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联想首次海外历险 高举低价利剑
时间:2006年03月01日14:02 我来说两句(0)  

 
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来源:四川新闻网-成都商报】 【作者:曾锐

  借赞助都灵冬奥会的强大声势,记者日前从联想集团召开的视频会议上获悉,大批联想Lenovo电脑开始在欧美市场登陆,目标是中小企业用户,这是联想首次试图在全球范围内打响自己的产品品牌。联想集团副总裁、大中国区总经理陈绍鹏宣布,首批联想品牌的PC产品从即日起在纽约、伦敦、巴黎、悉尼等城市先期上市,随后将在全球45个国家和地区销售。
“台式机最低仅卖359美元(约合人民币2886元),还会引入网上订购的销售模式。”

  价格法宝再次生效

  2004年暑期,联想凭借“2999元乡村电脑风暴”不仅成功进入五、六级乡村市场,还在当年触发声势浩大的价格战浪潮。此次出击海外市场,联想也高举起降价这把利剑,某些机型的售价甚至比“乡村机”还便宜。

  陈绍鹏告诉记者,联想近期在海外上市的产品是扬天台式电脑和旭日笔记本,起价为359美元和599美元,“虽然价格便宜,但这些产品搭载了一键恢复、指纹识别等高端商用产品的功能。”也许是巧合,记者近日在戴尔电脑的美国网站看到,戴尔已将一款原售价349美元的台式电脑价格降到299美元,不知戴尔此举是否意在给联想一个“下马威”。

  与2004年推出乡村电脑类似,联想此番出击海外市场时提供搭载英特尔和AMD两种处理器的电脑供选择。对于两种电脑各自所占的份额,陈绍鹏委婉表示,这样做是给中小企业更多选择,“但英特尔仍是联想最大的合作伙伴,也是联想最大的中央处理器供应商。”

  直销模式对抗戴尔?

  在美国市场,戴尔凭借其直销模式已有牢固的根基。对于在海外市场上的渠道销售模式,陈绍鹏认为,联想在海外市场将采用网上订购与渠道商分销相结合的销售模式。”而当记者问其联想是否将在美国采用戴尔擅长的直销模式争夺市场,陈绍鹏并没有绝对否认,他指出,联想与戴尔纯粹的直销模式有所不同,会更具当地消费者的习惯,借助当地发达的物流系统进行销售。“此外,联想进入美国与当初戴尔进入中国市场‘一穷二白’的形势不同,原来IBM的PC部门在美国已有完善的销售网络,并有成功的运作经验。”

  面对尚未触及的海外家用电脑市场,陈绍鹏透露,联想将首先进入印度市场,目前已开始积极筹备,“联想在全球的第五个区域运营中心也将设在印度。”

(责任编辑:刘静)



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