搜狐首页-新闻-体育-娱乐-财经-IT-汽车-房产-家居-女人-TV-ChinaRen-邮件-博客-BBS-搜狗 

IT频道 > IT-搜狐IT > 国内IT
海尔电脑农村大行其道
时间:2006年04月01日10:18 我来说两句(0)  

 
雍忠玮:看看移动员工的工资条 杜碧玉:日本电信运营商太嚣张 更多精彩博客推荐

关注最火辣的网络话题    
来源:经济观察报

  本报记者 尹永铸 青岛报道

  在海尔青岛工业园的产品展室里,计算机本部部长高以成抄起一只键盘,在一台台“润眼电脑”的液晶显示屏上用力敲打着。“人们总以为我们的显示屏蒙了一层钢化玻璃,不是的,那是一种树脂。
”他说。

  走到一台显然与众不同的台式机面前时,他不再敲打了,因为这台电脑的显示器是CRT而不是液晶——这台更酷更时尚的电脑,正是海尔目前在农村市场大行其道的产品“家家乐”。

  “家家乐”与众不同之处在于一个叫作“I-BOX”的小盒子,它让这台电脑变得像电视机一样易于操作。此外,它还启用了防尘、防鼠等针对农村消费者的设计。不过,令海尔电脑行销农村市场的秘诀显然不仅仅止于这些针对性极强的设计。

  “三高一低”的进入门槛

  “‘家家乐’是真正的‘从群众中来,到群众中去’。”海尔计算机本部部长高以成说。

  2005年,海尔在山东、江苏、安徽三省对几万户农民进行了为期5个月的大调查。调查发现,96%的农民买电脑的目的是用于孩子的教育,同时了解信息与市场行情。值得注意的是,绝大多数被调查者并不喜欢低价低配置的电脑。

  专门针对农民使用者的电脑“家家乐”正是脱胎于此次调研。该电脑已于去年9月上市。

  海尔农村电脑的合作者是英特尔。英特尔中国区总裁赖一龙表示,中国城市地区的电脑增量市场有限,农村市场无疑将成为实力品牌电脑制造商新的热点。

  高以成表示,与上游厂商英特尔的合作,可以将生产成本降到最低,更重要的是,英特尔把最新的技术带给了海尔。

  据透露,海尔方面还将与英特尔在近期合作建立相关实验室,其中一项重要内容即是进一步推进农村电脑的共同研发。

  “到2008年,中国农村电脑的市场容量大约在500万-600万台,是中国最广阔的市场。”高以成说。但这个市场有着极高的进入成本:“三高一低”——高营销、高物流、高服务成本及低回报。

  “在青岛,我打一期报纸广告基本覆盖整个城市消费群,在农村则完全是另一回事,需要拿着产品或宣传资料挨门逐户地解释。我们粗算,农村的营销成本一般是城市的三至五倍。”高以成说,“物流成本同样如此,比如在青岛,我一下午可以将五六台电脑全部送到位,在农村,我可能要跑五六十里山路,往往耗一天只能送一台。”

  高服务成本同样是极大的困扰。周兆林举了个例子:一个村支书刚买电脑没几天便给售后人员打电话,要求上门维修。“按了几遍屏幕上也不出人影。”这位村支书说。售后人员翻山越岭赶到他家一看,原来是电源插头没有插好。“在农村一天只能服务一两个客户,而且往往都是一些非常简单的误操作,”高以成说,“相比城市,在农村的服务成本又是三到五倍。”

  低回报则更容易理解:由于农民对电脑的使用频率远比城里人低,再加上购买力也较低,农民对电脑的更新换代要比城市慢得多。

  打造通用跑道

  对海尔来说,上述IT企业普遍面对的困难往往会被轻松化解。采访中,高以成一再强调海尔的先天优势:甚至在三、四级市场里,海尔都建立了非常完善的营销、物流及售后服务体系。

  “我们的先天优势可以帮助我们克服‘三高一低’的进入门槛,”高以成举例说,“海尔现在在全国有10000多个销售终端、5000多个服务网点、2000多家专卖店。每周我们都有销售人员开着大篷车走乡串户‘赶大集’去,现在无非是在冰箱彩电旁边再摆几台电脑就是了。至于售后服务,海尔本身就有365全程管家,在服务其他产品的同时顺便把电脑保养一下就是了。”

  他认为,海尔电脑的消费者,绝大多数买的不是电脑,而是“海尔”两个字。因为在中国广大农村,农民消费者大多对众多计算机品牌知之甚少,却对海尔的洗衣机、冰箱、空调耳熟能详。“这就是海尔的品牌优势。”

  曾任海尔集团商流本部部长的高以成这样阐述海尔“商流”的概念:“商流其实就是一条‘跑道’,海尔的目的就是打造一条‘通用跑道’,任何与海尔消费群体定位相符的产品都可以在这条跑道上跑起来,电脑当然也不例外。海尔电脑之所以能短时间内在农村市场如鱼得水,正是得益于这条‘通用跑道’。”

  高没有透露上市以来农村电脑的具体销售额,他用“一枝独秀”描述其在农村的市场占有率。他提供了这样的一个数字:河南省畜牧局日前刚与海尔签了数十万台大单,这些电脑将卖到每位养殖户的家里。

  在山东、广东、浙江这样相对富裕的沿海省份的农村,海尔的渠道和销量正呈现出一条平稳上升的曲线。对这个白色家电巨头来说,农村正成为越来越重要的战略要地。

(责任编辑:陈中)



共找到 3,718 个相关新闻.

我来说两句 全部跟贴(0条) 精华区(0条) 辩论区(0条)

用户:  匿名发表:  隐藏地址:


设为辩论话题      


精彩图片新闻

惊心动魄鳄鱼花豹争食

惊心动魄的鳄豹争食
二战令人喷饭的老照片

二战令人喷饭的照片

热门科技新闻推荐

相关链接





搜狐短信 小灵通 性感丽人 言语传情
三星图铃专区
[周杰伦] 千里之外
[誓 言] 求佛
[王力宏] 大城小爱
[王心凌] 花的嫁纱
精品专题推荐
短信企业通秀百变功能
浪漫情怀一起漫步音乐
同城约会今夜告别寂寞
敢来挑战你的球技吗?
 精彩生活 

星座运势 每日财运
花边新闻 魔鬼辞典
情感测试 生活笑话


今日运程如何?财运、事业运、桃花运,给你详细道来!!!


死了都要爱
上海滩
寂寞沙洲冷
隐形的翅膀
不怕不怕
约定
谁动了我的琴弦

科学图吧

游走在地球上的动物

·[图]不得不看的另类酷鱼
·我在地铁用蓝牙泡了个妞
·[图]十大动物杀手排名


频道精彩推荐

·温家宝出访澳斐新柬四国
·八荣八耻 应对油价上涨
·台湾地震 陈水扁废统
·2006德国世界杯 奥运会
·刘翔 国足 科比 NBA F1
·新车:雅绅特 广本思迪
·奇瑞A516 强制三者险
·奥斯卡金像奖 馒头血案
·传TOM集团将收购新浪
·新农村建设 国企改革






菊花台
一万个理由
隐形的翅膀
倩女幽魂
飞的更高
无尽的爱
迷糊娃娃可爱粉红卡通
四季美眉给你最想要的

搜狐分类 ·搜狐招商

劲爆论坛

·母女同孕 走进非洲部落
·半截女孩街头艰难生活
·亚运也如此搞笑
·变态的实验室动物
·2006娱乐圈"性风作浪"榜
·苏联红军曾强奸德国妇女
·网络游戏走光美女大全
·10种小玩意改变全世界
·令人啼笑皆非的假冒产品
·毛泽东的10大外国"粉丝"

·将来的衣食住行是啥样
·死于贫困的美国总统们
·纯真部落裸体姑娘不害羞
·击破明星专家护肤谎言
·世界各地神秘的纹身者
·处决驰名国际的女间谍

推荐企业
中国移动 诺基亚 瑞星 联想 摩托罗拉 三星 清华紫光 金山 索尼爱立信 索尼
给编辑写信



设置首页 - 搜狗输入法 - 支付中心 - 搜狐招聘 - 广告服务 - 客服中心 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍 - 全部新闻 - 全部博文
Copyright © 2018 Sohu.com Inc. All Rights Reserved. 搜狐公司 版权所有
搜狐不良信息举报邮箱:jubao@contact.sohu.com