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乐视移动:3G门户靠视频竞争 不做简单的SP
时间:2006年03月22日21:14 我来说两句(0)  

 
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来源:搜狐IT

  由易观国际主办、搜狐战略合作支持的第二界3G高层论坛在北京召开,搜狐IT现场直播了本次论坛,同时,特别邀请了乐视移动副总裁刘宏接受了搜狐IT的专访。以下是专访实录:

  流媒体市场应用广泛 前途光明

  主持人王亚红:由于我们的读者群是上亿的网友,大家的层次各不相同,所以,想请刘总先简单介绍一下乐视移动。

  刘宏:乐视只是西伯尔公司旗下的一个公司。整个流媒体产业链有三个环节,上游是技术环节,运营商要建立平台,中游是内容,下游就是手机终端。按照这三个环节,西伯尔旗下有三个分别的公司,乐视是主要做内容的,现在是移动和联通是最大的SP。

  下游这个环节是手机,现在西伯尔代理了四款手机的内置的游戏、音乐、图片等等,全都是流媒体手机。在平台和手机销售渠道上都跟我们有非常大的关联。但是,财务和所有的管理团队都分开,是独立的。西伯尔今年会在英国上市,主要是以传统向3G双模卡的研发、生产,无限POS机的研制生产,还有系统集成的研发和生产等等来上市。

  主持人:内容谁来做?

  刘宏:内容全部由乐视移动来做。

  主持人:乐视也会上市吗?

  刘宏:暂时不会,乐视今年会有融资。

  主持人:能不能详细介绍一下流媒体手机的应用?

  刘宏:首先在出厂的时候我们就内置了几个程序,用户在出厂之后的收集上就可以看到内容。下一步我们打算和广告主、广告商、终端生产商共同开发手机视频广告。比如出厂的时间内制几个平板,商业广告的平板已经做的很美了,具有艺术欣赏性的广告,很有欣赏的价值。

  主持人:3G快要来了,3G时代,流媒体会有哪些具体的体现?

  刘宏:从全世界范围内的流媒体运营经验来看,基本上成功的还是在娱乐方面的应用,也就是说视音频节目的点播下载,像可视电话发展的不是很好,我觉得可能会在商务方面也可能会有一些应用,电子商务方面很多了,可以像韩国那样做月票卡。

  流媒体应用嘛,有视频会议、远程教育,远程教育可以通过流媒体的技术,比如你来不了现场,以前是函授,你来不了现场听可以通过手机按时收看你的讲座、老师的讲课。

  如果专门说娱乐方面的应用,又分几个方面,一个是资讯,一个是影视剧。

  主持人:影视剧怎么用?

  刘宏:比如剪辑精彩的片段、片花。比如手机电视、手机电影,还有手机喜剧,我们现在拍了一系列搞笑的段子,还有一些很好的音频产品,比如很好的彩铃,像资讯我们只会转播电视台的新闻,并不会自己拍摄新闻。

  主持人:像数码、采购之类的呢?

  刘宏:我刚才说的是国家时政方面的新闻,但在娱乐八卦这一块我们会有很好的产品新闻。明星八卦,反正娱乐方面的资讯,包括以后的旅游、汽车等等,消费行业的。

  乐视2005年略有盈余 2006年关键看3G牌照

  主持人:你们乐视2005年发展情况怎么样?

  刘宏:2005年发展情况,基本上营收持平略有盈余。

  主持人:略有盈余是多大的数?是100万还是1000万?

  刘宏:我们现在大概互联网和无线业务收入以1月份为例大概是400多万将近500万。

  主持人:你刚才说互联网和无线?

  刘宏:就是我们的网站。

  主持人:这是主要的收入吧?

  刘宏:对。

  主持人:略有盈余就是400万左右?

  刘宏:还有成本。

  主持人:利润呢?

  刘宏:利润现在不方便透露,现在确实很敏感,现在正处于谈判阶段不方便透露。

  主持人:你们现在风投都哪几家?

  刘宏:这必须跟我们的战略资源部主抓风投的人沟通一下,以后上市透露什么信息都得跟律师沟通一下。

  主持人:你们越来越大,而且大的太快了。你想过去空中网也不过是几百人。

  刘宏:我们是把山西加上,我们有六个分公司,北京本部乐视的也就150人左右。

  主持人:06年的市场环境感觉怎么样?

  刘宏:今年的市场环境流媒体是稳步成长的阶段,主要因素在于3G牌照发放。

  主持人:你刚才提到3G牌照的发放将是重要的影响因素,详细的说一说吧。

  刘宏:3G牌照发放下来,流媒体是在3G网络环境下应用的,现在2.5G都不适应流媒体,只有等3G网络建起来之后,流媒体画面以及音频、视频的效果才会非常的好。现在节奏比较快,或者非常动感的,都会受到影响不是很流畅,如果用户量一起来的话,现在少数用户还可以承担,大量用户上来之后,2.5G网络基本上不能承载。还有3G牌照发放下来之后,对终端的普及起到非常大的推动作用,终端手机的生产厂家会生产3G的手机,也就是说,以后每一款手机都有流媒体播放的功能,而不仅仅是现在7、8款、10来款的手机。以后手机流媒体播放功能就跟你手机上面带摄像头,手机上面可以拍照一样,都是基本的功能。只有手机终端普及了,用户才能迅速的扩大。

  主持人:就算今年发放3G牌照,流媒体的市场也不大。

  刘宏:对,3G初期肯定不大,但是有一个数据,今年有16个亿的市场,即使不发牌照也会有这么大的市场。

  主持人:你预计3G牌照发放之后,流媒体业务什么时候能得到本质的发展?

  刘宏:大部分专家预测是在2008年,一个是3G牌照发放,一个是奥运会,因为那时候3G的网络基本上建成了,环境都比较完善了。手机看奥运是最好流媒体推广的宣传攻势。

  主持人:中国移动统一了梦网平台,这对你们有什么影响?

  刘宏:对我们没有什么太大的影响,中国移动有几大块,其中一块就是梦世界,梦世界是以流媒体为主。但是对我们的影响不是很大。

  主持人:你们现在的盈利模式跟过去有些区别,以前是直接跟用户接触,

  刘宏:我们也在致力于打造自己的3G网站,不会受太大的限制。

  主持人:收费呢?

  刘宏:我们采取免费为主,收费为辅,对一般的资讯信息是免费的,我们对比较好的,原创的内容,或者我们通过很大的版权成本我们会进行收费。

  主持人:哪些东西版权成本相对会比较高呢?

  刘宏:当然是美国电影大片,还有一些音乐制片公司。

  主持人:收费业务经营效益怎么样?因为免费可能下载很多、应用很多,用户参与度很高,收费的项目呢?

  刘宏:我们会有一系列的推广方式,这由我们的营销手段高低决定的。我们既然敢收费就有收费的手段,而且对内容有信心。

  主持人:整体情况来看,收费的内容运行的情况如何?

  刘宏:现在还没有大规模推,推了之后才知道情况如何。

  SP监管日渐严厉 乐视移动不是纯粹的SP

  主持人:最近,大家都觉得SP生存环境越来越严峻了,您对这个问题怎么看?

  刘宏:SP现在受到政府的监管越来越严厉,而且政府监管的手段也越来越严密,生存环境是必然的,在中国SP受运营商的影响太大了,而且我们现在也是在探寻一条路,怎么能够不太受运营商的影响。

  首先乐视移动并不是纯粹的SP,因为它和上游的技术平台和下游的手机操作渠道有很多捆绑的地方,有很多竞争的优势。所以说它不单纯是靠提供内容在上面申报业务,它有它其他的销售渠道。包括我们为什么要立足来开发咱们的3G门户网站呢?也是基于这个道理来说的。因为只有自己的才会获得用户最大化。

  主持人:毕竟手机用起来都是通过运营商进行收费,你怎么创作新的运营方式?

  刘宏:没有啊,像网民点卡都不通过运营商,很多的手段。还有我们的内容销售制度,这都是在尝试之中,现在不敢说有很大把握能成功,但毕竟只有探索才会有成功的机会。

  主持人:你刚才说风险投资这一块,就你作为一个业内人士,对这一行非常熟悉的情况下,你觉得2006年、2007年SP的投资重点在哪一块最值得看好?

  刘宏:我想肯定都会和流媒体相关的。

  主持人:详细介绍一下。

  刘宏:比如社区类的网站,里面包含更多比如视频博客,还有视频聊天,这种能够增加用户凝聚度的,还有跟3G有关的,手机电视,还有移动博客、移动视频博客。

  手机其他的商务应用和视频电话发展不怎么样,现在手机电视有好几种模式,比如说流媒体的技术很多下载,还有一种就是DMB诺基亚推广的地面数字网播,就是把数字电视搬到手机上来了,它的频道都是轮播的节目,你不能进行点播,比如用户进去他播到什么地方你就看到什么界面,你主动选择权没有。还有很多频道,比如探索、生活、娱乐、体育,但所有的节目都已经编排好了。就像电视台不断的发送节目一样。

  主持人:关于IPTV,政策上没有放开,你认为会是广电主导还是电信运营商主导?

  刘宏:广电也许会主导,因为电信运营商只提供代收费的角色。

  主持人:但它也可以提供很多的内容啊。

  刘宏:运营商不是提供内容,是通过SP提供内容,运营商本身不提供内容,你看联通、移动做WAP业务、自己做短信业务、自己做彩铃业务吗?运营商只是提供一个平台,你SP来做这个栏目。

  像互联星空那种模式,似乎运营商提供内容,实际上,互联星空只是提供集成的平台,全部SP在它那个平台集中展示,但它对这些节目是不负版权责任的,而是由各家SP负版权责任。运营商自己提供音视频的模式在中国不会有大的发展,如果这样,电信产业和广电就要融合了,那就是信息产业部门企业要进入广电产业了。

  一个专业的电信运营商能做好传统的媒体公司或者传统电视台所做的业务,如果这样的话你们都事业了,中国移动和联通都可以收购任何一家自己做了,现在不是说中国移动要收购凤凰吗?真的尘埃落定再来说这个话,是否能够收购成功或者是怎么样的。我们等事情有一个结果再来评论这个事。我觉得运营商绝对不可能做内容的制造商。

  主持人:像电视台也一样,电视台很多的内容都是买的,因为社会上有一批人从事这个行业,专门做内容,但我不运营,而是直接卖给电视台了,他也可以直接卖给电信运营商,让电信运营商提供相关的服务,这种模式可能吗?

  刘宏:这种情况确实可能,在国外确实没有SP,只有CP和运营商的角色,CP是内容的制造者,而运营商是内容传播的渠道和平台。但是在中国,比较特殊,有其历史的原因。我们已经感觉到了SP艰难的生存环境,但我们一直不把自己看作是SP,我们不是纯粹的SP,我们有自主的技术和销售渠道,这都是我们立足在做的。另外就是说我们以后也会像内容制造者,我们现在大量的购买版权,我们以后也可能成为很多版权节目的拥有者。

  主持人:我觉得你们的想法很好。

  刘宏:我们必须要有自己的核心竞争力,包括我们现在和移动、联通我们投资做平台,我们就不是SP,我们就是一个虚拟运营商的角色了。因为联通和移动毕竟现在盘子太大,所做的业务太多,可能对专业的平台没有什么运营的经验,所以由我们这样的公司来代替它来运营,或者帮助它来运营,联合运营,以后等它完全成熟以后,我们再把这个平台交换给它,我们和运营商实际上是双赢的,我们获得利益,他们也获得一定的利益。

  主持人:你们这种自建渠道的销售模式听起来很好,但是,政策如果没有相关的措施监管你们,你们怎么保证自己的服务不出问题?

  刘宏:所以我们在探寻是否可以靠纯粹的内容吸引用户,产生真正的需求,让它主动的点击,主动的包月,主动的续费,而不是在他不知情的情况下强硬的收费。

  主持人:整个大环境,比如我是一个普通消费者,我面前有那么多家SP提供的内容让我挑选,我怎么知道你值得信赖?

  刘宏:关键看乐视的内容是否适合我的需求。我刚才讲了很多营销方式,有这种叫交叉营销、精准营销、整合营销,我现在想跨平台的营销,比如流媒体业务同时可以引导成为我的WAP通讯下载的用户,互联网用户也可以转移到手机上来,我手机的流媒体用户可以转移到我的互联网上,成为我互联网的续费用户,这些平台之间的相互营销、用户互相的导入,这是我们营销策略最重要的关键所在。

  乐视3G门户靠视频竞争

  主持人:记得一年前有人说过,两年内中国至少会死掉200家SP,你觉得可能吗?

  刘宏:反正那些靠欺诈用户,靠不健康的手段或者不阳光的做法,来获得的收入肯定是越来越少,因为现在政策环境越来越紧,而且用户的维权意识也越来越高,靠这种手段这个企业肯定不能长久的生存发展下去。还有一点就是靠盗版、靠跟运营商的关系来生存的SP企业也不会长远的发展下去。而是一个是靠自己的内容,一个是靠自己的渠道,内容和渠道是非常重要的。渠道就是传播的渠道。

  主持人:自建渠道的时间是今年才建还是以前一直就有?

  刘宏:手机的销售渠道以前就建立起来了。3G门户网站是从去年12月开始做的。

  主持人:你们的3G门户网站靠什么竞争?

  刘宏:靠内容。一般的3G门户网站主要是以图片、文字为主,而我们80%、90%是靠视频,从内容的形式来说更加的丰富。

  主持人:乐视这么快成长起来,有没有什么经验可以分享?

  刘宏:从自身角度来讲,跨越式或者是跳跃式的发展可能说一下,两年时间从非常不知名的企业到现在在手机流媒体领域还是声名比较显赫的。

  首先就是创新,我们管理团队一直保持创新的思维,特别是我们董事长,他对我们业务的布局也是受到风投的追捧,业务布局非常之好。

  现在国内既有互联网流媒体,又有无线流媒体的企业比较少,或者非常之少,我们一直考虑到手机和互联网的会有很大的互补性,它的销售渠道和推广,比如你以后可以用你的手机,比如你在互联网下载一个片子,你可以用手机进行远程的遥控,这是我们未来一个发展方向。互联网怎么用手机进行业务,又怎么用手机遥控互联网的业务。

  主持人:最后请教一下,中国的移动互联网,哪种营利模式比较可行?是按照信息收费还是按照传统的广告模式?

  刘宏:我觉得这两个可以结合起来,我刚才说了有三大块业务,有一块就是网络视频广告,网络视频广告也是一个主要的收入渠道,首先是你手机的传播渠道对广告商来说是非常好的销售渠道,为什么这么说呢?

  手机可以精准地到达位置,以及对用户消费行为的分析都是非常之精准的。你所有的媒体都不会像手机那样能统计到底多少人点击你的广告,手机是可以很精确的统计出来。第二你在不同时段什么样的用户群点击什么类型的节目,这些都会有一个非常好的数据分析,你可以针对这个时段的用户进行一些你精准广告的投放、分类广告的投放。比如说今天7点到8点是白领阶层大量浏览资讯类的节目,你在这个时候可以针对这个做一些奢侈品,比如化妆品、数码产品等之类的商业广告。

  主持人:你还是很看好流媒体的发展,也很看好收费模式。

  刘宏:我不看好我干嘛从国际台(中国国际广播电台)跳出来。

  主持人:做记者跟做总裁是一个很大的跨越。

  刘宏:有得必有失,位置越高压力越大,不是为一个人活着,而是为很多人活着。曾经有人说过“一个好的管理者是提前半步进入新型市场才会成功,提前一步可能成为牺牲者,稍后一步就会成为跟着别人走的”。  

(责任编辑:水涨船高)



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