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创维集团凭借综合实力赢得竞争
时间:2006年02月28日17:35 我来说两句(0)  

 
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来源:中国电子报】 【作者:李倩

  创维集团中国区域营销总部市场总监孙伟中

  凭借综合实力赢得竞争

  2月18日,创维集团正式宣布旗下4款液晶和高清等离子将大幅调整价格:其中40英寸液晶零售价格为13999元,42英寸高清等离子零售价格为11999元,液晶产品最大降幅达20%,高清等离子产品最大降幅接近30%。
创维就此全面启动“春雷行动”!

  这次降价产品都是主销品种,表明创维此举绝非姿态,而是有信心在平板电视领域与洋品牌展开全面对决。创维是业内赢利能力最强的企业之一,其率先降价的背后是什么?

  国家信息中心在日前发布的《2005年度平板彩电白皮书》中指出,国产LCD、PDP的市场占有率在2005年度分别达到了74.30%和45.25%,对外资品牌已经构成了强大市场压力。

  洋品牌去年年底的“集体跳水”行为,是其市场份额急剧萎缩造成利润下降的空前压力的结果。作为一个市场化程度极高的制造业,彩电业并非暴利者的天堂。

  彩电企业的利润不仅来自技术、产品创新,更需要注重从制造、采购、营销等各个环节通过高效管理要利润。与此同时,在上下游企业衔接过程中,更讲求供应链管理以达到各方的协同高效。

  彩电制造业进入平板电视时代,专业化分工程度越来越高,对于关键部件的采购都呈全球化。比如,芯片采购自欧美;液晶屏采购自韩国和我国台湾省;零配件采购自中国内地。针对上述三个重要部件的采购,索尼、夏普与创维、TCL、康佳、长虹没有本质的不同。

  制造彩电的另外重要两个环节是生产制造和系统集成技术。“中国制造”不仅意味着中国的劳动力成本低,更意味着中国蓝领工人的技术素质高。

  而系统集成技术正是自上个世纪80年代中国彩电引进日本生产线以来,唯一在技术领域取得重大突破的领域。

  在系统集成技术上,创维的V12、A12以及六基色都是本土系统集成技术的优秀代表。

  在关键部件上,创维采购的与洋品牌完全相同,而在产品制造以及系统集成技术上,创维已经可以与国际品牌看齐,因此,我们的降价不是“赔本赚吆喝”。我们在保证企业利润的同时,能有价格的挖潜空间。

  岁末年初,自索尼开始,日韩品牌在中国市场上演了平板跳水大戏,索尼、夏普、东芝、三星进行了较大幅度的价格下调。

  这无疑是日韩品牌进入中国市场以来幅度最大的一次降价行动。但据国美、苏宁等大卖场的销售结果显示,在2006年春节期间,平板电视销量前10名中,前7名仍是本土品牌。

  日韩品牌使出最原始的价格手段,无疑是对市场份额的一次大举反攻。

  但是业内专家分析说,降价这样的手段恐怕难以奏效。理由有三:

  首先,日趋理性的消费者面前,洋品牌的光环正在淡去。在平板电视,洋品牌已经失去CRT彩电时代的核心技术,而且同样的技术和一样的屏,日韩品牌价格仍比国内高出30%。

  其次,外资品牌的服务普遍比国产品牌差也是一个不争的事实。国内品牌有完善的网络和售后服务队伍,能为消费者提供及时、到位的服务,这是本土品牌战胜洋品牌的重要手段之一。而中国消费者对于洋品牌的迷信心理现在也改变了不少,关于洋品牌常常出现的质量缺陷方面的报道已不算什么新闻了。

  第三,日韩企业的员工成本平均是国内的十倍,高劳动力成本让日韩的降价不可能持续下滑。

  2006年将是平板电视时代全面来临的一年。据统计,2005年液晶和等离子电视销量达190万台,占彩电整体市场的16.70%,同比增长375%,这种旺盛的趋势在2006年将会继续延续。

  据分析,随着上游屏幕供应商新一代LCD屏生产线的陆续投入使用,屏幕的价格将有可能继续下跌,这将刺激整机厂商坚定地开拓平板电视市场,也将刺激广大消费者选择平板电视产品。

  “平板电视将比我们预期的要早一些走入二、三级市场,这将对彩电厂商提供一个广阔的待掘‘金矿’。”

  创维绝对算得上是这两年国内彩电行业的“领跑者”,凭借技术研发、市场营销等方面的创新而独领风骚。中外企业间的竞争距离已经极大缩小,中国企业完全有能力依靠自己的竞争优势保卫本土市场。

  有两个理由让创维选择在此刻降价。

  首先,创维作为国内彩电的领导品牌,将续领跑2006年的彩电市场,有能力主动应对外资品牌的价格攻势。创维已经完成一切内部准备,这才发动了此次较大规模的市场推广行动,目的是为消费者提供更加价廉物美的产品和服务。

  其次,2005年没有“春”,根据中国习俗,在没有“立春”这个节气的年份里,中国的结婚率明显下降。而新婚家庭是购买高档彩电的强劲需求者,因此憋了一年的新婚家庭购买力必然大幅释放。此刻降价,能很好迎合市场的购买需求。

  和任何产业一样,彩电产业在新技术的推动下,往往具有一些转折性的变化。抓住这样的变化,并以战略性的抉择预先投入,不是容易的事情。在彩电行业,各个企业表现出不同的发展策略,有的以速度搏规模,有的以低价求生存,有的以资本实力压迫对手,创维则是把握技术发展的“节点”。

  从创维发展史来看,自2000年以来,创维分别掀起了“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”,引领彩电技术从五年前的普通CRT产品,演绎到今天的“六基色”平板和短管电视。每一步都率先走在了行业技术的转折“节点”上,因此才有惊人的增长速度。

  中国的彩电行业要想屹立于世界之林,要不断地创新,更要加大自主创新力度。创维也将一如既往地发扬自身在技术创新和制造方面的优势,打造民族品牌的光辉旗帜!

(责任编辑:岳黎霞)



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