战胜蓝光，要靠本土深耕渠道
我们正在开拓一种崭新的电影商业模式，现在在我们的"放"电影院里已经开始尝试，电影院里面除了电影厅以外，还有两排架子，作为EVD专卖店。
只要把渠道建立起来就会有市场的优势。
对于影院来讲，它多了一项增值服务，除了卖电影票以外其他都是服务，而依靠服务也可以盈利。
在今天，当电影已经不是一个稀缺产品，我们大家都很方便获取的时候，电影已经不能作为单一商品来销售，而应该成为一种电影生活方式。
主持人：张总是媒体的熟客，开门见山地说，从EVD到现在送电影机下乡，这些举动的联系是什么？今典的整个影视战略是什么样的？
张宝全：很多人一直觉得电影这个行业和EVD没有关系，从2004年我进入EVD以后，我最大的重心其实放在电影这块。为什么，中国的EVD和日本蓝光相比，虽然在价格上有很大的优势，但最终谁能够赢得市场，最大的较量还在于渠道。就是你怎么样把你的产品送到消费者手里。 对于商店来讲，谁给他带来销售热、带来利润他就会进什么。EVD显然目前还不能给电器商家带来盈利。在音像店也是这样的，一千个人到音像店买碟片，可能99％的人买DVD和VCD，买EVD的只有一两个。
主持人：这种状况怎么改变？
张宝全：你要赢，就要做出有效的市场模式，就是让参与者有积极性。如果站在EVD里面仅仅做EVD，EVD很难战胜蓝光，可能EVD要从另一个方面来取胜，就是电影。我们正在开拓一种崭新的电影商业模式，现在在我们的“放”电影院里已经开始尝试，电影院里面除了电影厅以外，还有两排架子，作为EVD专卖店，到今年年底或者到明年，我们中国有2000或5000家电影院的时候，设想每个电影院有两排架子的EVD专卖店，就等于我们不花钱开了2000家到5000家的专卖店。这是什么概念呢？这就是中国和亚洲音像的最大零售商。
而对于影院来讲，它多了一项增值服务，除了卖电影票以外其他都是服务，而依靠服务也可以盈利，比如卖了一瓶矿泉水也获取利润，卖一包爆米花他也获取利润。对影院来讲，碟片都是我们免费提供的，卖一张碟他可以提成五块钱，因为带来了利润，所以他对EVD的重视和积极性跟音像店全然不一样。当我们有了这2000多、5000多建立在影院里的专卖店的时候，会给EVD带来什么？会给EVD发展带来重大的战略转折点——这就是内容制胜。
任何硬件技术，DVD也好、EVD也好，如果软件不能盈利的时候，硬件一定发展不起来，前车之鉴比如像SVCD。EVD的碟片如果在市场上按照10块钱到15块钱销售一万张到两万张的时候就会盈利了。
主持人：为什么在EVD上会出乱子？前面刚闹出阜国将核心专利卖给英国公司的事件。
张宝全：我进入EVD以后，主要从战略上考虑怎么样从内容上盈利。为什么在去年的时候我基本上对EVD放手不管，最后造成一些乱七八糟的事情？因为那个时候我的精力全在电影上，包括电影院线的审批，还有方方面面的事情。
我想当EVD内容盈利以后，这个产业才能走好，形成良性循环。内容商很快就会关注这个渠道，版权人会想，为什么我不通过这个渠道增加一个市场，我来作碟片，送给电影院，电影院卖完以后赚十块钱，各拿五块钱，就是这么简单的一个事情。你只要把渠道建立起来了你就会有市场的优势。比如现在的国美，它在家电体系里面有强大的渠道优势，它就可以影响我们国家的家电产品的销售。
主持人：您整个商业模式还是按照这种渠道为王的方式在做。
张宝全：这个事情聪明在什么地方，就像草船借箭一样。我们不花一分钱，投资影院，影院投资商不是我，不要看成是我，可能是你，你在这里投入了30万，但是我在这里有EVD专卖店，你除了卖电影以外，你还可以卖这个东西，但是这个东西没有任何投入和风险，你只需要卖完就可以了。所以说对影院来讲多了几项增值服务，对我们来讲我们就是不花钱开了这么多专卖店。
主持人：你大部分会采用加盟店的形式来做院线？
张宝全：我们自己有旗舰店，今年在全国建50座影城，另外就是送电影机，各种类型的电影院就会出现，出现以后逐步逐步会向我们加盟商过渡，比如有一些拿到电影机的酒吧，既不在后海，也不在三里屯，他拿了电影机以后，就可以在酒吧里同步上影大片，成为酒吧的盈利特色。
酒吧花一万到两万买台投影就足够了，他就多了一个竞争优势，可以在酒吧里面看大片，就变成影吧，像这种类型。他不需要卖票，但实际上票价都在咖啡里面或者是其他的服务里面。像这种酒吧里面可以看电影，如果想要EVD专卖店，你也可以加盟，我就可以提供给你。
主持人：“放”电影院的“看”书店是书吧？
张宝全：“看”书店是因为我们有一个图书发行公司，我们主要出艺术类的图书，中国艺术类的图书每年在国际、国内获奖的大概一半由我们出版。但我们的“看”书店不是以艺术为主题，是以吃喝玩乐，对于图书公司来讲什么概念呢，他如果在中国影院里面有了2000到5000个“看”书店的时候他就是中国最大的图书零售发行商。
可能一本图书在影院那个体系里面会发行得最多，这样会给出版商和经营者带来什么好处，就是说高的利润出版商拿走，其他利润他全部可以给影院。这就是一种渠道资源战略。而在今天这个市场，电影已经不是一个稀缺产品的时候，我们大家都很方便获取的时候，电影已经不能作为单一商品来销售，而应该成为一种电影生活方式，可能跟书吧、咖啡或者什么结合，将来是以电影院为核心，建立一个休闲、娱乐交织的交际平台。
人家可能为了想买一本书或者是看一本书到你的店，不一定是为了看电影，我们现在经常对电影院失望是什么，因为电影院里没有好电影。
主持人：但是看电影的时候没法谈事情。
张宝全：我说的是电影厅，我们电影公共服务区已经完全变了，更像一个影吧或者书吧，不像传统的金碧辉煌的非常商业的地方，可能是非常生活化、非常休闲的地方，这就是一种新的电影供应模式。
(责任编辑：张笑) | 
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