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誓要重现“德国精技” 明基滑盖手机反击三星
时间:2006年03月15日13:21 我来说两句(0)  

 
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来源:PConline】 【作者:黄约兴

  PConline广州消息[文/新闻主笔 黄约兴] “明基西门子今年的手机策略中,最重要的一条主轴是集中资源发展滑盖手机,因为全世界第一只滑盖手机是西门子的SL5,我们现在要做的,就是把德国精技重新发扬光大,让代大家知道明基西门子的滑盖手机才是真正好的产品。
”3月14日,明基在广州召开首款以“明基西门子”联合品牌的手机S88发布恳谈会,在接受PConline采访的时候,明基副总经理姚鸿州作出以上表示。

  在专访中,姚鸿州表示,尽管其他厂商今年的主轴看似很多,但是明基会紧紧围绕音乐和滑盖两大主轴来布局,因为这才是最适合中国消费者的产品。

  PConline新闻主笔黄约兴(以下简称黄):全球低价手机蔚然成风,大家纷纷完善各自的产品线,增添低价手机型号产品抢占市场。明基计划在今年第四季度挤入全球5大手机品牌,是否有明确的计划在超低价手机突围。未来在高、中、低端手机的产品线规划中,各自约占多重的比例?

  明基副总经理姚鸿州(以下简称姚):我们还是希望把明基定位成为一个国际品牌,高、中、低阶的产品线都很全,每个产品都有一定的份额。针对了国内市场的特点,我们今年特别研发了千元以下的低阶手机,其实以前在这个价位是没有相关产品的。我们也在跟电信运营商在谈定制手机的事情,希望提供低阶手机给运营商销售。今天我们介绍的S88属于中高阶产品,在“五一”的时候,我们会推出几款千元以下的入门级手机,在1000元到2500元左右的会有3款产品跟大家见面,在3000元以上的价位,除了S88以外,还有一款新的滑盖机。去年,大家都觉得明基跟西门子合并以后,没有什么强有力的产品,但是今年在“五一”之前,我们就会推出7款新机,相信大家都会非常的振奋。

  黄:索尼跟明基西门子在营销形象上非常相近,明基跟其产品定位也有一定相近性,我们看到今年索爱手机主打Walkman音乐手机、Cyber-shot拍照手机、高端Sybian智能手机以及低价手机等方向,那么 明基西门子手机今年的主打方向又是怎样呢?跟索爱有什么区隔?

  姚:我们不会想其他厂商那样拥有很多条主轴,我只能说我们今年只会围绕两条主轴来布局。一条是音乐主轴,明基西门子一直都以著名的乐队五月天为代言行销。我们在月底的时候会有新的产品,结合五月天的活动发布。这项产品会融合我们的专利技术……其实,全世界的手机厂商都看好音乐这条线,都觉得是一个必然的趋势,但是我们希望我们的音乐路线跟别的品牌不一样,能够给人东西合壁这样一种形象。

  明基西门子今年的手机策略中,最重要的一条主轴是集中资源发展滑盖手机,因为全世界第一只滑盖手机是西门子的SL5,我们现在要做的,就是把德国精技重新发扬光大,让代大家知道明基西门子的滑盖手机才是真正好的产品。我们希望消费者能够记起我们是全世界第一家做滑盖手机的,所以接下来,我们会推出SL5的后继版本SL75,4月会推出两款滑盖手机,6月还会推出一款音乐滑盖手机。其实我们的产品当然也包含了拍照功能,也可以听MP3,各条产品线都有覆盖,但是我们不希望立下太多的名堂,所以只会把音乐和滑盖作为今年的两大主轴。

  黄:面对智能手机阵营的不断扩大,我们看到在这块的竞争越来越激励,我举个例子,前几天惠普在广州的渠道推出了2500元可以团购他的PPC h6365,这是一款可以媲美多普达818的机器。面对激烈的竞争,明基西门子在智能手机市场这一块如何布局?

  姚:现在智能手机给人的印象就是“雷声大雨点小”,由于现在的智能手机界面还比较复杂,使用者不习惯这种界面和使用,所以还不能挣脱商用范围的限制。我们现在的策略是持续在原有的P50上加大力度,当然,明基西门子也不会缺席这个市场,今年会有至少两款智能手机推出。我觉得,智能手机要红火起来,必须做到更薄、更轻、持续时间更长、成本更低、屏幕更大。这样才是适合消费者用的智能手机。而长久来看,手写触控屏也一定是智能手机的发展方向。

  黄:面对拍摄手机市场规格的快速发展,三星已经在CeBIT推出1000万像素摄像头的手机,索爱跟卡尔蔡司合作,有传媒认为台湾手机厂商在这一块已经落后,您怎么看?

  姚:在拍照功能上,日韩厂商自然有很先进的核心技术。不过,手机的真正应用在影音上。手机因为厚度的关系,使用CCD所拍摄的效果是有一定有限的,作为趣味乐趣是可以,但是无论千万像素还是怎样的拍摄功能,拍出来的照片肯定不如相机。说穿了,手机拍照是一种玩乐。从去年大陆市场的情况来看,手机摄像头的像素之战也没有以前那么激烈了。台湾厂商现在看重的是大陆的3G牌照即将发出,3G能够为消费者带来什么?很明显,是高速带宽下的丰富影音娱乐享受。所以,我们认为,手机的真正应用是在影音上。

  黄:面对西门子在国内已经沉寂一段时间,明基在国内属于新手上路的市场局面,明基如何给予渠道推力,去争取更多的市场份额?

  姚:我们走的是分区销售的路线,为了让明基达成第一季度占领中国市场2%的份额,到了07年拥有4.5%市场份额,重返第一阵营的目标,我们定下了“两年三阶段”的策略。简单来讲,就是希望用两年时间,分三个阶段达成目标。我们现在铺渠道的策略是从二级城市往上铺,三级城市往下铺的策略。希望今年能够在全国建立2000多个点,6000-7000个柜台。

  黄:明基自从先后赞助新浪狮篮球队和欧洲杯以来,对体育营销的效果如何研判?

  姚:体育行销的作用有两个,一是打响品牌知名度,二是塑造品牌的“调性”。当年明基赞助新浪狮篮球队的时候,大众认为新浪狮代表着年轻,有活力,这跟明基的形象很相符。当时外设正是明基的主打产品,结果明基很快把外设的品牌树立起来了,到了2004年欧洲杯的时候,明基作为欧洲杯的主要赞助商,欧洲业绩翻了几倍。现在,明基西门子跟皇马足球队签约,也是希望尽快把这个手机品牌树立起来,让大家了解我们的个性。

 
  

  明基副总经理姚鸿州

(责任编辑:岳黎霞)



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