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长虹空调斥资2亿巨资抢夺农村市场
时间:2006年04月05日07:46 我来说两句(0)  

 
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来源:第一财经日报】 【作者:梁振鹏

  昨日,四川长虹电器股份有限公司长虹空调公司(下称“长虹空调”)对外宣布,面对即将到来的空调销售旺季,长虹空调将会斥资人民币2亿元来火速进行三、四级市场的终端渠道开拓建设,把长虹空调销售网点由目前的3500个提升至1万个。

  目前,长虹空调正在大力调整营销组织架构,把营销区域进一步细化为六大片区、30个营销管理中心和2个合资销售公司。长虹空调去年的销量增长主要来自国美、苏宁、永乐、大中等一、二级市场的大型连锁家电卖场。在这些家电连锁商网络尚未触及的县、乡、镇等三、四级市场,长虹空调去年的销量比较少。

  在家电行业,历来都是“得渠道者得天下”,所以,长虹空调已经明确把今年定位为“渠道建设年”,斥巨资进行国内三、四级市场的销售网点开拓、终端建设和推广。

  “一、二级市场目前的空调市场已经趋于饱和,对于众多空调厂家来说,增长潜力巨大的三、四级市场才是目前的重点市场”,长虹空调市场部的负责人吕少枫介绍道,这2亿元资金主要用在两个方面:在三、四级市场和当地的空调经销商形成紧密的战略合作伙伴,投入资金帮助其进行展台制作、专柜装修、户外广告投放等工作;还在三、四级市场招聘数千名“促销员”并进行培训,帮助当地经销商提升销量。

  “当然,一、二级市场长虹空调还是很看重的,我们今年新推出的生态空调产品,刚刚和国美签订了3.5亿元的年度直供订单,”长虹空调总经理助理潘征军说,“只不过,既然大型家电连锁商还没进入三、四级市场,那长虹只能自己大力投入资金进行渠道建设了。”

  “一、二级市场,由于大型家电连锁商的强力价格控制体系,空调销售利润已经极其微薄,目前三、四级市场,不但市场潜力巨大,而且销售利润相对较高。”某业内专家分析道。

  目前,美的空调正在三、四级市场大力发动“上山下乡”运动,全面进军三、四级市场,TCL正在三、四级市场紧锣密鼓地建设“幸福树”专卖连锁店。

  目前,随着国美、苏宁等大型连锁商密谋进入该市场,以“多渠道共同抢夺三、四级市场”为特征的空调行业最新一轮渠道整合浪潮也将迅速拉开。

(责任编辑:romp)



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