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创维长虹战略分驰 彩电企业专一还是融合?
时间:2006年05月19日12:48 我来说两句(0)  

 
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来源:《赢周刊》】 【作者:李村

  赢周刊·赢生活记者□李村

  创维选择将平板电视进行到底,长虹选择进军前途尚未可知的3G市场。中国家电巨头们在未来与现实之间作出了不同的战略选择。

  4月11日,当创维把2006年的新品订货会开在新建的平板电视生产车间时,与会者都被深深地震撼了——总面积5000平方米的大厂房里,四处摆放着总计200多种可供订货的平板电视。

  这,是民族彩电巨头创维的选择。

  与此同时,通过在北京召开的新品牌形象推介会,另一彩电巨头四川长虹向外界传递出另外一种不同的信号,那就是全面进军3G产业。

  从平面直角电视开始,中国彩电巨头们的发展战略几乎大同小异,其间并未出现太大的战略反差,扑高清、追数字、抢平板似乎成了业界不约而同的举动。而如今,道路似乎开始出现分歧。

  张学斌:创维只比市场快半步

  没有人能否定3C融合的产业趋势。

  自2000年微软“维纳斯”计划起,探险者不在少数。TCL自2002年年底力推的“HID”电视也是3C融合的一次重大尝试。

  然而,中国的3C市场的真正启动迟迟未曾到来。

  4月中旬,盛大网络宣布放弃“盛大盒子”,寄托了太多希望的“盛大盒子”惊鸿一瞥之后复归于沉寂……

  同样的先驱者还有联想。联想推出的IPTV集各种上网、电视、游戏于一身,但由于操作复杂、价格高昂,如今依然在市场的角落里品味寂寞。

  中国彩电企业不得不面临同样迟疑与痛苦的思考:是继续成为市场先驱,冒高风险谋高利润;还是仅仅领先半步,随当前的市场需求脉搏亦步亦趋?

  创维集团副总裁杨东文分析说,中国彩电企业当前最大的蛋糕来自两个产业方向,一个是数字化,另一个是平板化。

  支持杨东文判断的,来自于两个至关彩电企业生命的标准——中国信产部针对数字电视终端的数字化标准已经公布,广电总局的数字电视传输标准即将公布,这两个标准必然推动数字电视的发展。

  杨东文告诉记者,两个标准势必左右消费者的购买需求,而创维从去年年底起就围绕“数字化”进行了充分的准备,2006年新品推介会上绝大多数产品都是符合标准的数字电视。

  在把握产品战略上,创维数码CEO张学斌的观点是“仅保持比市场需求快半步的节奏”。这种战略更能保证企业的运转平稳。

  针对平板化趋势,海通证券家电分析师认为,2006年下半年将是平板彩电市场份额高速增长的时段,业内上市公司的业绩表现将在这一阶段内有明显改善。

  彩电企业:专一还是融合?

  平板向左,3C向右——这对企业来说无疑是个重大的战略问题。而在有限的企业资源下,倾力于何处则考验着企业家的智慧。通常情况下,企业战略布局要看三个资源能否支持,即财务资源、技术资源、人力资源。如果说,因为下手早,2005年平板电视让海信焕发容颜,那么,2006年,创维无疑希望倾力打造民族品牌的平板航母。

  记者了解到,今年前四个月,创维位于深圳石岩的平板电视生产线加速建设。4月初,创维耗资5亿元人民币打造的亚洲最大平板电视生产基地一期工程已经落成待产。至4月11日,创维召开其2006年新品订货会时,拿出了几百个型号平板和高清的样品,并在业内第一次提出新材料、新技术、新产品的“三新理念”。这是创维在主业领域迄今为止最大一笔投资,对比这项投资的规模,创维在其他产业上的投入有限。

  与其他巨头相比,创维更类似白电盈利能力最强的格力空调,“专注做彩电。”也正是这一贯穿始终的企业发展策略,才让民企出身的创维在6年内把销售规模从30亿元提升至过百亿。

  事实上,不仅仅是创维。依据目前市场销售状况,在平板电视倾注重兵、虎视眈眈的还有海信、厦华、TCL,谁也不敢懈怠这次市场机遇。

  但是,4月18日,长虹通过其新品牌形象新闻发布会,却向外界传递其“全面进军3G”的新战略。长虹董事长赵勇称:“我们的资源会集中于三大基础关键性的技术领域,即集成电路设计、嵌入式软件设计和工业设计。”

  这一战略中没有提及主业电视,而是把“宝”押在了3G融合。

  2002年倪润峰剑走偏锋押宝背投,曾取得技压群芳的效果,并取得漂亮的财务报表。此番长虹再次与行业发生取向分离,能否再演仍需时间检验。

  民族品牌谁能胜出?

  当国际巨头纷纷调整转移制造中心,将打着洋商标已经完全实现本土制造的产品摆在中国市场的时候,本土企业已经感受到了巨大的竞争压力。中国的企业家提出了要走出去“与狼共舞”,所以出现了前面海尔和后面的TCL。成败已不是最重要的,因为这条路对于本土企业来说是必然的选择,没有任何退缩的余地。

  创维数码CEO张学斌认为:“中国品牌的生产成本低、人力成本低等优势已经被打破。”

  如果谈优势,外资品牌反而更有优势。由于洋企业借助他们的品牌形象在消费者心目中形成了相对比较稳固的市场。虽然在产品上并无本质区别,但洋品牌产品价格依然可以堂而皇之地每台高出本土品牌1000~2000元,然后企业再拿出每台20~30元来激励促销员,再跟本土品牌在终端竞争,这一屡试不爽的高招在国内市场获得了较大收益。

  不过总体来看,张学斌认为依然是有区别的。“第一,中国企业的效率高,外资决策太慢。第二,中国企业在应用技术的整合上,有优势。第三,他们的整体运营成本还是很高。”

  而在彩电的技术上,本土企业和外资品牌的产品技术差距已区别。PDP、LCD上的技术已经存在半个世纪,不存在革命性的技术。

  但是,对于新进入者而言,市场弱势也是显而易见的。由于品牌形象相对较差,加之后起彩电企业在产品技术上、图像处理上始终存在着不成熟的地方,这就在根本上与外资品牌形成了竞争压力。而随着3C融合,很多技术都要融合进去。不同的市场,要有不同的技术互相配合,这对刚刚开始融合的国内企业来说还是颇有难度的。

  当所有企业同处一条起跑线的时候,行业的又一轮洗牌已在所难免。左右环顾,谁能在平板时代胜出,无疑要看谁的投入大,谁的掣肘小。

  市场观察

  创维热销是技术创新的产物

  五一黄金周进入最后一天的时候,记者在西安召开的创维片区经理会了解到这样一个消息:黄金周7天时间里,创维彩电销售连续出现翻番增长,数字高清电视、超薄CRT成为消费主流。其中表现尤为突出的是大尺寸的液晶电视,5月1日销量较去年同期增长184.08%,销售金额增长153.57% ;5月2日液晶销量增长179%,金额增长193%。截止到7日,创维大部分销售办事处都不同程度地出现了货源告急的状况。

  而在广州国美电器,创维液晶电视借助国美强大的销售渠道,也成为备受消费者欢迎的热卖品。广东永乐五一期间创维彩电的销售也一片红火。据GFK最新调查数据显示,2005年度创维在全国大城市各主要卖场占有率第一,创维液晶平板电视一举获得“2006平板电视最具竞争力品牌”、“2006平板电视最值得购买产品奖”等大奖。

  创维的热销尽管表明国内平板电视市场的整体火爆,但聚集于创维身上的成功显然有着更多值得思考的因素。

  国家数字高清标准的颁布也是创维液晶电视热销的一个重要原因。2006年3月31日,国家数字高清电视标准正式颁布。创维是第一家送检企业,14款电视机全部顺利通过认证,率先达到高清电视标准,成为第一批拿到高清认证的企业。

  其实,早在今年春节后,创维在彩电行业首先掀起“春雷行动”,通过经营策略调整和成本控制,产品全面降价30%,并在3月、4月持续发力。恰到好处的降价时机,配合高清认证彩电的深入宣传,创维的市场占有率再一次得到提升,实际上为提前打响五一黄金周市场揭幕战酝酿造势。

  创维中国区域营销总部总经理刘棠枝在接受《赢·生活》记者采访时表示:“只有真正满足消费者需求,才能在同质化严重的市场中胜出。此次创维液晶电视占据着技术与成本的优势,在五一期间以大液晶为突破口与发力点,实施真正实惠消费者的政策,来巩固市场占有率。”

  长期以来,电视产品因为同质化严重导致残酷的价格竞争,而如何开发出独特的技术卖点则是各彩电厂家面临的难题。创维可录电视创先上市,显然走在了行业的前面,为创维的产品提供了强大的竞争优势。目前,创维首次将可录功能运用在液晶电视领域,广东省Linux公共服务中心、国家多媒体软件工程技术研究中心、广东工业大学计算机学院等多家科研机构的专家组成的专家小组进行了技术鉴定,对创维的该项自主创新技术给予了高度评价。

  在黄金周期间,消费者对创维37L17SW这款可录大液晶电视所产生的浓厚兴趣和购买行为就是市场对于创维技术创新的最佳褒奖。

  业内人士分析“今年彩电业的好戏还在后面!”由于是世界杯年,今年6月将不再是彩电市场如往年的淡季。面对四年一次的世界杯,各家彩电企业肯定不会错过,针对世界杯的相关产品将会陆续出现在市场上,这无疑将是五一黄金周后彩电市场的又一场拼杀。

(责任编辑:romp)



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