摘要：文字：海尔双核笔记本W62发布会现场媒体交流

　　记者提问:您扬言的时候说利用蓝牙技术和摄像头可以实现一些其他笔记本没有的功能，比如说用手机遥控，我想问一下这些相关的软件在机器卖的时候就预装了吗?

　　祝永进:是的。因为外设需要硬件支持，比如说手机。我自己的手机也是蓝牙手机，所以如果大家有兴趣，我可以给大家演示一下。我们现在所有出厂的东西都把这些东西设置好了，只是手机不送给用户。

　　记者提问:这款机器的售价是什么区间呢?

　　祝永进:双核NAPA是12998，具体的成交价还需要看。

　　记者提问:有没有考虑推出游戏型笔记本?

　　祝永进:这个问题很好。我刚才讲了七点，我们花重金设计的这款笔记本，考虑到了兼容性的需求，我们的散热，我们的整体设计，都是基于独立显卡的设计，今天我们发布的W62是集成显卡，是最新的Intel945的芯片组，在未来两个月之内，我们将发布最新的APIX1600的显卡W62，同样这个外观，这个造型，我们会是集成显卡，我们所有的散热、主板设计、结构设计都已经做好了。

　　记者提问:价格方面呢?

　　祝永进:因为是最顶级的配置，现在的价格还没有完全确定。

　　记者提问:会做成宽屏吗?

　　祝永进:对，宽屏是趋势，我们未来发布的独立显卡也是润清宽屏的。

　　记者提问:这款笔记本海尔自主研发的程度有多大?

　　祝永进:这是自主研发的，这个程度非常大，我们一年前开始设计，这个笔记本那时候还是一个空气，我们就画了两条曲线，就是两个波浪，我们从这两个波浪开始推演了整个笔记本的结构，包括设计思想，怎么包边，怎么侧面，所有这些东西都是从零开始做的。针对散热的支持，未来独立显卡的支持，包括摄像头和蓝牙，最新科技基于这个产品于一身，所以这个自主研发程度非常高，但因为考虑到专业化需求和高品质的需求，我们也会请一些成熟团队。这款产品从思想到理念，到整体产品都是海尔自主研发。

　　记者提问:我觉得自主研发会不会给用户带来一些成本上的增加?比如说相比其他国内的厂商，广泛采用估模产品去做，这样的话成本比较低，在市场上打价格区间的话也比较有优势。海尔如果双核NAPA19988的话，会不会有一个比较高端的印象?

　　祝永进:这个问题很好。我今天是针对W62的，应该有空跟大家分析一下海尔的产品策略。其实海尔的产品策略，就像刚才这位朋友讲的，不是一个最低价的产品，这个是基于海尔对用户的分析来得到的。刚才讲过了，用户可能对外关无所谓，需要最便宜的性能，这跟刚才几个方向有巨大的冲突。这个方向就是随着笔记本的普及，笔记本成为个性化的产品，正是到这个时候，其实最低价，最便宜的产品已经成为用户所唾弃的，绝大部分用户愿意把自己的一些思想，一些个人感觉加入到他所购买的产品中去，比如说外观、性能、功能，正是这些不同的需求造就了这些千奇百怪的产品，我们的产品不是做最低端的，我们也不想在最最低价格档竞争，这样只会带来一个恶果，就是偷工减料，造成质量的下降，海尔在所有方面都是往价值方向走。我们是打价值战，而不是打价格战，我们给大家是更高的性价比。所以您说这个东西是不是很贵，用户买不起?我想说的是，我们一定是针对性价比来谈的，我们性价比一定是最高的，但不是最便宜的。

　　记者提问:W62是14寸的宽屏，海尔后面有没有12、13寸NAPA平台的产品出来?

　　祝永进:会。我刚才讲过了宽屏的趋势是未来，是润清宽屏。海尔今天12宽、13宽、14宽、15宽，全线有很多产品存在。随着NAPA的普及，我们会在全线全部采用双核的产品，我们正在研发更新的技术，比如说小于12寸的笔记本，或者是一些新的创意小产品，都是基于最先进的NAPA核心，我们希望下一次再跟大家分享这些产品的时候，能够带来全新的接受。

　　记者提问:您说笔记本跟时尚结合，手机跟时尚结合最典型的特征就是换壳，海尔有没有这方面的考虑?就是笔记本也可以人性化的设计，比如说换壳设计，或者是定做?

　　祝永进:我们做过用户的分析，就拿换壳本身是一个方向，就是用户的个性化的方向。但这种方向会带来一个伴随的需求，这个伴随需求叫做小巧。它对小巧的机器需要换壳，大机器更多是玩儿游戏、办公需求。在这种情况下，我们专门设计了小于12寸的产品，我们可能在两个月左右就等发布出来，这些新产品都会有很多鲜艳颜色的壳，男孩子可以喜欢，女孩子也可以喜欢。基于这款产品，我们设计深蓝色的色调也是希望满足一个最新时尚的潮流，这个潮流我们做过大量的调研，我们认为大部分人会喜欢，具体个性化的需求会在小的笔记本里面实现。

　　记者提问:小的笔记本也是采用NAPA平台?

　　祝永进:也会有。

　　记者提问:您觉得学生机的价位应该在什么位置?市场比例有多大?

　　祝永进:学生笔记本会成为笔记本购买主流，当笔记本的价格落到这么低的今天，学生购买笔记本非常非常多，一个宿舍七个人，可能会有六台笔记本，我们做过学生市场分析。我们认为学生首先经济条件有限，但不会买最便宜的笔记本，因为学生是懂电脑的，我们认为学生购买笔记本的价格是从5999一直到万元，8000、6000元这两个价位最多，同时学生对摄像头和游戏的需求最高，可能学生喜欢玩儿游戏，独立显卡的需求非常高，因为要做视频聊天，跟父母的聊天跟朋友聊天，用集成式摄像头非常方便，在这两个价位段，就是6000和8000价格段，独立显卡和摄像头将成为学生的一大方向。

　　记者提问:W系列里面有哪些是为学生设计的，既有摄像头又有独立显卡?

　　祝永进:海尔针对学生推出了很多产品。我们之前推出的H30笔记本，是一个ATI独立显卡，1400×1500的润清镜面屏，也是7000到9000元的价格段，非常好，得到了市场的认可。今天我们发布了W62，专门也有一款给学生做的，今天我们的W62有几个版本，今天拿到的是双核版本，还有一个单核版本，这是ATI的显卡，相当于X300的显卡，性能非常高，也是14寸镜面宽屏，也是8000块钱左右的价位段，这个恰恰满足了学生的需求。如果他要追求极速双核快感可能会选择更高的产品。

　　记者提问:讲一下海尔整个产品线的策略和市场布局。

　　祝永进:从海尔去年进入笔记本行业以来，大局发力。从6月8号开展的E海尔，E娱乐的发布会，标志着海尔笔记本新篇章。6月8号是一个里程碑，短短3个月的时间，也就是9月我们获得了国家质监总局给我们中国名牌的称号。

　　海尔笔记本有一个品牌定位，我们希望是娱乐、移动的。提起海尔笔记本，我们希望让用户想起三个词“时尚的、科技的、消费类的旗舰品牌”。怎么做到这三个词呢?我们通过3C融合、IT设计、极限设计、健康设计、娱乐设计，同时通过笔记本品牌，我们同时又是专业的，移动的，稳定的。我们认为一共有三种能够长期成功企业，他们是技术卓越型企业，拥有技优势。第二成本卓越企业，拥有价格优势。第三细分用户企业，拥有用户优势。我们看一下品牌竞争力分析图，这张图可以囊括所有企业，横轴代表价格，纵轴代表差异化。这是一个低差异性，高价格的区间，也就是说在这个区间里产品很普通，但卖的很贵，这样用户不是很满意，所以不能长期存在，但能短期存在。在这个象限，差异性很高，但是价格很低，产品很好，卖得很便宜，因厂商没有利润，所以也不能够长期存在。能够长期存在的只有两个象限，高差异性，高价格，比如说索尼、IBM，它们是技术卓越型企业。第二低价格、低差异性，他们是成本型企业，最年轻的如戴尔。我们希望未来的海尔在这里，我们的方向是差异性比较高，但价格中高的品牌方向。

　　我们看一下海尔笔记本的品牌发展道路，我们认为我们起步的在这里，这是一个差异性不够大，但有一定价格优势的情况下，这也是海尔去年的一些情况。今年，我们在这里，06年我们现在的位置是有明显差异性，又有明显的价格优势。我们希望通过我们的努力，走到这里。怎么走这条路呢?我们希望通过细分用户，获得这部分用户的理解和喜爱，来走完这条品牌发展道路。这三条路，是有阶段性的成绩，从第三象限走到第二象限，代表着海尔品质的飞速提升，也标志着海尔竞争力的大幅度提升。从第二象限走到第一象限，标志着海尔笔记本品牌在笔记本行业的一个品牌竞争力的确立。所以这两条路，标志是不同的。在06年，全线海尔笔记本产品都采用这个策略，就是高差异性和更低的价格，有更高性价比，这将是海尔的长期策略。我们的品牌竞争力就是对用户的理解和关怀。

　　以上是我们整体海尔品牌比较方向。

　　记者提问:对于今年的销售有没有一个预期?

　　祝永进:其实海尔的抱负是越大的，我们希望今年做到40万台，包括国内国外分别20万台。海尔在全球有自己的销售团队，借助于我们荷兰分公司和韩国分公司全球销售品牌的力量，这是我们专做笔记本的，所以希望国内国外同时有巨大的增长，如果今年做到40万台，对整个海尔来说也是一个莫大的挑战。

　　记者提问:国内市场和国外市场差异化大吗?

　　祝永进:差异化非常大。因为各个地方的消费水平和人员的购买喜爱的巨大差别，有十倍的差别，对我们产品设计和产品思想也很大的挑战。在欧美国家，应该说一台笔记本相当于800美金，但一件衬衫是100美金，所以相当于八倍衬衫，而笔记本在中国要乘10，所以这个购买喜爱不同。在美国购买蔬菜的时候拿一个笔记本很正常。所以这个给我们带来的巨大的挑战，06年4月份海尔全线14款产品给用户带来的非常丰富的选择，这也为我们开拓国际化道路走了一个很好的先例，我们在全球不同区域的不同市场，因为用户购买选择的差异，我们很多产品可以找到他们的切合点，我们走差异化之路，这条路一定是国际上的成功之路。W62在欧洲和韩国已经得到当地研发团队和当地销售队伍非常好的热烈反响，应该说W62在4月份就有一个很大的出口，因为欧洲最主力的就是15寸，其次是14寸，对W62这种集成性产品非常认可，像韩国这种亚太市场，同样对W6214寸也有很大的认可。所以W62刚推出就受到全球的认可，这也是非常高兴的事情。

　　记者提问:我看演示的时候有一个细节，我们曾经去深圳富士康的时候，也看到了检测中心。咱们这套检测设备是海尔自身有，还是专门买回来为以后开拓市场来用的?还是说这套检测中心为所有的企业做公用?

　　祝永进:这个问题很好。不瞒大家说，海尔笔记本检测中心是全国最好的，我个人也很惊讶。海尔集团凭借着一千个亿营业额的盘子，做了全中国最好的研发中心，刚才讲的EMI实验室，就在青岛工业园楼下，它是中国最好的EMI实验室之一，包括全消音室，整个消音室都是大的消音吸收材料，是网格地板，人都要在中间走，因为要全消音，这样的构建都需要几百万的投入，光一个门就很大。这些专业的测试平台，是非常昂贵的。海尔不是为笔记本才购买的这套设备，它跟现在的很多设备，我们也参观过很多厂家，比如说联想，就内部来说，其实联想的消音室就不如海尔。我们这个平台是兼容的，刚才讲的全三维图，怎么变成一个实体，我们海尔自主就可以做，当场就可以等机，当场做所有的加工，这些模具设计都是海尔用大量的背景来做的。为了做笔记本，海尔花巨资专门做了一个笔记本实验室。刚才我片子里面放的按盘测试，这是别的笔记本没有办法做到的。这是海尔专门在青岛做的工业园。

　　记者提问:海尔在笔记本方面哪些心得?

　　祝永进:我们要结合全球最大的资源来做。海尔的品牌方向是质量，高质量和可靠性。怎么做到这一点，同时又保证成本呢?我们想说，国际化的分供商成为我们的趋势。像富士通、西门子的硬盘，三星内存都是全球最好的东西，包括像Intel的CPU，都是我们采用国际最好的产品来做的。我们想说，正式凭借着这些国际分供方的资源平台，同时给我们高质量的保证和一个很好的支持。

　　主持人:我补充一下。关于你提到的这个问题，就是数字家庭。在北京这边有两个旗舰店，整个Intel发布欢悦平台的当天，他们美国大区副总裁索非亚到中国这边来发布欢悦的当前，赶到我们大中Intel和海尔联合做的体验中心进行了剪彩，这是在北京为数不多的一个。包括在这个方向上，海尔跟Intel已经手牵着手，在全国这种体验中心很多，包括上海和沈阳的，这些体验中心都在海尔强势的3C搭建，因为跟电器包括彩电联合紧密。另外我们在全国彩电展台前(彩电有平板电视、液晶)，这些演示区我们都会有一个柜台式的数字演示中心，这是台式机的产品，这个产品跟海尔E佳佳网络体系，我们都在连接，这个领域我们有一个专门的事业部，还有专门的事业部部长组建的。

　　我们在这个领域有三个方面，一个是双核，包括NAPA。第二个的领域数字体验中心—数字家庭。第三，我们单独开发了一个农村发展布置，这是专门开发四级以下市场，由两千家海尔店做依托。

　　我们在台式机方面深化下去以后，当技术成熟了，笔记本切入是很快的。

　　记者提问:刚才说到了农村电脑，AMD和联合国有一百美元的电脑，他们是不是定位比较接近?

　　主持人:在网上大家已经看到了这样的文章，包括我们做了很深的市场调查，我们做了农村三万个人群的门对门的回放，得出一个大家可能都体会不到一个问题，就是说农村电脑不等于低价电脑。以前大家往往感觉到农村人买电脑就应该买2999或者是3999的，这样就错了，他们的消费价格段应该是3000块钱到8000块钱，如果一个村子里面大队书记买的电脑是6999的，全村的人，你想卖给他3000块钱的电脑可能性不是很大。农村人过了一辈子穷日子，终于有点钱富起来了，对面子的要求比城里人更重。所以很多人进入农村电脑的时候都是误区，其实这个大家去了解一下就会发现，老百姓在农村里面的市场不是咱们想的那么回事。因为我们在山东有个接近五万台的单子，就是山东省组织部组织的，叫先进性教育，推到了千家万户。村子里面没有一个人会安电脑，村子里的能人是电工，但他也不会安。我们都调研过了，山东有一个大队书记给我们打电话，说海尔电脑不好，开不了机，我们跑他们家去一看，插头没有插好，换句话说，如果彩电开不了机，他会看看插头，电脑开不了机，他不知道哪里坏了，不敢动，跟原子弹一样神秘。对于老百姓来讲，我们卖家电这一点体会非常深，只要到这个村子里面，第一个闺女出嫁，配的是29寸纯平彩电，接下来嫁闺女，谁再配29寸的，就叫人看不起。比如说老百姓由原来的黑白电视机，一步跨入25寸的，彩电21寸都没有市场，就是说销售远远小于25和29寸的销售，结婚的年轻人25寸都看不上眼。有的村子还不是很富，但这种攀比心理决定了3000块钱的电脑，我相信一定会有市场，但不会是主市场。如果这个村子里面有一个人卖了5000块钱的电脑，第二个去卖3000块钱的人，大家可以想象他在这个村子里面是不行的。

　　我们知道的径村，这个寨子一共是11万人口，主要的产业就是酒厂，我们在那里有一个海尔专卖店，他们的经理姓诸，这个经理过年的时候给我打电话，很高兴，一个村子连卖了好几台，都是买好的，一般都是4、5000块钱以上，反而2999的成了托。所以现在老百姓的习惯，你到他们家里跟他们聊的时候，会有很多的问题，跟我们在城里想的东西还不太一样。另外在农村里面，他们对子女的教育是最关注的。对能从网上获得什么信息，他们是最关注的。所以我们跟网通一起，我们卖电脑，步网通，他们是步网通，卖海尔电脑。这些问题不到农村去根本就发现不了这些问题。在村子里面，连个报纸都没有，广播也没有了，电视就是看几个台，对他们来说，9、10点钟就睡觉了，你覆盖的所有东西他都看不到，对老百姓来讲，还需要考虑用一个什么载体的媒体，能够看你们的好东西，我们后来就发明了一个办法，就是到他们家里的后墙去刷墙。

　　谢谢大家!

　　祝永进:刚才周部长进的很生动。其实这也说明了一点，海尔对用户关心的细节。从用户消费习惯来讲，农村电脑我们干了一件事，就是针对农村市场做的一些产品差异化，就是说农村市场有很多问题，波动很大。所以我们的农村电脑专门做了宽电压的范围，有点像笔记本，就是电压非常快，各种各样的波动。包括防尘问题和接口、系统软件(集成在开机以后就可以用的，是一宽三快四平台)，这样的产品，我们根据农村市场定做产品。这也反应了海尔的需求，就是针对用户的特定需求去做他们的特定产品。

　　记者提问:能评价一下华硕吗?

　　主持人:我是做营销宣传的，我对这个方面很敏感。其实评价别人是个不好的事情，前期像联想、华硕、索尼，这些品牌都是非常值得我们尊敬的品牌。应该说这些品牌，毕竟他们已经闯出了一条路，如果没有他们这个品牌之前，海尔要重新摸索的话，可能时间会更长一些。就因为有这些品牌，我们再做一些事情，第一可以借鉴，第二至少他们犯过错误的问题我们不要再犯了。至于他们哪些方面做的好，哪些方面不做的不好，这个场合不适合说。其实在业界，大家干的都很辛苦，都不容易，做品牌是个任重而道远的事情。海尔不是卖产品，一定是做品牌。所以说，今天祝部长给大家讲了我们做品牌的成功之路，是不是能够按照这条路一步一步走下去呢?还要在座各位给我们多指点以及多包容我们。谢谢大家!

　　记者提问:针对微软发布的最新操作系统，海尔有没有一个专项的计划?第二，对大容量、大光储系统，海尔是选择蓝光还是HDVD(音)。

　　主持人:微软的陈总经常光顾海尔，我相信战略联盟协作在不远的将来会达成。微软作为业界的龙头，肯定会跟海尔一起，我们走的路会更远。因为海尔不是干一天两天的事情，我相信这个联盟会成立。

　　祝永进:VISTA我们会做，对硬件的要求很高，跟现有XP不一样，会根据硬件的不同性能来设置不同的操作系统界面风格，所以产品风格也会不一样。我们会专门做VISTA系统的优化和硬件测试，这个我们已经开始做。我们跟微软会放在一个战略层的高度来做。关于光存储的事情我们一直在跟踪，海尔也没有一个结论，我们也是一直在看，我们希望有一天海尔在第一时间将最新的科技带给最广大的用户。

　　谢谢大家!

(责任编辑：刘静)