间,有望回落。

  时间差打掉空调提价借口

  今年的原材料涨价让一直希望摆脱降价命运的空调厂商找到了联手提价的借口。在近年空调行业微利的颓势下,厂家纷纷在销售旺季发出涨价通告,涨价幅度在10%左右。

  而在渠道具有控制权的家电卖场纷纷使出了囤货的措施,将空调厂商在今后3周的销售旺季提高价格的美梦打碎。

  虽然,苏宁等家电卖场表示,如果“子弹打完了”,厂商如果再欲调价,苏宁也有可能做出价格调整。但是实际情况是,家电卖场的囤货在保持了“21天”平价之后,空调的销售旺季也已经“花期错过”。在供大于求的市场环境中,空调厂商的提价要求将显得有些无力。

  昨天,长虹空调总经理助理潘征军表示,生产企业必须要在这种压力和背景下,寻找差异化突围的突破口。以前整个空调行业以价格为导向的营销推广与市场竞争将会因为涨价压力被迫废弃,空调行业面临如何以产品为导向,真正以满足消费者需求为终极目标,重新进行营销策略的制定。

  商报记者 张晓蕊

(责任编辑:十一点五十九)



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