“有没有一种代理，几乎不需要投入？有没有一种产品，销售不需要库存？有没有一种销售，让客户持续消费？”

　　这是中国互联网产业创新50强之一的中商网（www.ChinaEC.com），将代理制领入商务短信领域时打出的口号。拥有渠道营销深厚的经验，利用在全国已有105个城市运营中心的营销网络优势，中商网为准备创业的人们另辟了一条新的创业之路。中商网在全国短信代理商替中商网免费派送短信通软件，发展各地商务短信用户，获取短信充值利润。

　　所谓商务短信是指企业或者个人因为工作或者业务需要，及时发送、批量发送或者定时发送的短信。商务短信在各种类型的企事业单位和个人中都有广泛应用。如企业形象宣传，促销活动的发布，企业和销售人员进行客户管理，企业内部交流等。

　　项目分析

　　中商网“短信通-企业移动商务平台”是针对企业客户服务、移动办公、互动营销开发的应用，功能丰富短信成本低廉、高效准确，帮助企业与3亿手机用户建立快速沟通平台，成功把握移动商机。

　　● 短信市场规模庞大

　　据信产部电信研究院通信信息研究所日前发布的数据显示，到2006年，仅中国移动的短信发送量就有望达到9500亿条，加上从2005年年底固话运营商推出的小灵通短信服务，全国整个短信市场将更加乐观。2006年全国短信发送量有望超过1.4万亿条，短信市场规模超过1400亿元。

　　● 商务短信发展潜力巨大

　　商务短信作为一种营销手段凭借适合使用、费用低廉、送达率高和人性化程度高等优点，越来越得到广大企业和个人的认知。就目前情况来看，利用商务短信来传播产品资讯的企业要多过用于内部交流的企业。前者构成了商务短信市场的消费主体。实际上，随着企业认识的提高，商务短信在内部交流方面的作用如果得到提升，将会显示巨大的发展潜力。

　　● 渠道优势

　　大多数移动增值服务商没有代理渠道，因而无法实现落地营销和面对面服务。中商网拥有庞大的营销渠道，代理商可以从各地运营中心处直接获得技术、营销、管理方面的支持，使代理更加有效。

　　● 差异化竞争，成长性好

　　一般而言，企业或个人对短信群发服务的基本要求是方便、快捷、价格合适、有技术保障。中商网免费送发短信通软件，提供快捷可选的充值途径，保证用户使用渠道的畅通。

　　短信通业务拥有覆盖全国的手机网络，打破移动、联通各自为阵的局面，提供3条以上备用短信通道，保证短信发送渠道的畅通。

　　中小企业构成了未来商务短信的潜在消费市场，中商网本身以中小企业客户为发展目标，与他们已经建立的良好关系有利于在竞争中居于优势地位。

　　投资回报

　　代理ChinaEC的短信通，无须代理商保证金、加盟金，也无须固定资产投入，只要利用现有的客户与关系资源和现有的销售团队，投入2000元作为预付款，便可以开始经营。投入资金完全作为短信费用，客户定期充值，代理商不存在库存压力风险和应收账款问题。

　　但是商务短信代理不是高回报、快回报的投资项目，而是一项长期但比较稳定的投资选择。按照短信市场价0.1元/条，代理商将获得6.5折至5.5折的代理价格。在一次销售之后，随着客户日积月累，代理商不需要太多维护，便可以“坐享充值”，随着规模增大，收入会逐渐增加。犹如免费饲养了一头“现金奶牛”，财富源源不断。

　　以地处闽西山区、拥有15万人口，以农业、矿业为主要产业的福建龙岩市为例，该市代理商有八个销售员，在一个月的时间内发展了101个用户。照这个速度发展，在一年内，用户数预计能达到1200个。假如每个用户每月的短信费用为50元，这样推算得一年后，该代理商每个月的固定收入为6万元。每个用户50元的每月短信费用是保守估计，如果在中等城市或者大城市每一个代理商的获利会更高。

　　风险提示

　　商务短信由于传播的广泛性，也会带来一定的问题，如，容易引起公众的反感，最主要的是可能出现不法分子利用管理漏洞传播虚假信息等等。所以代理商也应该认真对待及注意社会反响，审查客户的信誉度，也利于降低自身经营风险。

(责任编辑：刘静)