搜狐首页-新闻-体育-娱乐-财经-IT-汽车-房产-家居-女人-TV-ChinaRen-邮件-博客-BBS-搜狗 

IT频道 > 互联网 > 国内互联网
解读:电子商务与会展合作
时间:2006年03月08日11:23 我来说两句(0)  

 
雍忠玮:看看移动员工的工资条 杜碧玉:日本电信运营商太嚣张 更多精彩博客推荐

关注最火辣的网络话题    
来源:eNet硅谷动力】 【作者:苏俊青

  【eNet硅谷动力特稿】会展成为当今贸易往来的主要场所之一,并且受政策的鼓励与推动下,显得格外的具有活力。然而事实值得怀疑的是,会展中心与展览服务商是两个不同的对象。也就是说,不是只能靠会展中心的知名度来提高展会的。
会展的推广关键在于展览服务商如何做好会前会后的宣传工作。但是展览服务商如何选用现代工具进行推广以提高会展的知名度?

  而在今年3月1至3日举行的2006第四届汽车用品(广州)展览会、Canton Fabric2006和2006年中国顺德第7届国际涂料、油墨、粘合剂展览会上却发现B2B电子商务服务商的身影。如汽车用品展览会上就有慧聪网、勤加缘网和商品资源网等。而奇怪的是,他们是以合作的方式摆的展位。其实大家如果有观察的话,近几年像这样的情况已经不是新鲜事了。各大B2B电子商务服务商都有把注意力放到展会上。

  电子商务服务商现身展会支持媒体榜

  近年来如网上会展,也慢慢被众企业所接受,同时也作为会展业发展的创新模式。当然会展仍然不能摆脱现场的洽谈。并且按中国的国情需要,在很长的一段时间里,现场的会展形式也只能与网上会展共存。然而不是说,任何的展览服务商都愿意与B2B电子商务服务分摊利润。如果说要求展览服务商自建B2B网上展览网站,却显得不太现实。特别是对于中小型的展览公司更是“雪上加霜”。然而在电子商务狂潮的推动下,展览公司也意识到利用网络进行宣传的重要性。甚至我们可以观察到,在会展支持媒体一栏,也多次出现B2B电子商务服务名称。如最近举行的“2006第四届汽车用品(广州)展览会”上就有慧聪网等服务商。

  由B2B电子商务服务担当支持媒体之一的做法,让观察者觉得耐人寻味。而更多的人则会第一时间把这样的做法,说成是展览公司与B2B电子商务服务进行网上会展的合作形式,然而答案却是否定的。或者我们可以发现,作为支持媒体的不仅仅是B2B电子商务服务,还包括了传统媒体或者是门户网站。其实,我们可以预测到,B2B电子商务服务是在为展览公司做推广宣传。那不免会让人深究他们是如何牵连起来合作的?

  展览业看好电子商务服务商

  从展览公司角度来看,他们考虑的是B2B电子商务服务商给他们带来的好处,以便在其网站上宣传推广。第一,B2B电子商务的发展有目共睹。我们可以根据中国社会科学互联网研究发展中心公布的《2005年中国电子商务市场调查报告》,报告调研结果显示,2005年中国电子商务市场整体增长迅猛,网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元,增长158%。B2B市场占到了整个电子商务市场份额近98%,第二,B2B电子商务服务商是为企业间提供交易平台的,像这样的群体正是展览公司的客户和推广的对象。第三,B2B电子商务网有可观的客户量和知名度及其带来的增值服务。以广州勤加缘科技实业有限公司旗下的勤加缘网为例。自从该网在去年7月份正式推出以来,截止到2006年2月,勤加缘网已经拥有注册会员24万多家,提供91万多条的供求信息。客户主要是来自国内的各行各业。甚至正在计划与全国专业市场联合起来,打造属于中国的电子商务交易模式。并据内部人士透露,该网还计划与展览公司合作推出“中国行业展会特刊系列”,简单的把参展客商、厂商、会展和商情联系起来。

  B2B电子商务推广有着落

  从电子商务服务商角度来看,服务内容和发展方向都有了,关键在于如何获得更多的价值会员。如果要发展线下客户,则需要作大量的推广与宣传。而事实告诉我们,电子商务服务商更乐意与会展搭上关系。包括以自有的展览公司开展线下采购交易会,或者与展览公司合作等形式。据艾瑞市场咨询(iResearch)根据资料整理显示,81%的B2B公司选择报刊杂志广告作为广告投放的主要形式,展览会的选择率列在第二位,占有75%。综上看来,报刊杂志广告和展览会是B2B公司品牌宣传的主要形式。其实,展会搭建了一个广大中小企业全面展示最新产品和技术的平台,所以深受供应商和采购商的欢迎。也正因如此,为更好的抓住企业商务人员的心理,电子商务服务商把会展看得尤为重要。同时跟展览公司合作,为将来做线下的交易会打好基础。

  无论是越来越多的展览公司在展会过程中运用电子商务平台,还是利用电子商务平台进行宣传。展览公司主要是想提高展会的知名度和拓宽业务。电子商务服务商具有可观的客户量和知名度等为展览公司提供方便,并利用展会发展线下客户。而最终大家都在传播信息。因此,从某种角度,电子商务与会展一拍即合,并为双方提供有效率的扩展业务渠道。而他们间的合作方式普遍是,展览公司为电子商务服务商提供展位,而B2B电子商务服务商为其在网上进行推广等。甚至在电子商务服务商寻求差异化的同时,更多的合作方式将随电子商务的发展而改变,进而促进经济的发展。

(责任编辑:岳黎霞)



共找到 个相关新闻.

我来说两句 全部跟贴(0条) 精华区(0条) 辩论区(0条)

用户:  匿名发表:  隐藏地址:


设为辩论话题      


精彩图片新闻

惊心动魄鳄鱼花豹争食

惊心动魄的鳄豹争食
二战令人喷饭的老照片

二战令人喷饭的照片

热门科技新闻推荐

相关链接





搜狐短信 小灵通 性感丽人 言语传情
三星图铃专区
[周杰伦] 千里之外
[誓 言] 求佛
[王力宏] 大城小爱
[王心凌] 花的嫁纱
精品专题推荐
短信企业通秀百变功能
浪漫情怀一起漫步音乐
同城约会今夜告别寂寞
敢来挑战你的球技吗?
 精彩生活 

星座运势 每日财运
花边新闻 魔鬼辞典
情感测试 生活笑话


今日运程如何?财运、事业运、桃花运,给你详细道来!!!


死了都要爱
上海滩
寂寞沙洲冷
隐形的翅膀
不怕不怕
约定
谁动了我的琴弦

科学图吧

游走在地球上的动物

·[图]不得不看的另类酷鱼
·我在地铁用蓝牙泡了个妞
·[图]十大动物杀手排名


频道精彩推荐

·2006年全国两会专题
·菲律宾再次暴发兵变
·德国世界杯 奥运会
·奥斯卡金像奖 馒头血案
·别克君越发布 购车指南
·AMD与英特尔的双核之争
·2006日内瓦车展
·NBA F1 刘翔 国足
·两会经济热点 3·15维权
·人民币升值压力增大






菊花台
一万个理由
隐形的翅膀
倩女幽魂
飞的更高
无尽的爱
迷糊娃娃可爱粉红卡通
四季美眉给你最想要的

搜狐分类 ·搜狐招商

劲爆论坛

·母女同孕 走进非洲部落
·半截女孩街头艰难生活
·亚运也如此搞笑
·变态的实验室动物
·2006娱乐圈"性风作浪"榜
·苏联红军曾强奸德国妇女
·网络游戏走光美女大全
·10种小玩意改变全世界
·令人啼笑皆非的假冒产品
·毛泽东的10大外国"粉丝"

·将来的衣食住行是啥样
·死于贫困的美国总统们
·纯真部落裸体姑娘不害羞
·击破明星专家护肤谎言
·世界各地神秘的纹身者
·处决驰名国际的女间谍

推荐企业
中国移动 诺基亚 瑞星 联想 摩托罗拉 三星 清华紫光 金山 索尼爱立信 索尼
给编辑写信



设置首页 - 搜狗输入法 - 支付中心 - 搜狐招聘 - 广告服务 - 客服中心 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍 - 全部新闻 - 全部博文
Copyright © 2018 Sohu.com Inc. All Rights Reserved. 搜狐公司 版权所有
搜狐不良信息举报邮箱:jubao@contact.sohu.com