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长虹空调:能否再现黑马传奇?
时间:2006年04月06日16:11 我来说两句(0)  

 
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来源:《赢周刊》

  渠道整合其实是空调企业面对国美、苏宁等超级家电连锁壮大之后而不得不面对的问题。由于在一线大中型城市,这些大连锁终端的优势显而易见,同时在与它们的合作中,空调厂家可以节省很大的营销成本,更能专注于产品技术研发。
但被渠道挟持的滋味毕竟不好受。即使倔强如格力,如今也落得精疲力竭。而相对于连锁终端实力较弱的三、四线市场,企业专营店的优势尚存。因此,特别是今年以来,空调销售渠道的下延成为一个很明显的趋势。在一线市场差不多已经圈地完毕的情况下,二、三线市场,甚至是发达地区的四线市场也慢慢成为了市场的竞争点。

    从今年的投入来看,产品过硬的长虹空调势必要打一场翻身仗,渠道无疑是长虹空调决战四强的根本点。依托长虹的品牌优势和在三、四线市场的群众基础,2亿元的市场开拓资金,上万个市场销售网点的铺建,长虹空调今年能否继续演绎去年的黑马本色已不重要,而能否在空调厂家蜂拥抢占三、四线市场之机,发挥自己的优势再打一场漂亮的“进四强”翻身仗也是行业值得期待的结果。

  

(责任编辑:刘静)



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