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中小企业采购异常旺盛 激活春季IT市场需求
时间:2006年03月06日14:30 我来说两句(0)  

 
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来源:电脑商情报】 【作者:姚春满

  行业链接:中小企业激活春季市场

  中小企业采购引起节后销售“反常”

  大多数的商家也都清楚,历年的春季IT产品总是会有所下滑,尤其是电脑产品的销量会下滑3%-4%左右。然而在今年,市场的表现却与往年不同,出现了“反常”现象,不仅电脑产品的销量没有下滑,而且还略有上涨。
为什么会出现这种现象?很多商家对此都表示意外。

  其实,多数做IT的商家都知道,在春节前,电脑市场里的购买者多为个人和家庭用户,主要以购买家用电脑机型、数码产品为主。而这部分人,在节后对IT产品基本上没有太大的求购需求。那么,春节过后,是什么群体成为节后IT产品“反常”热销的主力客户呢?从杭州、嘉兴、湖州等各地多个商家得到的信息,由于在节后中小企业用户对商用电脑的需求猛增,导致商用电脑的出货量大幅度增长,同时也带动了办公设备等相关IT产品的销售,因此, 节后IT产品之所以能热销,其主角就是中小企业用户。

  在海宁市,当记者刚到高新数码城一家联想的经销商的店面时,正好遇上几个中小企业的顾客在选购扬天系列的产品以及打印机等外设,并且在半个小时不到的时间里,竟然有两个小企业客户要求商家送货或是和商家订货。该公司的万经理向记者透露,最近两周内,中小企业客户增多,有时候店里的业务员都忙不过来。

  企业IT应用意识增强

  今年很特别,在2月中下旬,浙江的一些小企业就纷纷提出了2006年的发展计划,在招聘人员的同时,也开始积极的添置或更新电脑以及办公设备。这种在春天所迸发的创业冲动所带来的IT设备的购买,从而导致了商用电脑在节后出现热销的现象,并且激发了整个IT市场的活力,同时也带动了相关IT产品的热销。

  据统计数据显示,2004年我国中小企业的PC采购资金就已经高达61亿美元,而2005年这一资金的投入依旧没有减退的趋势,联想扬天去年超百万的销售数字就是一个很好的例证。有人说,近几年来随着金融、电信、制造等大型行业信息化的深入和盘整,它们对IT需求已经放缓,因此可以断定,国内商用电脑市场已经趋于饱和。但是另有数据表明,占据企业总数90%的中小企业正在不断发展壮大,而中国劳动统计年鉴特别指出,到2006年,我国的中小企业将达到2300万家,它们将势必形成强有力的市场需求。

  目前,在浙江地区,中小企业的数量庞大,大概有30万家之多。由于这些中小企业大部分都没有成规模,还处于创业待发展的阶段,所以有些企业通过IT应用抢占先机的做法,已经渐渐地成为主流。另外,中小企业在IT应用方面也引起了足够的重视,而它们往往也会抓住年后的市场复苏期积极进行采购。因此,从今年的2月中旬开始,中小企业用户的采购就进入了旺盛期。

  另外,随着中小企业信息化建设需求的不断增加,如何花最少的钱购买最适合的IT设备和服务,成为中小企业IT采购者共同关注的话题。据了解,目前,浙江中小企业在信息化建设中问题不少,例如这些企业的领导层意识普遍不强,对电脑知识知之甚少;为了节约成本,这些中小企业也不愿意聘请专门的IT管理人员;另外,用户的IT应用水平不高等等。这些现实问题的存在,对商用PC的易用性、耐用性程度提出了更高的要求;而随着商用客户越来越关注商用PC长久使用,在多久的时间范围内无需追加IT设备投资成为至关重要的因素,这显然对商用PC的可靠性以及售后服务方面提出了更高的要求。

  据了解,一般中小企业一次只购买几台电脑,并且在一年内分几次购买,平时有需求的话也会少量购买。在春节过后,南浔又出现了一些新的生产木地板的小企业,而这些企业也成为了当前商用机购买的主要客户。另外,有些几年历史的中小企业,为了摆脱电脑老化的困扰,也会选择在开年之际,对这些电脑进行更新。

  在浙江,很多县市都有特色的支柱产业。例如,海宁的皮衣,桐乡濮院的羊毛杉、湖州织里的童装等等,在世界上都屈指可数。然而这些支柱产品,正是几百个甚至是几千个小企业所生产的。面对如今网络以及信息交流的需求,以及电脑设计的应用,IT产品对于中小企业来说,越来越受到广泛的应用。

(责任编辑:岳黎霞)


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