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朱家良:开创优派中国黄金期
时间:2006年04月10日16:40 我来说两句(0)  

 
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来源:计算机世界】 【作者:倪洪章

  优派正在抢占中国显示器市场的至高点。据IDC的数据,2005年优派以第三名的身份与三星飞利浦分位中国显示器品牌市场前三甲,而优派这一年的增长速度却达到了107%。然而,优派全球CEO朱家良的战略野心还不止于此,从优派2006年战略发布会的重点可以看出,“大屏、宽屏、液晶电视”成为朱家良今年的杀手锏,这三大战役之后,优派在中国有可能会是另一番天地。

  朱家良良向记者透露说,优派在中国的全部人员仅有100余人,而去年的盈收却达到了2.12亿美元,折合人民币16亿元强,而与此相比,管销成本却由2004年的10%降到了2005年的4%,而在2006年,优派将在中国全面拓展。

  以“三大秘籍”攻占市场

  3月21日,优派在北京召开显示器“武林大会”——优派2006年新品暨策略发布会,优派以舞台剧的形式展示了“武林至尊”的两大兵刃——“倚天剑”(灰阶响应时间为1ms的液晶显示器优派VX931)和“图龙刀”(优派全线16:10宽屏液晶、大屏液晶显示器)。朱家良向记者们解释说,优派推出的“倚天剑”、“图龙刀”,代表着未来显示器发展的趋势——更快的响应时间、更高的色彩、宽屏、人性化等诸多特点。

  按照朱家良的战略意图,优派首先要以具有吸引力的价格引导消费者从小屏液晶转移到2499元19英寸液晶上来,引导和培育大屏市场,接着以高性价比的19英寸宽屏产品取代一大部份17英寸液晶的市场份额,然后以以20英寸、21英寸、23英寸到30英寸的全线宽屏液晶,占据宽屏液晶的主导地位,引领宽屏液晶时代。

  而这一系列的市场活动被朱家良精心设计为优派纵横2006年显示器市场的三大“武功秘籍。”

  第一套秘籍是“太极拳”——19英寸大屏成为主流,以2499元19英寸液晶吸引小屏液晶用户转向购买大屏液晶,创造和放大19英寸液晶的需求增长。年初,优派即宣布将19英寸液晶降至2499元,这一降价措施立竿见影,当月19英寸产品销量即增长七倍。在当天的发布会上,优派又做出决策,将其灰阶2ms的19英寸大屏液晶VX922,从3999元降至2888元,而专业级机种灰阶4ms的VP920b更是从4999元降至2788元。

  第二套秘籍则是“乾坤大挪移”,以高性价比的19英寸宽屏产品,取代大部分17英寸液晶的市场份额。朱家良预测,宽屏液晶到2006年底市场份额将远远超过10%~15%份额,未来将有10倍速增长,2006年将是“宽屏液晶元年”。

  优派第三大秘籍称为“九阳神功”,以20英寸、21英寸、23英寸到30英寸的全线宽屏液晶,占据宽屏、大屏液晶的主导地位,推进20英寸以上产品的普及步伐。在发布会上,优派决定将20英寸、21英寸、23英寸专业机种价格大幅调降,最高降幅达到55%,原价21999元的23英寸宽屏毕加索专业液晶VP2330wb,现在只售9999元;同时,优派展示了从19英寸、20寸到23英寸的多款宽屏液晶新品,其中包括具有飘浮型时尚外观的“宽屏机王”VX2025wm,以及“神秘”的专业级宽屏新品VP2230wb。

  显示器中心时代到来

  朱家良认为,现在已经逐步进入了一个以显示器为中心的时代,所有关注的焦点都集中在显示器上,所以优派将更加专注在显示器上,机会也会越来越多。

  优派是全球最大的独立显示器品牌,其独特的品牌营销策略引导着产业潮流,优派不仅与友达、华映等台湾液晶面板企业建立了长期紧密的“虚拟垂直整合”模式,更与新兴的内地面板厂商开展了良好的合作,形成了从上游到下游终端用户的产业链。

  而庞大的中国市场对优派全球的战略目标产生巨大的影响。据优派中国区总经理曾淑芳女士透露,2006年,优派中国将会更多地开拓行业市场以及三四级市场。为此,优派中国正在组建中国更加强大的团队,招募渠道,创建品牌专卖店。据悉,优派在全国已经拥有40余家SI作为代理渠道,专攻行业市场,而行业范围将锁定为金融、政府、水利、电力等。除了在网吧行业优派异军突起之外,在长江水利优派也已经取得70%的占有率。除此之外,曾淑芳还告诉记者,从去年年底开始,优派已经启动了开拓三四级市场的计划,优派将在目前全国300家门店的基础上扩建到700家,而其中至少600家是在三四级城市。

  朱家良将优派形容成一个革新者和开拓者,而记者眼中的优派确实在引导潮流之先.

(责任编辑:岳黎霞)



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