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吴载灯迎战华硕Omega计划 华擎若输是死有余辜
时间:2006年03月06日12:42 我来说两句(0)  

 
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来源:PConline

  华擎与华硕,一对板卡领域的欢喜冤家。

  从02年开始,华擎便以“华硕弟弟”的身份出来闯荡江湖。这家目前已是大型规模主机板公司的领导叫做吴载灯,一位技术出身、两鬓略显斑白的先生。

  凭着放弃个人生活情趣、每天工作十二小时的劲头,吴载灯用了一年的功夫让华擎这名字家喻户晓,用了两年的努力令台湾所有二线主机板厂商头疼不已,用了三年的时间让哥哥华硕的处境变得相当难堪。

  此前华硕大陆区总经理许佑嘉曾向PConline产业资讯明确表示过,“华擎不是自己人,而是两家完全独立的公司体系”。但“得之于人者太多,出自于己者太少”,吴载灯引用了陈思凡的一句诗表达了华擎对老大哥华硕的敬意。

  2006年华擎绯闻缠身,上市计划扑朔迷离、出击显卡市场受挫、与老大哥华硕关系闹僵等问题并发,让华擎站到了舆论的浪尖上。借着近日华擎科技在北京发布新品的机会,PConline产业资讯专访了从台湾远道而来的华擎总经理吴载灯先生。

  以下是我们浓缩本次专访的精华内容,将与你一起解读这段有关华擎与华硕“本是同根生”的故事。

 

  以超级保姆自居的华擎总经理吴载灯

  关于上市,“我只是一个保姆”

  PConline产业资讯:在今年1月份您曾向媒体表示,今年9月会在台湾兴柜挂牌,明年第2季度在台湾正式上市,您能否具体谈谈目前华擎的上市步伐?

  吴载灯:坦白讲做主板卖主板我们都很在行,但讲上市我们不在行。而且这小孩是华硕的,我只是一个超级保姆,你让我喂羊奶我就喂羊奶,喂牛奶我就喂牛奶,至于这小孩要上哪所小学,我很难决定的。这不是我的专业和份内事,他们会有自己的考虑,目前考虑是在台湾上市。在台湾上市的话有个法令,在上市之前半年必须要上兴柜,所以快的话我们9月就会去兴柜报道。不过在上市前最后一刻华硕会不会突然有变化,我也不知道。

  PConline产业资讯:台湾上市和香港上市的区别在于?

  吴载灯:主张在台湾上市的观点认为,香港股市不是靠高科技支撑的,而是房地产、金融,华擎独立一家公司过去外资是否买帐还不知道。而在本土很知名的华硕正是在台湾上市的,对华擎来说有母鸡带小鸡的优势。当然,也有业界的人认为在香港上市更好赚钱。

  PConline产业资讯:您个人更偏向于在哪上市?

  吴载灯:问我本人意愿,我个人更偏于在香港上市。去香港可以分散风险,还可以实力去证明高科技也能被认可。我们投资长也看好香港,但其实对我来说哪里都是一样的。我只是一个保姆,你喜欢他去哪个学校上学,我就送他去哪个学校。目前各有各的看法,有点莫衷一是。我的意愿不见得会有什么影响,毕竟这孩子是人家的。

  PConline产业资讯:我们记得当初您是在精英当研发部副总,当年徐总(徐世昌)是用什么条件把您吸引过来的?

  吴载灯:没有谈条件,只是理念相同。徐总他跟我都是工程师,很早前我们就认识,前后交往很长的时间,互相交换业界心得,因为彼此产品定位不一样而没有同行相挤的事情。2002年过年他找我吃饭,之前我们每隔半年都会碰面一次,谈谈一些技术、管理上的问题,是很好的朋友,这种关系持续了好几年。那次吃饭聊到了华硕,觉得华硕面临两个问题,一是怎么把电脑做进一步普及,但华硕不敢做,把它定位硬往下拉的话会把品牌弄死;二是华硕也要解决它内部的管理问题,老人在位导致年轻一代升不上来。我说不如创一个公司、弄一个新品牌就解决了,让年轻人去创业。徐总对这比较赞同,他觉得我们认识这么久都没有合作机会,提出这次让我当总经理。我自己也是在很久前就了解到,我不需要数字和名牌来证明自己的存在,所以在当年的4月我就辞职过去了。

  PConline产业资讯:有没有想过换了别人,会把华擎做成什么样子?

  吴载灯:我认为自己蛮幸运的,换了别人不知道会做成什么效果,但我觉得华擎的服务还没有做到最好。在大城市做的不错,但在二三线城市我们还不到位。这些城市还很需要我们去努力,所以我们今年的定位是“生根”计划,深入这些城市去。

  PConline产业资讯:目前徐总在华硕和华擎间相当于什么角色?

  吴载灯:徐总是个老好人,很多时候他会给我当“和事佬”,当然他更多的精力是放在内部的管理上。

 

  华硕最新399元6200A靓彩显卡

  关于显卡,要成功就要等待机会

  PConline产业资讯:华擎的显卡计划从去年中旬拖到现在,是什么原因呢?

  吴载灯:这是在等机会,就如我们之前我们没那实力做OEM,因为钱不够,但上市以后就有条件了。做显卡也是,上市就是很好的机会,上市之后我理由就多了。我不是你一个股东,我还有其他人怎么办?你也要替我想想,所以华擎经营团队的高层才能说服华硕原来的高层。人生留有余地,不要着急,也没有什么好着急的,今年不作明年做,就怕你拿不出本事来做。

  PConline产业资讯:华硕在这“显卡事件”中其中扮演了一个什么样的角色呢?

  吴载灯:其实在主板这块,从2004年到2005年华擎已经是华硕的最大敌人。在零售市场,华擎每年在韩国、泰国、越南、印度、中东等地区都是第一名。大老板的逻辑是,弟弟第一名哥哥为什么不是第一名?但于我而言,这些国家的人都没钱,华擎如果没赢华硕就等于我没有尽力,所以这些会导致实际的执行层跟策划层产生摩擦。

  PConline产业资讯:华擎在最近宣布从2006年2月1日起销售的华擎主板售后保障全面升级成三年无偿免费保修,这个机会是不是也是“等”来的?

  吴载灯:当初说华硕是高端才保三年,华擎是低端的只能保一年,但我不会因为只允许一年就觉得很委屈,觉得成长不起来。我先把一年的工作做好了,等到所有的人都是保三年了,你还要我再保一年就说不过去了,机会就这样到来了。我从一个小小工程师做上来,28岁以前没有离开过实验室,直到结婚后老婆说“你不要再睡在实验室了,回家吧”,我才回去。我觉得人生不要怕机会不来,怕的是还没有准备好。

  
 

  华擎坦然面对华硕Omega计划的挑战

  关于挑战,华擎若输是“死有余辜”

  PConline产业资讯:现在华擎与华硕私下是一种什么样的关系?华硕是否会对华擎有一些约束,比如给华擎的出货量预设“天花板”;而超过了这个“天花板”,华硕方面会给予什么压力?

  吴载灯:华擎所有生产已经离开了华硕,他们没有办法限制我们,所以其实没有“天花板”一说。我们大老板还跟我讲,“老吴,今年整个集团的成长就要看你咯”。但我们取人家的天时地利,有什么不跟人家合作的道理?以《西游记》来比喻的话,人要早点想通,不要像孙悟空那样被佛祖压在山下500年才想通。越有本事的人越要自觉,一定要懂得等待,才能得到机会。

  PConline产业资讯:华擎2006年计划的出货量是多少,华硕的是多少?

  吴载灯:华硕是6千万片,如果我没记错的话。华擎的是1500万片,数量蛮大的,所以也不好弄。去年华擎全球出了1100万片,我不知道能排到第几,看绝对总量应该在前五。但不谈OEM只看DIY的话,我们是仅次于华硕的第二大。

  PConline产业资讯:华硕即将启动Omega计划,它将要夺取目前华擎最厉害的中国、印度等新兴市场,您怎么看这计划?

  吴载灯:华硕有了华擎之后产生的振荡是大的,施先生会问之前说过的那问题,弟弟成长那么快为什么哥哥不呢?我们内部人会讲,我们已经处处让着哥哥了,但哥哥却不饶人。坦白讲,不说是华硕要做这块,任何人做我们都表示欢迎。如果因为这个原因导致华擎死了,我认为是死有余辜,这表示我们没有做得足够好。所以我们放好了心态,并且继续努力。没有具体的应对计划,我只有继续做好“设计创新、产品贴心、价格温馨”这三样,只要彻底做到我就赢了。

  
 

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  关于环保,华擎有在市场翻牌的本事

  PConline产业资讯:去年10月份,您在上海发布了华擎环保主板,请您谈谈对环保显卡的看法?

  吴载灯:上次在上海说要开始做,现在我们的所有产品(除了那些很久的产品之外)都是环保产品了。不过有个事情需要强调的是,环保产品跟之前的产品在外观上还是有差异的。一方面,无铅导致纯锡的粘粘性比较差,环保产品的焊点没有以前那么漂亮;另一方面,无铅的产品不可以用有毒害的东西来清洗产品,产品的背面会比较脏。就如吃苹果梨子不能挑很白的,梨子经过空气氧化肯定是会有瑕疵的,白是因为它被泡了双氧水。一样的道理,无毒害之下必然在外观上会损失一点东西,这点需要大家慢慢把观念扭转过来。

  PConline产业资讯:无铅化会导致产品的成本增加,您之前说过华擎要替消费者吞下这差价,这将给主打性价比的华擎造成很大压力,这一块您是怎么想的?

  吴载灯:这增加的成本我必须吃下去,我只有一个想法,我不希望我今天赚了钱,明天我儿子需要跟老美去买解药;我也不希望我年老的时候,躺在医院里说自己当年是个只顾着赚钱的笨蛋。

  PConline产业资讯:您觉得环保市场在什么时候会趋向成熟?

  吴载灯:我认为今年到年底会被我炒翻过来,带动风潮的会是我。我也认识了这个事实,我也必须去做,否则等那群人去翻的话等不来。华擎就是有这个独特的本领,换了华硕就做不来,因为它在价格上动不了其他人。但我华擎在最低端,一翻牌其他上面的人就必须跟进,还卖那么贵的话早晚会死掉,华擎就是有这点本事。(记者:马全智 黄约兴)

(责任编辑:岳黎霞)



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