近日，鼎好二期高调浮出水面。与其他新进入中关村的卖场不同的是，鼎好二期完全是有备而来——作为一期的鼎好电子商城在不到3年的功夫打拼出了业绩第一的成绩。此时宣布发力中关村的鼎好二期，显然其意欲将鼎好辉煌的业绩转化为成功的动力。

　　对于一个技艺不精的水手来说，来自任何方向的风都是逆风；而对于一个好水手来说，八面来风他都能巧妙地借力。

　　中关村需要精英卖场

　　“目前中关村卖场的格局是大者更大，强者更强！”鼎好业务总监李忠晋如是说。作为业内人士，李忠晋如此评价并非空穴来风。虽然目前中关村内，生存着五大卖场，但鼎好电子商城却是目前的核心焦点。

　　何以见得？面对这样的疑问，我们不妨可以先看看其他商家经意或不经意间的一些动作。最近发布进入中关村的某电子市场，其建筑的内部设计、风格等多处透露着模仿鼎好的气息；除此之外，今年春节之际，国美、大中家电卖场对外宣称，春节期间其IT产品的销量大增。真实的销量才是最具有发言权的——家电连锁卖场一个月总共近1000台笔记本的销量和鼎好与海龙两家电子卖场一天1000多台笔记本的销量相比，无异于蚂蚁和大象。这些例子都充分说明了，后进者总是希望用领导者来标榜自己。

　　这也只是鼎好引领潮流的一段细枝末节。曾经有厂商这样说，如果将中国的IT产业从上到下看作是段长城，那么鼎好就是这段长城上最具代表性的烽火台。一层含义是，鼎好发挥了最大的桥梁作用来连接厂商、渠道与消费者。例如，在鼎好开业之际，就创新性地将体验经济引入中关村，在卖场里囊括了国际、国内顶尖厂商的旗舰店、精品店；第二年，又推出了数码一条街，后成立了中关村维修城，鼎好将IT交易中最脆弱部分的售前、售后整合于一体。同时，配以完善的配套服务，如餐饮、交通等，为厂商、众商户创造了一个良好的销售舞台。

　　另外一层更深刻的含义则是，鼎好能够准确地把握IT信息、行业发展趋势。在众多厂商的心目中，“在鼎好得第一，北京就能成第一”。拥有近2000家商户的鼎好，其集合量大于其他卖场的总合，现日客流量已达每日平均5.5万人左右，最高峰达到8.5万人/日；各主流数码品牌的经销商汇集鼎好，其节假日销售数码相机、摄像机，最高一天可突破3000台；笔记本单天销售数量500台以上；台式机售卖每天最高达400余台；MP3销售最旺的一天售出近万台……如此庞大的吞吐量，正是厂商首要进驻鼎好的根本动力。目前，鼎好已成为IT零售业的风向标，所有的IT厂商都把鼎好放在选择的第一位：新产品上市一定要在鼎好，老产品要扩张市场也要选择鼎好，厂商注重形象服务就一定会在鼎好建立维修服务中心。而在这两层意义就像威猛的化学元素，碰撞在一起使鼎好产生了质的飞跃。

　　所以，我们不难看出，中关村需要的是鼎好这样的核心卖场。如果有人只想凭借单纯的硬件条件赢得厂商、经销商、消费者三者的青睐，实在是远远不够。而鼎好二期正是踏着鼎好为其铺就的成功之路来叩中关村的大门。但在竞争激烈的中关村，鼎好二期有何本事让众人接纳它呢？

　　鼎好二期李总讲话

　　中国一位企业家说，品牌是有话语权的，品牌比任何其他的东西都更加重要：你有品牌你就可以影响别人对于你的观感

　　品牌创造话语权的过去与未来

　　鼎好二期建成后将与一期相连，形成气势更为恢弘的大鼎好，届时鼎好电子商城的总建筑面积将达到近20万平米，成为中关村地区最大的电子卖场，无论是外观还是内部设计都更加完美。站在鼎好一期铺就的成功之路上，鼎好二期被提升到了新的高度。鼎好二期要延续鼎好的创新性，并与一期并肩作战，树立更为坚固的鼎好品牌。因此，这就要求鼎好二期把握未来中关村的发展，在软硬件建设上更具有前瞻性。

　　从大趋势来看，产品更新换代将会推动中关村未来的发展。一期登场中关村时，迎来送往的是传统相机和数码相机较力之际，CRT显示器与液晶显示器争夺之际，MP3较随身听逐渐深入人心之际……和鼎好一期相似的是，鼎好二期的面世也将在一个IT产品新旧更迭之际。例如，液晶电视的普及，3G手机登陆国内，数字家庭的普及等，IT产品的较量已经愈发激烈，此时，厂商则更看重对卖场的依托。因此，鼎好二期对产品发展趋势了解透彻，如此才能为消费者提供更为到位、完善的销售整体服务。所以，在鼎好二期，顾客将在B1～1F见到最新的IT产品旗舰店，走上2～4F就可以进行随心所欲的采购；滚梯直达6~9F展示厅的模式也是前所未有的……

　　另外，从顾客消费者需求来看，未来中关村服务业要提供更为人性化的项目。目前顾客注重的是体验、售后服务完善、配套设施齐全，产品、服务足够时尚。在未来，顾客要求将更高，餐饮、交通、销售整体服务、产品信息的获取一个都不能少。因此，鼎好二期在一期的基础上将提供近500个车位，B2层将是地铁商业，5F是多样的时尚餐饮业，同时5、6F之间还开辟了户外的活动场所……享受完其他服务之后，顾客还可以在9～10F的电影院享受一把时尚大片；11～18F将为中关村人士提供优良的写字楼。鼎好一期与二期之间，B4~ B2层以及2F～5层全部连通。到那个时候，逛一趟鼎好就能将中关村IT、时尚等产品尽收眼底。

　　我们可以大胆地预测，在鼎好铺就的成功之路上，鼎好二期又将未来中关村发展、产品趋势、顾客需求摸清楚了，鼎好二期的一只脚已经迈进了成功的大门。剩下的，就要看鼎好如何发挥自身的品牌力量。

　　李忠晋表示，在市场竞争环境中，产品竞争的关键在于品牌的竞争，而品牌竞争的核心就在于营销管理。电子市场的竞争当然也不例外，同样在于市场信誉和品牌建设。鼎好一期的成功，最重要的一点就是理念先进，树立了自身的品牌。

　　同时，增加IT厂商、经销商与卖场三者间的粘合度，增进三方的联动合作，是促进卖场品牌建设的根本，更为核心的是如何建立卖场和商户之间的资源、利益、命运的共同体关系。前年鼎好就提出4S概念（Show展示、Specialty 专业、Sale售卖、Service服务），率先成为中关村第一家实现售前、售中、售后一站式服务的电子商城。这也使鼎好的品牌得到了加固，为鼎好在中关村，在厂商、经销商、消费者的心目中增强了话语权。

　　如果说，鼎好一期的成果是鼎好品牌的过去与现在，那么将与一期并肩作战的鼎好二期则是鼎好品牌的未来展现。

(责任编辑：岳黎霞)