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二手笔记本的冬天到来了吗?
时间:2006年03月20日16:14 我来说两句(0)  

 
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来源:中国计算机报

  面临时尚、性能明显提高的笔记本新品的低价冲击,随着维修缺失、以次充好、洋垃圾充斥等内幕被层层剥开,二手笔记本市场寒气逼人。垂涎于二手笔记本高利润蜂拥而至的分羹者,开始感受到刺骨的寒风。但也有技艺高超者挥洒自如,惬意地享受着滑行的快感。

  低价的革命

  在采访做二手笔记本的大小小老板过程中,一个很明显的抱怨指向了不断推出的低价笔记本电脑:“花个4000元甚至更低的价钱,就可以买到一个新的笔记本电脑,消费者干嘛要买二手的本本啊,不管那些新的低价本本质量如何,毕竟是新的啊,人家就占了一个新字。”有的老板甚至宣称:“我敢说我这里二手一些经典机子比现在市面上许多新机子质量要好,我这些机子过两年还是像新的一样,但是现在的某些低价新机子过两年是不是会更旧啊?”

  在这些“不平”的背后,是二手商们对低价新笔记本的集体恐慌,这场笔记本市场的“低价冲击波”,首当其冲的就是他们。

  2005年笔记本电脑的价格战愈演愈烈。

  先是神舟大张旗鼓的发动“4998,笔记本电脑抱回家”的攻势,接着方正、同方、新蓝、七喜等纷纷加入战团,再然后Acer、惠普、DELL、联想、东芝等大厂也推出了5000元左右的低价笔记本电脑。根据赛迪顾问的数据显示,2005年,中国笔记本电脑的最低价格,从由年初的6000元、 5000元,降到年底的4000元,甚至降到不足3000元。

  “如果算上厂家送的什么MP3、耳机之类的赠品,价格还更低。”一个二手老板说。

  “原来只有一些厂家推出了低价新笔记本,我们还可以说他们是用台式机的CPU冒充笔记本CPU以降低价格,材料不好容易老化之类的,可以以此说服消费者来买二手的笔记本,但是后来一些大厂,如惠普、DELL、联想、东芝等都推出了低价的笔记本电脑,我们就再难以找出什么借口了。”一个二手老板很懊恼地说。

  一位业内人士认为,低价新笔记本的优势是全方位的。

  首先,不管怎么讲,这些低价笔记本采用的CPU,性能肯定是要比两年以前的奔三要好。

  其次,新的低价笔记本突出特点是能满足现阶段购买者对娱乐功能的需求,高亮、宽屏、外形时尚、轻便等卖点都很受消费者欢迎。

  再次,电脑厂家不约而同地力推低价笔记本,在渠道和广告等方面动作都很大,这些合力是散兵游勇的二手笔记本商家的零星的“揭露低价新笔记本黑幕”的帖子没有办法抗衡的。

  还有一个就是保修,一般来讲新的笔记本的主要部件都可以保修三年。而且电脑厂家在全国各地建立了一个相对完善的维修网络,消费者起码没有售后的担心。而二手笔记本,“一般是7天包换——在中海等市场,也就2到3天;一个月保修,维修过程还要收取工本费用。”

  新的笔记本价格低了,性能好了,时尚漂亮了,还有可靠的保修,消费者蜂拥而上,让2005年的笔记本销量达到了300.7万台,比2004年增加了82.1万台。而神舟笔记本电脑,在2005年是中国笔记本市场最大的赢家。

  谁都插一腿的生意

  “前两年的日子真叫滋润,卖一台二手笔记本可以有1000到2000元的利润,那时候二手本的拿货价格跟现在没有很大的差别。”某二手商这样告诉记者。

  根据记者的调查,在广州二手批发市场,以最好卖的IBMT23为例,一台二手笔记本的批发价是3100到3200元之间,零售价格是3400元。在北京中海电子市场,这款产品批发价是3250元,两台以上起批,零售价是3350元。显然,如果按照那位二手商告诉记者的情况,那么两年前这款产品可以卖到5000到6000元之间。

  现在,即便在淘宝网等的网络交易平台也只能卖3900到4200元之间。“网络上主要是一些批发商在做,他们抓住边远地区没有大的二手市场,价格信息不对称的空挡,可以卖到那么贵,在大城市绝对不可能。”IBM笔记本的专业收藏家郭岳告诉记者。

  现在每台利润只有100到200元之间了。“造成这种状况的原因,除了低价新笔记本的冲击外,还有一个原因是,这个生意谁都插一腿进来,做的人多了,价格就降下来了。”一个二手商这样认为。

  山东威海的曲先生就明确的告诉记者:“我不是专门做二手笔记本的,生意的重心是卖电脑周边设备。但卖二手笔记本还是有些利润,就尝试着做了。”像这种“兼职”的二手笔记本零售商不在少数。

  在北京中海二手市场,一个3平米的档口,一年的租金要28000元,一点商量的余地都没有。一个广州的二手商觉得一个档口“不成气候”,要再租一个临近的位置,结果发现仅有的一个也隔着老远,还要到5月才转租。“想做这个的人太多,实在没有空档了。”中海招商部的人说。

  在中海,有的档口是深圳二手商在北京开的分店,“我们在广州、武汉、上海都开有分店。”一个广东口音的女老板对记者说。连锁化运作俨然成势。

  更多的二手商在淘宝网等网络平台开了小店,然后到一些批发商那儿去拿些货回来卖。

  做二手批发的就更多了。他们为了拿到更便宜的价格,一般从全国各地搜寻货源。“我一般会从广州、深圳进货,但也有从西安进货,其实有时候从西安拿货还便宜一些。”广东韶关的赵先生告诉记者,“从广州、深圳拿货是用汽车运,而从西安拿货是火车运,运输价格也差不多。基本是10元一箱(30到40台)。”

  山东威海的曲先生也告诉记者:“这里专门做二手笔记本的基本是从济南拿货,但是也有直接从广州、深圳进的,价格更便宜。”

  造成这种跨区域拿货的原因是,很多做这个生意的人都很会利用网络这个销售和推广渠道。习惯的模式是,一个店铺+一个网站。店铺主要是零售。网站则针对全国各地的批发和个人购买。省会城市一级的二手商,基本都有自己的网站。“我们现在网站的出货量大于店面的进货量。”武汉今朝科技的老板告诉记者。

  二手笔记本的生意形成全国一盘棋的格局,那么进货价格的透明度已经很高。只要一对比出货跟进货的差价,很多人就知道在当地做能不能赚钱。

  路人皆知的黑幕

  某论坛上,一个小伙子发了一个帖子,说自己周末提钱到深圳华强北去买二手笔记本,想不到去晚了吃了个闭门羹。懊恼之时,却在门外碰到了一个人,向其推销笔记本电脑,说是什么好东西,要低价处理,请他到僻静的地方看。

  小伙子发现,电脑开机画面显示的是Windows XP系统,点击电脑桌面上“我的电脑”的“属性”目录,文字显示,该电脑为40GB硬盘、奔4、2.1GHz的处理器,里面安装的一些程序均可运行,不禁怦然心动。经过一番讨价还价,他用2000元买下了这台电脑。

  他当时以为捡了个大便宜,兴致勃勃地回去,再仔细看时却发现不能即时读取U盘;进入不了BIOS程序;“系统信息查看”一栏被删掉;点击“开始”任务栏中“帮助”时,出现的居然是Windows98系统的内容……

  业内人士告诉记者,像这种事情不过是小儿科,是二手笔记本黑幕里的冰山一角。确实,很多媒体专门派出记者到广州海印等市场去暗访,撰写了《廉价二手笔记本 原是国外电子垃圾》、《笔记本电脑论斤卖——广州二手笔记本电脑市场探营》等揭黑文章。随之,《二手笔记本淘金宝典》之类的教人怎么淘到好的二手笔记本的文章在网路上流行。二手商都被视为奸商(JS),一些网上个人交易严正拒绝JS参与。

  但这些仍只不过是揭开了一部分。“你看很多二手笔记本电池,你买的时候,当场检测确实能用一个多小时,但一回到家肯定用不到几分钟。而一拿到二手商那里,他给你换一个电池,又能当场用一个多小时,回到家就又不行了。因为二手商都有专用的强力充电器,可以把演示给你看的电池提前强力充好,第一次用的时候撑一个多小时,以后就不行了。”一个做过二手笔记本生意,现在已经不做的朋友告诉记者,“还有,在二手市场里是不存在退货的说法的,只有换货。”

  那个朋友告诉记者,其实二手笔记本可以分为水货机、翻新机、拼装机。其中水货机也可以分为两种,一种是一些新的笔记本,从香港这样无关税或者低关税的地方走私进来(一些香港人经常跑到深圳买菜,每次过来都会偷带一些本本过来,把菜钱给解决了。)。价格比国内的正版新机要低出很多。一个是指国内一些公司和老板要换新机子了,把前两年买的机子拿到二手市场处理掉,这样的机子质量也很好。

  翻新机则主要是国外一些公司的笔记本进行换代,然后被厂家收回去接着运到台湾重新翻修一下,再通过广东沿海走私进入内陆。这样的机子一般没有什么大的改动,质量还是比较有保证的。

  至于拼装机,则完全是美国、日本等地的电子垃圾,集中到台湾,然后通过走私进入内地,商家成批购买,再把一些损坏比较大的笔记本进行组装,这里一个零件,那里一个内存的攒成一台新的机器。这样的机子质量是最没有保证的。

  当然也不能一概而论,有的翻新机如果是动了里面的部件,那倒不如整体把光驱等换掉的质量高。

  郭岳则告诉记者,在国外,二手笔记本当垃圾扔掉是要交钱的,因此个人一般通过Ebay、家后门的车库自己摆卖,或者卖给专业的二手收购商。其中Ebay基本以个人交易为主。北京一个二手商老板告诉记者:“我们的产品主要是国外一些公司淘汰的产品。他们一般租的是名牌笔记本,一年半载就更换掉,这些换下来的笔记本就回到工厂重新翻修一下,成色很好。”

  “以上所有种种,一般的消费者是分辨不出来的。”朋友告诉记者。记者也确实在中海市场目睹这样一幕:一个刚买了一个月二手本的学生到卖主处要求当场维修好,说是急用,卖主以千万个借口就是不答应马上修。“其实不能让你当场看他修的,不然换个什么次点的零部件的就不方便了啊。”朋友笑着跟记者解释。

  凡此种种,普通的消费者怎么敢趟这个混水?“我经常帮我朋友去淘二手笔记本,”郭岳告诉记者,“因为我懂行啊,他们自己去肯定被宰。”没有这种懂行的朋友的消费者,宁愿买新的笔记本,求个放心。

  还有暖风

  在北京,有这样一个二手商,其从2000年开始做二手笔记本,号称在美国有稳定的货源,老板姓黄。他不认同记者的“二手笔记本的冬天要到来了”的观点。黄老板认为,前几年二手笔记本的单台利润确实很高,但是当时的购买规模也小。现在单台利润下降,懂得二手笔记本价值的人(懂行的人)却在膨胀。所以他认为二手笔记本市场不存在什么冬天,只是发展过程中会有高峰和低谷。二手笔记本的黄金时期远没有到来。

  “对于广东那边‘市场难做’的抱怨,我想是因为他们原来靠大量的拼装机来糊弄消费者,每卖出一台二手笔记本就让信誉受到一次损害,同时把价格越拉越低,价格透明度很高了。”黄老板说,“而北京、上海的市场是不一样的,这里的消费者消费能力高,品牌和服务意识强。因此我们不能按照南方的那种做法,我们要有不同理念和做法。”

  黄先生认为,二手商要紧紧抓住懂行的人群,并靠品牌和服务来赢取他们的支持。“我们是提供2个月的免费维修,7天内包换,而外面的二手商一般的也就3天保修,好点的是1个月。我们是按照上面的要求去要求我们的渠道(二批商),我们对渠道的要求比客户对渠道的要求都高,那么我们的信誉就得到提升。”

  二手商也要卖自己的品牌和信誉。记者注意到,黄老板的IBMT23卖到3900元,还经常没有货。“这主要得益于我们的二手笔记本成色很好,基本是国外公司的换代换下来的翻修货。当然也跟我们把网站作为一个主销售渠道有很大的关系。”黄老板说,“其实很多人把网络当作一个辅助性的渠道,我们则认为这个应该是现在和未来的主流渠道。”

  不约而同的呻吟:生意难做

  山东威海二手笔记本零售商曲先生:

  我做这个(二手笔记本零售)的时间不长,不是专门做的。我平常从山东烟台拿货,是一台台的拿,不敢压货,一般是卖掉一台才让那边发一台过来,太多了消化不了。现在生意也不好做,好几天都卖不掉一台。通常我们每卖掉一台会有300元到400元的利润,但为了出货,有时候200元的利润也做了。

  广东韶关的二手笔记本批发商赵先生:

  生意不好做了,一台能有200元的利润就不错了,抛货的时候100元/台甚至70元/台我们都做了。为了找到更低价的本本,我从全国各地寻找货源,一度跑到西安去进货。现在2500元以下的二手笔记本还能卖,超过2500元的,消费者宁愿去买新的了。我估计2006年下半年,超过2000元的二手笔记本就很难卖出去了。

  湖北武汉专业二手笔记本中间商今朝科技老板:

  前两年,做这个的人少,规模不大,但单机的利润大,可以达到30%~40%,也就是说卖个5000多元的笔记本,可以有1000多元的利润,现在只有3~10%利润率了,也就是卖相同的产品只有200元左右的利润。

  广西南宁二手笔记本批发商黄老板:

  现在二手笔记本价格越来越低了,1500元左右的勉强能卖,但3000元以上的在这边就只能是那些发烧友在“淘”了,生意肯定没有2004年以前好了。明摆着嘛,现在某些新的机子也才3999元了,加个一两千就可以买个新的,干嘛买旧的呢?

  让二手笔记本从业者感到寒冷彻骨的寒风是从哪里袭来的?(记者:卢旭成 陈慧敏 黄仁珍 张艳霞)

(责任编辑:岳黎霞)



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