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诺基亚令经销商趋之若鹜 30美元换10亿市场
时间:2006年04月10日10:22 我来说两句(0)  

 
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来源:《重庆商报》】 【作者:朱蕊

  上周末,诺基亚在重庆发布其全球三款低端新品:1112、2310、2610,分别售价为45、65和75欧元,除1112外,其余两款入门级手机,都将于今年第二季度在中国上市。

  发布会上,诺基亚移动电话事业部业务开发与战略高级副总裁索伦·皮特森更进一步阐述了诺基亚对全球新兴手机市场发展的预测:“到2008年,全球移动通信市场将新增30亿用户,其中40%将来自于中国和亚太地区,也就是说,这里有过10亿的新兴市场”。
当记者请教诺基亚的实力何在,他则带着轻松的笑容吐出“三十美元”四个字。

  临界:三十美元

  他称,经过诺基亚20年的调查发现,人们能接受的最适合的低价移动通信消费额是每月5美金。以3年购买一部手机来计算,这笔费用大概在180美元左右。他将其中的比例分配为:14%为手机购买费用;15%为税收;71%为通信服务费。也就是说,到2008年,最佳的低价手机价格大约会在30美元左右。这也将是一个临界点,超过这一底线,如果有厂商一味的追求低价是没有意义的。

  不过他也强调,30美元只是厂家的成本价格,并不是最终的销售价格。但是如果达不到这一标准,将不足以引领未来10亿的新增市场。在索伦看来,诺基亚已经连续5个季度在中国激烈的竞争中取得头筹,而这很大程度来自于诺基亚过去几年对中低端市场的耕耘。目前移动部门在诺基亚全部收入中占有20%的比重,其中低端手机几乎占到一半。

  而诺基亚大中国区销售、市场、运营高级副总裁赵科林毫不讳言“手机是量的游戏,量必须要上去,才可能控制成本,不断降价。”

  游戏:巨头乐趣

  据说,诺基亚2610刚一发布,经销商就趋之若鹜。经销商诚泰数码的市场负责人说,目前,洋品牌的低价手机有了很大的变化。以前洋品牌低价手机大多功能简单,但是诺基亚此次发布的低端机支持彩信、铃声录制、电子邮件、中英文字典等功能,性价比非常高,完全可以挤压杂牌机的生存空间。

  同时,摩托罗拉也在酝酿超低价手机,45美元是他们给出的预估,并把时间定在明年。两大领军企业都对挑战极限充满兴趣,其它企业跟还是不跟?

  目前看来,一向走高端路线的索爱和三星都在慢慢放下身段,在“叫好”过后,卖座成了他们的第一大需求。记者采访时他们都说,跟不跟其实不是问题,不跟肯定死路一条,关键是怎么跟,我们会有差异化的策略。而像飞利浦之类的二线厂商,则已经奋不顾身的开始了对底线的冲刺研究。

  终点:回到起点

  无间道卖座,让一句话也跟着流行了起来,“出来混,迟早是要还的”。

  不管是诺基亚一家之言,还是众巨头英雄所见,一家足以翻天,多家更是覆云。当年国产手机轻技术、重价格,注重短期效益的弊端如今已经让它们尝到苦果,而惟一赖以生存的价格空间在今后几乎会让这“三十美元”挤得油渣都不剩。一位经销商说“就算杂牌机能把成本压到这个价格内,但是少了高额利润,又有哪个商家铤而走险”。

  一切是否将回到原点?

  日系手机大部分都已经退出了中国市场,国产手机也在苦苦徘徊。当300元左右的诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱们摆在面前的时候,谁还会去选择其它的,又还有什么其它的选择?发布会现场一位移动高层人士就对记者说:“看样子,中国市场的手机品牌走一圈,最终还是剩下7年前最开始进入的那几个,顶多还有一两个国产品牌”。他预测到时候因为品牌的减少,手机代理和销售模式将进一步变化,也就是化整为零,“运营商非常好集中这几个品牌,主导手机定制、销售”。

(责任编辑:刘静)



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