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长城显示器副总汪深海:过分降价是拔苗助长
时间:2006年04月21日14:12 我来说两句(0)  

 
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来源:PConline

  PConline北京专稿[马全智/文]低价战火烧至宽屏领域,长城与AOC火拼1999,NEC借AOC之势重返大陆市场,华硕宣布液晶试水中国...显示器市场最近大热。

  在经历多轮博弈之后,国内液晶显示器市场格局大抵分为三大派别:以三星索尼等为代表的“高端派”,以LG、Acer、Benq等为代表的“亲民派”,以及以长城、AOC为代表的“低价派”。

  把长城划归到“低价派”也许不太合适,在2月16日公布的长城2006年LCD战略中,长城强调的是将全面发力宽屏液晶市场,并没有把低价作为主要噱头。但实际上,从去年10月长城率先把17寸产品打出1999元低价起,长城便注定跟“低价”二字纠缠不清。

  宽屏市场的较量正愈演愈烈,以低价取得顺利开局的长城正遭遇来自对手的阻击,紧跟的其他品牌也都有相关的市场策略,对此长城将如何看待,长城将如何突破?

  带着这些疑问,PConline电话专访了远在深圳的长城电脑显示器事业部副总经理汪深海,让他带领我们一起走进长城显示器的2006!

 

长城电脑显示器事业部副总经理汪深海

  宽屏,销量的增长是水到渠成

  PConline:Q1已过去大半个月,请您先谈谈长城显示器在今年Q1总的销售状况,以及在宽屏领域的一些概况。

  汪深海:坦率讲,一季度的销量完成情况很让人满意。自由品牌这块创了我们3月份的新高,打破了长城近5年来的销售记录。宽屏方面,长城是今年第一个大踏步跨入宽屏领域的,前期销量看有点超出我们意料,甚至从2月开始到3月初出现了缺货的现象。

  PConline:我们发现长城显示器在价格这块打的很凶,这成绩的取得是否与价格的关系密不可分?您认为长城是否陷入了业内俗称的“价格战”中?

  汪深海:这么说吧,其实有这么几个方面的原因,当然价格是大家最容易看到的。从05年Q4开始,长城显示器开始行业领域发力。CRT长城一直具有较强的优势,主要维持现有的稳定销量,主要是液晶显示器这块开始发力,包括整个市场宣传,营销节奏的把握都得到了一定认可。

  去年10月中旬,我们将T系列的一款T171A plus率先在业界打出了1999元的价格,很快带动了其他显示器厂商,它们随后都将自己的某款17寸液晶锁定在2000元以内。长城这个行动比竞争对手提前了45天,对于我们去年销量的翻倍增长起到了决定性的作用。

  PConline:降价会不会引发质量隐忧呢?市场上产品众多,低价货有没有可能暗藏劣质?长城显示器的售后做的怎样?

  汪深海:低价与质量并不冲突,比如去年4月我们再次启动了品牌服务月的活动,将现有的无忧服务再次升级,并在终端又一次全面开展。这些系列的举措都将产生直接影响,既增强了代理商的信心,也让我们内部看到希望。这样内外希望的凝聚,对于销量的增长自然是水到渠成。

  PConline:能否具体谈谈长城显示器在渠道方面的建设?

  汪深海:在渠道方面,从去年下半年开始,长城显示器也做了相应的局部调整,但采用的省级总代制应该是我们长期坚持不变的,当然也不排除局部地区2个代理同时存在的情况,这主要是根据代理商的自身实力和当地的现实情况所决定的。

  从未来的渠道管理上来看,我们还会做一些比较大的变化,这些大的变化主要从两个方面来讲:一方面在内部,坦率来讲长城显示器的销售团队人力上相对较淡薄,经常会一个驻外代表跨省管理,无法做到真正的渠道精细化管理,所以在团队建设上我们会逐步完善。

  另一方面,我也会很客观的说,以前长城显示器的产品线一直不够丰富,结构较单一,但今年我们的产品线也在逐步丰富,产品结构趋于完善。而我们的代理也必须跟随我们的思路逐步扩大。以往我们的代理走行业客户比较多,DIY用户则相对要少,所以今年我们就提出要抓住宽屏抓住终端,努力扩大我们在DIY终端的影响力。

  一方面合理规划我们的产品结构,使其更加丰富完善;另一方面加强人力团队建设,在渠道上作更加精细化的管理,抓住这两个方向,长城显示器销量肯定会突飞猛进。

(责任编辑:romp)



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