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数码卖场博弈市地 河南IT市场面临变革
时间:2006年03月31日14:12 我来说两句(0)  

 
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来源:河南日报网-大河报】 【作者:李阳

  3月28日,赛博数码广场进驻洛阳新闻发布会在洛阳召开。继郑州、信阳、安阳后,这将是赛博在河南设立的第四家3C连锁大卖场。2005年下半年,随着一级城市的数码产品消费趋于饱和,二、三级城市所具有的巨大消费潜力,已经越来越受到数码业界的关注,成为众多数码厂商博弈的下一个主要战场。

  厂商瞄上二级市场

  “洛阳目前已经成为仅次于郑州的数码消费市场。”赛博数码广场郑州店店长杨刘超说。长期以来,中心城市一直作为IT产业的主战场而成为商家的必争之地。“以河南为例,最高的时候,郑州数码产品的消费可以占到60%~80%。”但自2005年开始,一级城市的数码消费水平已经出现了饱和,市场的增长几乎陷入停滞状态,数码产品的消费更多是属于更新换代。而长期受到忽视的二、三级城市数码市场,购买力则出现了爆发式增长。中心城市市场的日趋饱和,加上竞争日趋白热化,这些市场的新变化,让更多的厂商将目光坚定地瞄准了具有巨大潜力的二、三级市场。

  而随着数码产品成本的逐年降低,相当一部分数码产品早已脱下了贵族的外衣,成为真正意义上的平民消费品;加上社会经济的发展,二、三级城市消费能力的提高,其数码市场的快速增长也就在情理之中了。有数据表明,按照今年第一季度的统计,河南二、三级城市数码市场份额已经超过了50%。巨大的消费潜力,让众多的数码厂商趋之若鹜也就在所难免了。

  发展不均衡面临大挑战

  就目前而言,河南二、三级城市数码市场的发展出现了洛阳一家独大,其他均衡发展的状况。这样,河南IT数码市场形成了一个以郑州为中心,辐射开封、新乡等市地,其他市地“多点支撑”的局面。“虽然二、三级城市已经达到了数码产品的消费水平,但是在消费意识上,还没有达到相应的高度。”据赛博数码企划部主任陈功辉介绍,虽然二、三级城市已经具有了相当的消费能力,但是对数码产品的认识上,还与中心城市存在着较大的差距。在一些数码厂商进行的调查中,二、三级城市许多消费者还存在着对数码产品“买了之后做什么”的疑虑。

  因此,数码厂商仅仅进入二、三级城市还远远没有结束,要想让消费者安心买单,如何引导消费,如何提高消费者对于数码消费的认识,将是众多瞄准这块大蛋糕的数码厂商需要首先解决的问题。因此,采用什么样的方式进行引导,如何迎合消费者的消费需求,将是河南数码IT业即将面临的最大的挑战。

  ”原始”市场面临变革

  “目前,河南二、三级城市数码市场隐藏着巨大的潜力,但是还缺乏专业的管理。”在谈到我省二、三级城市的数码市场发展时,河南省计算机行业协会秘书长王龙如是说。

  据了解,从数码IT市场的发展规律和销售渠道结构来看,数码IT的渠道发展分为4个阶段。

  第一阶段,即上世纪80年代零散街面店的时候。当时由于个人消费少,往往设立在企业及单位附近。第二阶段是上世纪90年代初。个人需求增加,商户们自发组织而形成了电子一条街。第三阶段是在2000年前后形成的具有规模的电脑城。而第四个阶段,则是连锁整合市场的开始。

  据统计,河南省各地级城市现在有规模的电脑城达到30余个,平均一个城市便拥有两家。然而,多数二、三级城市的数码销售通道,还处在第三甚至第二阶段,缺乏统一的、专业的管理和整合行销。

  传统的数码营销方式,已经无法适应现在市场的发展,难以满足消费者的需求,必然要面临大的变革。而在数码产品逐渐走向普及、渠道体系日趋多元化的今天,厂商在加大投资的同时,更希望了解市场的动向,与经销商有更亲密的接触,而经销商也希望掌握更多的厂商资源,希望得到厂商更多的支持,包括整体的营销策略、未来的发展方向等,均需要形成规范化、专业化的整合行销,因此,在这样的条件下,家电卖场、百货商场和超市等零售终端的作用将会日渐凸显。

  王龙秘书长说,河南数码IT市场,尤其是二、三级市地的发展,也必然要迎合市场规律,由原始的商户自发形成的电子一条街或者电脑城,向规范化的、专业化的卖场、超市发展,在这个转型阶段中,除了专业行销、卖场进驻带动发展之外,有关部门的引导也将起到重要的作用。

(责任编辑:岳黎霞)



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