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七喜新战略破局笔记本 冲击全国一线品牌
时间:2006年04月04日09:40 我来说两句(0)  

 
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来源:信息时报】 【作者:陆俊

   日前,七喜在海南博鳌隆重召开PC事业部渠道大会,包括INTEL中国区总经理赖一龙、盛大网络资深副总裁瞿海滨在内的近300名嘉宾及经销商参会。

  会上,央特尔中国区总经理赖一龙分析了PC产业与技术发展趋势,七喜控股易贤忠董事长则就七喜今年发展战略作了周密的规划。
而挂帅不久的PC事业部总经理邓宗煌也随着此次会议的召开正式从幕后走向台前,他表示06年七喜将从内到外大刀阔斧实施改革,借势破局笔记市场,冲击全国市场一线品牌行列。

  5S策略突破成长瓶颈

  经过对七喜整体企业架构和运营模式进行了近三个月的深入了解后,邓宗煌为七喜PC事业部的发展提出了5星策略。按照邓宗煌的解释,所谓5星策略,目标就是针对七喜电脑目前的软肋从内到外进行整合和改革。

  “而这5颗星分别则代表了五大方面的改革。”邓宗煌介绍说,五大改革方面其中包括:一、打造专业化经营管理团队,设立总监制形成管理梯队;二、产品运作能力的加强,改善产品规划和持续性发展能力;三、渠道覆盖面的扩展和终端销售力的提升,延续家用市场优势,建立商用销售体系;四、确立品牌定位和形象,开展整合营销;五、改善内部运营机制,以产品计划为中心,确立流程与规则,重塑与销售关系更密切的售后服务体系。

  邓宗煌表示,五大改革策略将帮助七喜充分发挥作为一家成功民营企业所拥有的节奏快、效率高、运营成本控制力强等优势,从而提升七喜成长速度,进一步突破企业成长瓶颈。

  破局笔记本冲击全国一线品牌

  在PC业务发展战略方面,今年,七喜电脑在顺应市场趋势的基础上正式明确了笔记本发展思路。“今年七喜笔记本销量目标提升500%”。2006年,邓宗煌为自己的成绩单定出了这样一个跳跃性的目标。

  尽管外界觉得这个目标有点不可思议,但邓宗煌依然信心十足。“在英特尔等核心供应商的强力支持之下,借助于双核产品这一核动力的强力推广,通过与渠道的紧密合作,七喜笔记本500%的目标不是问题。”邓宗煌表示,通过破局笔记本市场,七喜将从区域强势品牌挤进全国市场一线品牌行列。

  据邓宗煌介绍,今年以来,七喜明确了细分和持续性的产品策略,除了从自主研发生产改为和一线大厂合作从而改善成本和品质外,七喜笔记本将拓展产品线为商务(KW系列)、个性(AW系列)、超值(V系列)三个系列来形成整体的七喜笔记本产品形象。

  在渠道方面,七喜的策略分两条线走:在销售盲区采用逐个击破战术;而在优势地区,加强行业市场的开拓力度,建立行业代理队。另外,在一直强势的零销市场,七喜将开展“千红店”计划,加化一线店面、形象店以及销售人员技能,进一步巩固零销市场的优势。

(责任编辑:romp)



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