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TCL笔记本将跨生死线 借力渠道翻身
时间:2006年02月24日10:57 我来说两句(0)  

 
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来源:中国金融网】 【作者:焦海峰

  TCL笔记本面临生死关

  做台式电脑起家的TCL集团,日前正在面临着一场严峻的考验,根据易观国际统计数据,2005年第四季度,联想戴尔、东芝和惠普等厂商几乎占据国内市场83%的份额,包括TCL在内的其他国内厂家被挤压到2%左右的空间中。

  根据TCL集团公布的1月份销售数据,06年1月份个人电脑销量比05年1月份下跌了5.4%。IDC的数据显示,TCL笔记本电脑目前的市场份额尚不足1%。一位TCL电脑中高层表示,5%的市场份额是一条生死线,低于这个数肯定会被淘汰出局。

  与海尔类似,TCL电脑近两年来在笔记本电脑和台式机等IT产品方面大张旗鼓,有大干一场的味道。彩电业务起家的TCL在手机领域艰难拿到了一块立足之地,但同样经营多年的PC业务却进展不顺。

  事实上,笔记本市场长期以来都被大牌分割,包括TCL在内的其他Clone厂家被挤压到2%左右的空间。易观国际统计数据在05年第4季度,联想、戴尔、东芝和惠普等国际大厂商占据了国内市场约83%的市场份额。

  TCL集团副总裁杨伟强称,2006年是中国笔记本电脑元年,“谁在这个时候更了解消费大众,谁就能把握市场机遇。而本土企业优势就在于此”。TCL笔记本今年的市场份额肯定会超过5%。而TCL内部人士透露,5%的市场份额是今年笔记本市场的一条生死线,低于这个数的将被淘汰出局。

  今年1月,英特尔在全球同时发布了“双核迅驰”(NAPA)技术平台,以TCL为代表的国产品牌笔记本电脑厂商旋即发布了基于该平台的产品。杨伟强称,国产笔记本厂商可借双核迅驰技术生产出更轻更薄的产品。这次机会对杨伟强来说一次难得的市场机会,借助NAPA,他希望可以重现TCL电脑2000年的辉煌。当时,TCL借助奔腾4处理器发布之际,一举杀入中国PC业前三名。

  来自Gartner的报告表明,2005年中国笔记本电脑市场增长接近50%。

  “TCL笔记本今年的市场份额肯定会超过5%,5%根本不是TCL的目标。”杨伟强说。

  签约张靓颖打知名度

TCL集团副总裁杨伟强与TCL电脑代言人张靓颖的发布会现场。

  TCL电脑为了打破这种尴尬困局。斥巨资找张靓颖代言。TCL精心挑选了2月22日这一天,来向外界宣布其笔记本电脑的代言人和品牌主张“有梦想就有可能”。同时,为了突出其“双核迅驰”笔记本电脑的概念,TCL还推出12款基于双核平台的笔记本电脑新品。

  “TCL电脑目前面临的最大困难就是品牌知名度不高,这是TCL在笔记本电脑上主动发起的战略进攻”,TCL集团副总裁杨伟强说。

  同时他也承认,签约超级女生季军张靓颖就是为了改变这一现状。据媒体报道,张靓颖代言TCL电脑的费用约在7位数,但低于李宇春代言神舟电脑的费用。

  李宇春代言神舟电脑是超女代言IT品牌的先例,在去年9月份,神舟电脑百万重金“抢下”超女冠军李宇春,并打出了“第一时间第一超女第一媒体打造第一品牌”的宣传口号,这让当时TCL电脑签约张靓颖的计划一度搁浅。

  随后网上盛传在放弃超女后TCL转投影视明星,上榜名单囊括章子怡、陈慧琳、金城武、莫文蔚以及韩国李英爱。但在一波三折之后,TCL电脑最终还是选择了超女张靓颖。

  对此,TCL电脑市场总监包文青表示,TCL电脑选择代言人与别的企业无关,“代言人的气质和内涵才是我们考虑的”。TCL集团副总裁杨伟强对此毫不讳言。他表示,签约张靓颖就是为了改变这一现状。

  携手神州天海拓展销售渠道

  除了张靓颖以及12款新品,事实上TCL最近在渠道的一个变化更值得关注,这个与TCL未来在华北区销售战绩息息相关的渠道战略在悄然间已完成布局。据了解,TCL电脑已经将北京神州天海定为华北区总代理,欲借此强征华北战场。

  北京神州天海科技有限公司为一家注册资金800万的民营股份制企业,公司员工300多人。公司定位于电脑及相关产品的零售、分销,主要经营笔记本电脑、台式机、投影机、数码产品等。凭借优秀的员工队伍及资金实力,其目前已成为华硕笔记本电脑在全国最大的核心经销商,销量连续排名全国第一。在《电脑商报》05年的中国电脑商500强调查评选中,名列中国电脑零售商50强的第12位。而TCL台式机以及TCL笔记本与华硕笔记本的产品并无很大冲突,因此也利于神州天海充分发挥其店面优势。

  目前在中关村一些电子市场已经可以看见神州天海与TCL笔记本的大幅宣传广告。

  TCL电脑还邀请了曾担任七喜电脑总经理的毛峻飙负责笔记本这块。从而获得更多的渠道支持,

  借助超级女生打知名度,携手神州天海开拓北方市场,TCL此举可谓“对症下药”。TCL电脑在06年能否趟过生死门,就要看这“药方”接下来的效用。

  业内人士指出,TCL电脑今年将要面对国内PC霸主联想的巨大压力,此外还要应对国外品牌戴尔、惠普以及一批国内同级厂商的围追堵截。经历多年坎坷的TCL集团,借用其本身的高端产品,凭借代言人张靓颖的知名度和神州天海的多重渠道摆脱市场困局,然而2006年也是TCL集团大展宏图兴与败的一年。

(责任编辑:buyi)



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