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商务短信代理:低成本创业的机会
时间:2006年02月25日11:42 我来说两句(0)  

 
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来源:《中国经营报》】 【作者:赵正

  “有没有一种代理,几乎不需要投入?有没有一种产品,销售不需要库存?有没有一种销售,让客户持续消费?”

  这是中国互联网产业创新50强之一的中商网(www.ChinaEC.com),将代理制领入商务短信领域时打出的口号。
拥有渠道营销深厚的经验,利用在全国已有105个城市运营中心的营销网络优势,中商网为准备创业的人们另辟了一条新的创业之路。中商网在全国短信代理商替中商网免费派送短信通软件,发展各地商务短信用户,获取短信充值利润。

  所谓商务短信是指企业或者个人因为工作或者业务需要,及时发送、批量发送或者定时发送的短信。商务短信在各种类型的企事业单位和个人中都有广泛应用。如企业形象宣传,促销活动的发布,企业和销售人员进行客户管理,企业内部交流等。

  项目分析

  中商网“短信通-企业移动商务平台”是针对企业客户服务、移动办公、互动营销开发的应用,功能丰富短信成本低廉、高效准确,帮助企业与3亿手机用户建立快速沟通平台,成功把握移动商机。

  ● 短信市场规模庞大

  据信产部电信研究院通信信息研究所日前发布的数据显示,到2006年,仅中国移动的短信发送量就有望达到9500亿条,加上从2005年年底固话运营商推出的小灵通短信服务,全国整个短信市场将更加乐观。2006年全国短信发送量有望超过1.4万亿条,短信市场规模超过1400亿元。

  ● 商务短信发展潜力巨大

  商务短信作为一种营销手段凭借适合使用、费用低廉、送达率高和人性化程度高等优点,越来越得到广大企业和个人的认知。就目前情况来看,利用商务短信来传播产品资讯的企业要多过用于内部交流的企业。前者构成了商务短信市场的消费主体。实际上,随着企业认识的提高,商务短信在内部交流方面的作用如果得到提升,将会显示巨大的发展潜力。

  ● 渠道优势

  大多数移动增值服务商没有代理渠道,因而无法实现落地营销和面对面服务。中商网拥有庞大的营销渠道,代理商可以从各地运营中心处直接获得技术、营销、管理方面的支持,使代理更加有效。

  ● 差异化竞争,成长性好

  一般而言,企业或个人对短信群发服务的基本要求是方便、快捷、价格合适、有技术保障。中商网免费送发短信通软件,提供快捷可选的充值途径,保证用户使用渠道的畅通。

  短信通业务拥有覆盖全国的手机网络,打破移动、联通各自为阵的局面,提供3条以上备用短信通道,保证短信发送渠道的畅通。

  中小企业构成了未来商务短信的潜在消费市场,中商网本身以中小企业客户为发展目标,与他们已经建立的良好关系有利于在竞争中居于优势地位。

  投资回报

  代理ChinaEC的短信通,无须代理商保证金、加盟金,也无须固定资产投入,只要利用现有的客户与关系资源和现有的销售团队,投入2000元作为预付款,便可以开始经营。投入资金完全作为短信费用,客户定期充值,代理商不存在库存压力风险和应收账款问题。

  但是商务短信代理不是高回报、快回报的投资项目,而是一项长期但比较稳定的投资选择。按照短信市场价0.1元/条,代理商将获得6.5折至5.5折的代理价格。在一次销售之后,随着客户日积月累,代理商不需要太多维护,便可以“坐享充值”,随着规模增大,收入会逐渐增加。犹如免费饲养了一头“现金奶牛”,财富源源不断。

  以地处闽西山区、拥有15万人口,以农业、矿业为主要产业的福建龙岩市为例,该市代理商有八个销售员,在一个月的时间内发展了101个用户。照这个速度发展,在一年内,用户数预计能达到1200个。假如每个用户每月的短信费用为50元,这样推算得一年后,该代理商每个月的固定收入为6万元。每个用户50元的每月短信费用是保守估计,如果在中等城市或者大城市每一个代理商的获利会更高。

  风险提示

  商务短信由于传播的广泛性,也会带来一定的问题,如,容易引起公众的反感,最主要的是可能出现不法分子利用管理漏洞传播虚假信息等等。所以代理商也应该认真对待及注意社会反响,审查客户的信誉度,也利于降低自身经营风险。

(责任编辑:刘静)



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