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[实录]张宝全"送电影下乡":从乱到治的EVD路径
时间:2006年05月24日17:31 我来说两句(0)  

 
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  战胜蓝光,要靠本土深耕渠道

  我们正在开拓一种崭新的电影商业模式,现在在我们的"放"电影院里已经开始尝试,电影院里面除了电影厅以外,还有两排架子,作为EVD专卖店。

  只要把渠道建立起来就会有市场的优势。

  对于影院来讲,它多了一项增值服务,除了卖电影票以外其他都是服务,而依靠服务也可以盈利。

  在今天,当电影已经不是一个稀缺产品,我们大家都很方便获取的时候,电影已经不能作为单一商品来销售,而应该成为一种电影生活方式。
 
张宝全“送电影下乡”:从乱到治的EVD路径 

今典集团董事长 张宝全做客老虎专访间

  主持人:张总是媒体的熟客,开门见山地说,从EVD到现在送电影机下乡,这些举动的联系是什么?今典的整个影视战略是什么样的?

  张宝全:很多人一直觉得电影这个行业和EVD没有关系,从2004年我进入EVD以后,我最大的重心其实放在电影这块。为什么,中国的EVD和日本蓝光相比,虽然在价格上有很大的优势,但最终谁能够赢得市场,最大的较量还在于渠道。就是你怎么样把你的产品送到消费者手里。
对于商店来讲,谁给他带来销售热、带来利润他就会进什么。EVD显然目前还不能给电器商家带来盈利。在音像店也是这样的,一千个人到音像店买碟片,可能99%的人买DVD和VCD,买EVD的只有一两个。

  主持人:这种状况怎么改变?

  张宝全:你要赢,就要做出有效的市场模式,就是让参与者有积极性。如果站在EVD里面仅仅做EVD,EVD很难战胜蓝光,可能EVD要从另一个方面来取胜,就是电影。我们正在开拓一种崭新的电影商业模式,现在在我们的“放”电影院里已经开始尝试,电影院里面除了电影厅以外,还有两排架子,作为EVD专卖店,到今年年底或者到明年,我们中国有2000或5000家电影院的时候,设想每个电影院有两排架子的EVD专卖店,就等于我们不花钱开了2000家到5000家的专卖店。这是什么概念呢?这就是中国和亚洲音像的最大零售商。

  而对于影院来讲,它多了一项增值服务,除了卖电影票以外其他都是服务,而依靠服务也可以盈利,比如卖了一瓶矿泉水也获取利润,卖一包爆米花他也获取利润。对影院来讲,碟片都是我们免费提供的,卖一张碟他可以提成五块钱,因为带来了利润,所以他对EVD的重视和积极性跟音像店全然不一样。当我们有了这2000多、5000多建立在影院里的专卖店的时候,会给EVD带来什么?会给EVD发展带来重大的战略转折点——这就是内容制胜。

  任何硬件技术,DVD也好、EVD也好,如果软件不能盈利的时候,硬件一定发展不起来,前车之鉴比如像SVCD。EVD的碟片如果在市场上按照10块钱到15块钱销售一万张到两万张的时候就会盈利了。

  主持人:为什么在EVD上会出乱子?前面刚闹出阜国将核心专利卖给英国公司的事件。

  张宝全:我进入EVD以后,主要从战略上考虑怎么样从内容上盈利。为什么在去年的时候我基本上对EVD放手不管,最后造成一些乱七八糟的事情?因为那个时候我的精力全在电影上,包括电影院线的审批,还有方方面面的事情。

  我想当EVD内容盈利以后,这个产业才能走好,形成良性循环。内容商很快就会关注这个渠道,版权人会想,为什么我不通过这个渠道增加一个市场,我来作碟片,送给电影院,电影院卖完以后赚十块钱,各拿五块钱,就是这么简单的一个事情。你只要把渠道建立起来了你就会有市场的优势。比如现在的国美,它在家电体系里面有强大的渠道优势,它就可以影响我们国家的家电产品的销售。

张宝全“送电影下乡”:从乱到治的EVD路径 

如果软件不能盈利硬件一定发展不起来

  主持人:您整个商业模式还是按照这种渠道为王的方式在做。

  张宝全:这个事情聪明在什么地方,就像草船借箭一样。我们不花一分钱,投资影院,影院投资商不是我,不要看成是我,可能是你,你在这里投入了30万,但是我在这里有EVD专卖店,你除了卖电影以外,你还可以卖这个东西,但是这个东西没有任何投入和风险,你只需要卖完就可以了。所以说对影院来讲多了几项增值服务,对我们来讲我们就是不花钱开了这么多专卖店。

  主持人:你大部分会采用加盟店的形式来做院线?

  张宝全:我们自己有旗舰店,今年在全国建50座影城,另外就是送电影机,各种类型的电影院就会出现,出现以后逐步逐步会向我们加盟商过渡,比如有一些拿到电影机的酒吧,既不在后海,也不在三里屯,他拿了电影机以后,就可以在酒吧里同步上影大片,成为酒吧的盈利特色。

  酒吧花一万到两万买台投影就足够了,他就多了一个竞争优势,可以在酒吧里面看大片,就变成影吧,像这种类型。他不需要卖票,但实际上票价都在咖啡里面或者是其他的服务里面。像这种酒吧里面可以看电影,如果想要EVD专卖店,你也可以加盟,我就可以提供给你。

  主持人:“放”电影院的“看”书店是书吧?

  张宝全:“看”书店是因为我们有一个图书发行公司,我们主要出艺术类的图书,中国艺术类的图书每年在国际、国内获奖的大概一半由我们出版。但我们的“看”书店不是以艺术为主题,是以吃喝玩乐,对于图书公司来讲什么概念呢,他如果在中国影院里面有了2000到5000个“看”书店的时候他就是中国最大的图书零售发行商。

  可能一本图书在影院那个体系里面会发行得最多,这样会给出版商和经营者带来什么好处,就是说高的利润出版商拿走,其他利润他全部可以给影院。这就是一种渠道资源战略。而在今天这个市场,电影已经不是一个稀缺产品的时候,我们大家都很方便获取的时候,电影已经不能作为单一商品来销售,而应该成为一种电影生活方式,可能跟书吧、咖啡或者什么结合,将来是以电影院为核心,建立一个休闲、娱乐交织的交际平台。

  人家可能为了想买一本书或者是看一本书到你的店,不一定是为了看电影,我们现在经常对电影院失望是什么,因为电影院里没有好电影。

  主持人:但是看电影的时候没法谈事情。

  张宝全:我说的是电影厅,我们电影公共服务区已经完全变了,更像一个影吧或者书吧,不像传统的金碧辉煌的非常商业的地方,可能是非常生活化、非常休闲的地方,这就是一种新的电影供应模式。


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(责任编辑:张笑)



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