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奥克斯空调价格屠刀实施攻略 最高降幅35%
时间:2006年04月07日10:45 我来说两句(0)  

 
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来源:南方日报报业集团-南方日报】 【作者:戴远程

  十万特价空调入粤,下周起最高降幅35%

  “内外销总量至少要达到500万台以上。”这是宁波奥克斯空调销售总经理郑宏伟昨日针对去年空调行业内销市场几无赢利的现实,在广州把脉今年空调行业品牌走势时,给出的企业生死线门槛。

  美的空调掌舵人方洪波此前也放出类似的话。然而,对奥克斯来说,便觉得挺有意思。

  众所周知,奥克斯空调两年前靠揭黑幕、大降价等促销手段,在全国呼风唤雨甚是风光,其空调销售整体排名也迅速上升至行业前5位。而在最近的这两年里,奥克斯大手笔的广告、市场攻势突然销声匿迹,仅靠其知名度品牌惯性在市场上不温不火地运作着。

  因而时隔两年后,奥克斯高层齐降广东,并携手各大销售巨头高调宣布其“广东攻略”,备受业界关注。

  三大战役首发广东

  郑宏伟的解释是,前两年里的低调成长,令得奥克斯现在已积蓄起足够力量,以打破当前空调行业的闷局。

  “今年以至以后的空调行业的形势会越来越严峻。与同行一样,今年的奥克斯也是背水一战,只许胜不许败。”郑宏伟高调宣称。

  与3年前高调出击空调龙头一样,奥克斯卷土重来的首发战役仍选择在广东,“得广东者得天下。”

  资料显示,去年奥克斯全国销售总量达到420万台,相比2004年增长了近10%,其中广东地区2005年则达到了2.1亿元的销售额,相比前年增长了20%以上。广东地区已经成为奥克斯空调的战略重点之一。

  郑宏伟还表示,广东地区的竞争对手最多,“只有把奥克斯放在空调市场竞争最激烈的地方,才能让它成长得更快一点。”

  据悉,题为“2006年度三大战役之广东攻略”推介会率先在广州拉开帷幕后,还将继续北上上海、北京举行。

  十万空调今起入粤

  奥克斯靠价格战起家。奥克斯华南区总监张华透露,从即日起,奥克斯将从宁波智能工业城、龙观基地园、姜山国际产业园以及南昌工业园四大生产基地陆续向广州、深圳、东莞等五大仓库调送空调。

  郑宏伟公开宣称,首批十万台特价空调将在本月中旬运送到各大经销商卖场。

  “奥克斯空调已经做好与其他知名空调厂商进行贴身肉搏的准备了。将在货源供应、产品性价比以及产品的宣传上进一步向竞争对手施压。”

  此举无异于显示奥克斯操盘广东市场的策略,仍将主要以价格战辅以“压迫式”打法。而郑宏伟不经意地在访谈中已经透出消息,将从下周起将以旗下两款中高档机型作为特价机进行最高降幅达35%的促销。

(责任编辑:水涨船高)



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