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分众传媒江南春 小债务逼出亿万富翁
时间:2006年05月22日16:40 我来说两句(0)  

 
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来源:汉网-武汉晨报

  他是中国最大的楼宇电视广告商,被誉为“商界少帅”。他所经营的户外视频联播网已经覆盖近100个城市、10万个终端场所,日覆盖超过1亿的都市主流消费人群。

  去年7月13日,成立两年的上海分众传媒成功登陆纳斯达克,一夜之间,他身价暴涨至2.7亿美元,超过了搜狐的张朝阳
一年之后,分众市值又从7亿美元狂升至31亿美元。

  他还是不甘寂寞的文学青年。他说,如果有时间,也想写写文学和社会评论,最好将来还能写出类似于《英雄》的影视剧本来。

  这就是分众传媒创始人江南春。

  拥有亿万家财的江南春,自称惟一的爱好是“泡脚”,一个月用一万块钱,多半是花在“脚”上。

  除了这个爱好,江南春自认在生活上很节俭,他衣服不多,常常是相同款式的买一打---方便。

  5月19日,江南春来汉主讲“分众行销时代的传媒趋势”论坛。论坛开始前,江南春与本地记者进行了交流。江相当热情,满脸笑意,侧身坐着,不时招呼没有位子的记者坐到他身旁。他思维敏捷,语速很快,连续说上半个小时,绝少“嗯”“啊”之语。

  大学里当过诗人

  颇有古词风格的“江南春”三个字,虽然意思简单得只是表明他的姓氏和春天的时候出生在方位朝南的家中,却也部分影响了他的文艺兴趣。因为“总想着被人关注”,他一度成了诗人。

  当年,他怀着文学理想进入华东师范大学中文系,理想就是“成为一代诗人”。在这里,他很快发现,诗歌能够让无数的少男少女,也就是自己当时的“目标受众”对自己崇拜痴迷。

  “我会用整个下午留心前桌的女生,并郑重地为她写下评语。在傍晚,我通常都会鼓足勇气到学校舞厅涉足一场爱情或者被轻易地拒绝。无论怎样,待到月黑风高之时,我一定独自回到寝室,轻轻松松写起小诗。”

  大学二年级,江南春便成为颇有名气的华东师大著名的“夏雨诗社”社长,还出过一本诗集《抒情时代》。他研究米兰?昆德拉的小说,探究屈原自杀原因,“浸淫于海德格尔、萨特的存在主义,斯宾格勒、汤因比的文化轮回”。

  江南春的诗文的确相当出彩,不仅充满哲理,而且明快易读。如今的江南春,仍喜欢写写诗,抽象一把。有人说,他的博客很像是文艺评论集。

  被160块钱“逼”成广告人

  对于涉足商界的原因,江南春笑着说是因为当时大学女生不吃“诗人”这一套了,在舞会上诗人还没有卖鱼的小贩“行情”好,“目标受众的喜好转换让我改变了理想”。不过,一个广为流传并得到江南春证实的版本是:他是被160元的债务逼成广告人的。

  读大学二年级时,师大学生会主席换届选举,江南春参加了。他口才好,准备充分,还提前安排了几个哥们,在提问阶段当“托儿”,从而成功当选。但是由于竞选过程需要和许多人沟通,拉选票,吃饭,江南春一下子欠下了160块钱的“巨债”。为了还债,江南春兼职了一份广告业务员的工作,从此,便踏上了漫漫十余年的广告之旅。

  江南春或许是天生的广告人。写诗练就的文笔和想像力使得他的文案创意十足,而且他还相当能“说”。又据说,他特有耐性,可以为争取短短15分钟的见面等候七八个小时。不管如何,江南春很快成为最出色的广告业务员,其所在的广告公司一年收入400万元,150万元来自江南春的贡献。

  1994年,手握大批客户资源的江南春成立了永怡广告公司并任总经理,这年他读大三。上世纪90年代初的上海经济高度发展,江南春的才能得到充分发挥,到1998年,永怡已经占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场

  2001年,永怡收入达到1.5亿元。然而,就在这一年,互联网经济泡沫破灭,永怡的订单在一夜之间消失得无影无踪。“心情极度郁闷,我第一个反应就是不能接受这个过程。莫名其妙客户都没了,几乎觉得这个梦破灭了。”到2001年底,尽管公司勉强维持了下来,但江南春已经身心俱疲。

  颠覆性思维铸成“商界奇人”

  朋友陈天桥成了让江南春“猛醒”的人。当江南春深陷经营危机时,一度经营网站的小老板陈天桥,却凭借一款名为《传奇》的游戏,成为互联网世界的一匹黑马。

  “在一个工作日的下午,盛大同时有80万人在线。有一个人告诉你,这个叫做网络游戏,每人交35块钱打一个月。我觉得好恐怖,这个公司才仅仅4个月,就至少赚了一个亿。”

  面对这样的震撼,江南春说出了他的经典名言,“创意面前生意是不平等的”。就像挤公汽的乘客一样,有人好不容易才在拥挤的人群中找到了一块立足之地,而有人却在一旁,开着跑车扬长而去。“你要找到一个全新的商业方式就会创造一个超额的利益。”

  接下来的几个月里,江南春都在找这样的商业方式。一天,他在上海徐家汇某写字楼里等电梯,看到电梯门上的招贴广告,他突发奇想,如果让海报变成电视呢?

  这个时候,他的文学思维起了作用。“我学中文练就了颠覆性思维,而且觉得其实不用去想好位置、好地点,只用想到人。”

  江南春想,人的生活都有一定的规律和一定的轨迹,只要把广告放在他经常去的生活规律和轨迹中,广告就会跟人频繁地发生亲密接触。“一个人一个礼拜没去过徐家汇很正常,一个人一个礼拜没回过家正常吗?他多半已经在闹离婚了;一个人一个礼拜没去过写字楼,那他就是被炒鱿鱼了。”

  看准了这个市场后,2002年底,江南春首度在上海推出商业楼宇联播网,开创了一个全新的广告传媒。接下来的3年半里,他让播着广告的液晶电视遍布各个城市的商务楼宇、高档公寓、大型卖场等。并赢得了软银、高盛、3i、Capital等众多国际知名投资机构的青睐。

  自去年以来,主营电梯平面媒体的框架媒介以及分众在楼宇电视广告最强劲的对手聚众传媒相继被分众纳入麾下,江南春一举成为中国最大的户外电视广告网络运营商。

  2005年7月13日,“分众传媒”在美国纳斯达克成功上市,其融资规模达1.72亿美元,创下纳市中国概念股之最。

  武汉是战略重点之一

  分众传媒2003年进入武汉,如今已在2200多栋楼宇中设有显示屏,按CTR和AC尼尔森的调查,分众在武汉楼宇广告市场占有率达到99%,高于全国98%的平均水平。

  江南春说,武汉的媒体刊挂率(楼宇视频的滚动播出时间中广告所占比例)已经达到70%至80%,相对于北京、上海、广州、深圳等地来说,还有一些差距,但也有很大空间。

  他表示,武汉是华中地区的经济中心,居民消费能力、人流、地理位置等都有优势。目前该公司在国内有1800多个客户,至少有1200家肯定要在武汉投放广告。因此武汉是江南春下步战略最看好的几个城市之一。

  接下来,江南春还打算进军手机广告,他的想法是,打造中国最大的生活圈媒体群---“我们要把广告渗透进人生活的组成部分。”

(责任编辑:刘静)



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