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数码渠道比拼 3C卖场与IT传统卖场各有优势
时间:2006年04月07日16:53 我来说两句(0)  

 
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来源:电脑商情报】 【作者:刘磊

  消费者购买数码相机作为礼品的用途比较明显。而MP3作为礼品的比例低于自用。在西安市场上,春节、“五一”、“十一”等节日前后都是销售的高峰期,且随着西安市个人消费和礼品消费的逐步增多,此趋势会越来越明显。

  以数码相机为例,很多消费者愿意购买国外品牌,这很大部分原因是因为许多知名品牌是生产传统相机的老牌子,其产品历来的优秀品质早已深入人心。不管从外观造型还是内在配置、功能上,都更让人青睐。再就是这些产品在价格上与国产品牌的差距并不大,目前在西安市场上不少五百万级像素产品也都降到了2000元左右。

  数码产品的消费者广泛,购买习惯、场所、消费能力等差异很大。因此,目前在西安电脑城、家电连锁卖场、商场等渠道购买产品的消费者虽然有一定重合,但难以相互取代,因此互补性很大。传统渠道如商场,形象可靠、服务好。与之相比,IT卖场并不占什么优势。

  看清了数码渠道以及消费者消费数码产品的种种特点,回过头来看那种不分青红皂白把数码产品一起放在IT渠道中的做法是多么可笑。同时,我们也认识到,众多渠道的融合并非一蹴而就。它的现状决定了厂商和经销商要采取以下措施发展自己的渠道。

  首先,经营单品牌数码产品的销售商很难在市场上生存。如何在多品牌销售中提高销售商积极性,应该成为厂商、分销商工作的重点;在信用上应采取更多的措施,来提高消费者的信任度。其次,体验式销售将成为未来发展的重点,但应把旗舰体验店和专柜相结合,才能有效节约成本。厂商应采取积极措施,以多种资源支持经销商打入大型百货商场。再次,要加强与家电连锁卖场的沟通,尤其要重视周末的销售,促销上加强和家电连锁卖场的合作,就可以在这块市场上面有所作为。最后,重点关注礼品市场和高校市场。在高校中开展活动也是一种非常好的推广方式。渠道,苦觅良方。

  “欲速则不达”在数码渠道的融合中再一次得到验证。把数码产品一古脑放进PC渠道里卖的做法已宣告失败。为此,众多IT厂商苦苦寻觅药方。

  数码产品的销售当然不能照搬PC渠道的做法,因为它有自己的特点,所以要采取与PC不同的渠道策略。知己知彼,方能百战不殆。厂商要想做好数码渠道,首先要认清它的特点,然后才能对症下药,找到自己的渠道良方。

  目前,电脑城、家电连锁卖场、商场、网上商城是消费者购买数码产品的几个主要渠道。在大型百货商场购买数码产品的顾客主要是对计算机不十分了解,且对产品价格不十分在意的单位和个人,他们更关注的是能否买得放心和舒心。

(责任编辑:岳黎霞)



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