搜狐首页-新闻-体育-娱乐-财经-IT-汽车-房产-家居-女人-TV-ChinaRen-邮件-博客-BBS-搜狗 

IT频道 > IT-搜狐IT > 国内IT
[广州]液晶市场:竞争无处不在 渠道剧烈动荡
时间:2006年03月27日14:23 我来说两句(0)  

 
雍忠玮:看看移动员工的工资条 杜碧玉:日本电信运营商太嚣张 更多精彩博客推荐

关注最火辣的网络话题    
来源:电脑商情报】 【作者:黄乔

  从整体上看,广东显示器市场处于激烈竞争的转型期。从各渠道得到的消息,CRT和LCD的出货量基本打成平手,但从去年下半年开始,LCD大有超越之势,目前市场CRT与LCD的销售比列约为4.8:5.2,而在逐渐成为主流的LCD市场,17寸与19寸的销售比例约为5:1,大屏是今后的趋势。

  目前以广东为主的华南显示器市场依然是三星飞利浦、LG三者的天下,三大品牌占据了70%以上的市场份额。此外,从去年开始,优派、AOC、明基也加大了对华南市场的拓展力度,整个市场竞争趋于白热化。

  竞争引起渠道剧烈动荡

  从去年至今,华南国内显示器市场的一线品牌正在进行着一场规模空前的“换代”(更换总代)。在华南市场排名靠前的一线显示器品牌三星、飞利浦、LG、AOC、明基等,均更换了旗下总代。

  去年年初,明基在广州举办的一次显示器新品发布会上,明基显示器事业部负责人朱骏首次向记者透露与佳都分手的消息。据介绍,早在2004年8月,明基与佳都正式牵约,成为其2004年T系列大屏LCD显示器全国行业总代,4个月之后,即去年年初,双方悄然分手。

  005年1月底,LG与总代利高分手。2月初,LG正式签约昂达。渠道商家认为,LG与利高分手是因为2004年利高的业绩不尽人意,以及利高资金周转方面的问题。昂达签约LG,原AOC主要代理商之一--锦之鑫也转向了LG显示器。据介绍,LG看中了锦之鑫的渠道资源,以及其强大的终端拓展能力。

  去年8月,飞利浦一举将华南的渠道进行“大换血”:广州地区的总代为七喜;深圳的为越海;广西的是瑞来;湖南的是蓝威;湖北的是显亮数码;江西的是和盛。而此前的华南总代广州西码及其他地区的西码分公司均被“清除”。

  今年年初,华南显示器市场的老大--三星的渠道也突然有所调整,国内市场排名第二的IT分销巨头佳都以控股方式收购三星原华南最大渠道新华胜,新的总代名称也随之变为“佳都新华胜”。

  对于华南显示器市场“集体更换总代”现象,业内人士普遍认为,现在的显示器品牌越来越集中,各品牌之间已展开一场贴身肉搏战,在这种市场状况之下,作为上游厂商迫切需要总代来承担更大的发展规划。而以后显示器渠道就是资金实力和渠道力量的综合较量,显示器总代必须拥有巨额的资金后盾和很强的渠道拓展能力。

  终端店面建设如火如荼

  2005年,三星的一个举措曾让华南各大显示器品牌为之震惊,那就是突然宣布以2400万元在以广东为主的华南市场打造300家终端店面。

  在2006年,三星新的渠道佳都新华胜将在其原有在华南地区的近500家零售店的基础上再与三星合作建设250家金牌店,扩大直营覆盖面,并且重点强调对终端Sales的支持。这些做法就是为解决目前制约显示器渠道的最大问题--销量。此次佳都与新华胜的合作将使三星在华南区的零售店面增加到700家以上,大幅提高零售市场的销量。

  三星在终端疯狂的扩张计划也迅速引爆了各显示器品牌对终端市场的争夺。飞利浦、LG、AOC等纷纷制定了终端店面的拓展计划,这三大品牌计划要在原来的基础上增加30%左右的店面。

  明基则选择对其产品有一定忠诚度、店面位置及形象较好、不卖假货诚信的装机商,对其店面进行全装修或半装修,并将这些核心店面纳入明基的经销商体系,对其给予价格优惠及累计返点等扶持政策。目前明基侧重于LCD显示器展示的核心店面在广州已有近60家。

  据介绍,在华南显示器渠道,一个区域总代每月需要近千万元的现金周转,这些资金除了一部分用于周转之外,其余的大多花在了对终端店面的开拓上。如今,现在上游厂商对渠道的考核中,终端店面的增加数量已经放在了很重要的位置。“谁占有终端,谁就是显示器老大”已成为显示器渠道商的口头禅。

  积极抢占地级市场

  有一个现象,在华南的一、二级市场,显示器的增幅已不是十分明显,品牌PC和笔记本对液晶显示器的冲击越来越大,时下市场很多主流品牌PC都是以“17英寸”、“19英寸”作为卖点,很多原来DIY的消费者纷纷转向购买品牌PC,因此自有品牌液晶显示器的空间自然被大大压缩。另外,低价笔记本电脑的出现,也对液晶显示器形成了一定的冲击。

  于是,各显示器品牌均在加大对区域三、四级市场的拓展力度。很明显的是,去年华南各大品牌对旗下总代的调整,瓜分了在华南市场分布最广、渠道数量最多的几大主流渠道,其目的之一就是为了尽快地抢占地级市场。

  三星、飞利浦、LG均把广东市场进一步细分为深圳、粤东、粤西、粤南、粤北等多个市场,每一个市场均设立不同的总代,并制定了详细的区域市场拓展计划和目标,这些举措目的十分明确,要深入挖掘每个地级市场的潜力。

  代理几个知名品牌的华南知名显示器渠道东方四海公司显示器事业部销售经理认为,前几年一、二级市场销量增长很快,就连不少二、三级品牌通过降价及其它市场营销手段都能获得一定成效。而现在,二、三线品牌已经逐步退出了一、二级市场,而一线品牌的增幅也十分有限,所以今年大家都把目光对准了三、四级地级市场,一场好戏正在那里上演。

(责任编辑:岳黎霞)



共找到 78,411 个相关新闻.

我来说两句 全部跟贴(0条) 精华区(0条) 辩论区(0条)

用户:  匿名发表:  隐藏地址:


设为辩论话题      


精彩图片新闻

惊心动魄鳄鱼花豹争食

惊心动魄的鳄豹争食
二战令人喷饭的老照片

二战令人喷饭的照片

热门科技新闻推荐

相关链接





搜狐短信 小灵通 性感丽人 言语传情
三星图铃专区
[周杰伦] 千里之外
[誓 言] 求佛
[王力宏] 大城小爱
[王心凌] 花的嫁纱
精品专题推荐
短信企业通秀百变功能
浪漫情怀一起漫步音乐
同城约会今夜告别寂寞
敢来挑战你的球技吗?
 精彩生活 

星座运势 每日财运
花边新闻 魔鬼辞典
情感测试 生活笑话


今日运程如何?财运、事业运、桃花运,给你详细道来!!!


死了都要爱
上海滩
寂寞沙洲冷
隐形的翅膀
不怕不怕
约定
谁动了我的琴弦

科学图吧

游走在地球上的动物

·[图]不得不看的另类酷鱼
·我在地铁用蓝牙泡了个妞
·[图]十大动物杀手排名


频道精彩推荐

·消费税调整 普京访华
·陈水扁废统 台319枪击案
·米洛舍维奇去世
·2006德国世界杯 奥运会
·刘翔 国足 科比 NBA F1
·新车:雅绅特 东本思域
·华晨骏捷 雪铁龙凯旋
·奥斯卡金像奖 馒头血案
·传TOM集团将收购新浪
·人民币升值 国企改革






菊花台
一万个理由
隐形的翅膀
倩女幽魂
飞的更高
无尽的爱
迷糊娃娃可爱粉红卡通
四季美眉给你最想要的

搜狐分类 ·搜狐招商

劲爆论坛

·母女同孕 走进非洲部落
·半截女孩街头艰难生活
·亚运也如此搞笑
·变态的实验室动物
·2006娱乐圈"性风作浪"榜
·苏联红军曾强奸德国妇女
·网络游戏走光美女大全
·10种小玩意改变全世界
·令人啼笑皆非的假冒产品
·毛泽东的10大外国"粉丝"

·将来的衣食住行是啥样
·死于贫困的美国总统们
·纯真部落裸体姑娘不害羞
·击破明星专家护肤谎言
·世界各地神秘的纹身者
·处决驰名国际的女间谍

推荐企业
中国移动 诺基亚 瑞星 联想 摩托罗拉 三星 清华紫光 金山 索尼爱立信 索尼
给编辑写信



设置首页 - 搜狗输入法 - 支付中心 - 搜狐招聘 - 广告服务 - 客服中心 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍 - 全部新闻 - 全部博文
Copyright © 2018 Sohu.com Inc. All Rights Reserved. 搜狐公司 版权所有
搜狐不良信息举报邮箱:jubao@contact.sohu.com