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整合上下游资源 海尔重金打造显示器品牌
时间:2006年05月15日13:40 我来说两句(0)  

 
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来源:电脑商报

  【电脑商网专稿】海尔显示器将2006年的目标销售量锁定为50万台。“其中,并不包括随PC销售出去的显示器。”海成(上海)信息技术有限公司视讯事业部总经理蔡华标表示,“海尔显示器将独立运作,随之投向市场的推广费用有可能达到2000万元。
”据悉,海尔最初的目标是30万台。

  以前,海尔显示器属于海尔大家庭里的“边缘产品”,全部通过总代理销售,海尔并没有成体系的渠道规划。“海尔显示器基本是‘三零’运作。”蔡华标笑称。三零即零资金占用、零应收风险、零库存。2006年,为了达到倍数成长的目标,蔡华标不得不改变原有的销售思路。

  首先是加大对渠道伙伴的支持。目前,海尔的总代理有两家,一是讯宜,二是北京联进,海尔正加强与他们的互动沟通。下一步,海尔在终端造势、品牌宣传方面将不遗余力,其中最主要的是形象店的建设。海尔将在样机、展台、终端销售人员培训等方面提供相应支持。

  其次是充分整合上、下游资源。蔡华标说,“整合资源一是‘要’,二是‘让’。”据他解释,合理的市场推广费用一般是销售额的4%。海尔显示器2000万元的市场费用除了自己去创造外,差额将向母公司去“要”。同时,由于总代理拥有一定的终端资源,所以,海尔也希望他们市场推广前期能“让”出一定的“资源”。

  三是差异化的营销。“以用户需求为主是海尔显示器的营销出发点。”蔡华标说。“我们会以消费者的视角来审视海尔显示器。”因此,海尔不卖服务、不卖品牌,只卖用户需求。从海尔的定价策略我们即可见一斑:海尔的17英寸液晶产品线中,既有1499元,也有2499元。蔡华标说,“最主流的产品我能做到比同行低。价格低的是因为我采用了新的技术,比如‘润眼’显示屏,这是用户需要的。”海尔“润眼”将成为海尔显示器的突出卖点,成为海尔显示器绿色环保和品牌个性的标志。

(责任编辑:岳黎霞)



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