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海尔手机抢占春节市场 新品占位策略出成效
时间:2006年02月15日16:14 我来说两句(0)  

 
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来源:中国商业电讯

  青岛 2006-02-15(中国商业电讯)——目前,手机市场销售火爆,各手机厂商都不愿放过这个销售良机,一方面,对现有的产品进行降价;另一方面,就是又将“人海战术”、“促销活动”搬上了战场。春节期间,海尔(600690)手机推出包括智能快客N60、N70、N90,性价比媲美某国外大品牌的MP4智能快客手机M260,快客手机M61等在内的十余款新品,成为春节期间礼品市场的又一大亮点。

  海尔手机在2005年保证了销售持续增长,同时新品推出速度在行业处于领先地位,海外自主品牌出口位居第一阵营取得骄人成绩。

  准确把握+速推新品=销售增长

  “手机更新换代速度较快,去年上半年还在热卖百万像素手机,到8月音乐手机就成为了新卖点。”海尔手机负责人表示,手机的更新换代,让许多来不及转型的厂商,背负大量库存,成为企业的包袱。当初拍照手机刚兴起时,一些手机厂商从中尝到了甜头,可是由于面对百万像素、音乐手机、多媒体手机时代的到来,没有及时推出新品,现在已经销声匿迹了。因此,谁能够超前把握市场需求,在产品和营销上精心准备,及时推出新品,谁才能够在激烈竞争的市场上取得胜利。海尔手机之所以能够做到领先一步,关键在于把握时机推出系列化的新产品,现在主推的智能快客系列、快客系列、快客MP3、快客MP4系列等都成为市场上的热销产品。

  海尔手机本着准确把握市场发展方向,迅速推出新品占位的策略,一直都走在行业前沿。2005年6月,国内市场百万像素拍照手机总决战打响,早有准备的海尔推出“百万像素手机大比拼”活动,占据了先机;2005年7月,智能手机成为市场的新宠,海尔在中国国际电子博览会(CES)上率先展出带Linux操作系统高端智能手机,走在智能手机的前沿;2005年8月,在智能手机逐渐白热的情况下,海尔手机立即推出了特色旋转屏幕的智能快客N60,又一次成为行业的领军者;2005年11月,海尔手机发力“快客”系列手机,连推多款新品,让当时新品匮乏的手机市场呈现生机。

  “零库存”催生快客系列新品

  相关资料显示,04年中国手机业库存达到2000万台,库存资金占用高达200亿,就是这200亿压得许多手机厂商喘不过气来。因此,05年中国手机行业陷入了“新品荒”状态,明显的“库存难清,新品“难产””局面显著。有关媒体报道,05年二月至五月期间,国美、苏宁家电连锁以及中域、协亨的“买断”经营成为厂商清理库存的两大渠道,但是直至05年10月,有些厂家的库存仍然没有清理完成,新品迟迟不见露面。海尔手机在“零库存”的策略下,保证了良好的资金周转,相继推出十几款新品,同时,智能快客系列产品打破了中国手机市场的静寂,被评为“最值得购买的智能手机”N60就是新品中的一款。

  巨大的库存压力使企业把精力都放在消化库存上,大量的资金占用,制约了企业推新品的速度。按照惯例,手机新品一般在年后就会大量推出,可05年及时推出新品的厂商屈指可数,国产品牌中海尔手机最为活跃,这恰恰证明了库存与运营之间存在紧密联系的事实。

  自主创新频获海外大单

  在许多国产厂商还在做OEM的时候,海尔手机就开始了自主创新、自主研发、自主品牌出口之路。在手机专项研究方面,已经掌握了除部分核心芯片技术之外的其他手机技术,综合实力处于世界领先水平,拥有多项专利的快客手机,已出口到欧美、印度等国,受到当地消费者的好评。据海关数据显示,05年海尔手机出口量位列前三。

  国际化已成为中国这个手机制造大国需要研究的重要课题。从上个世纪末,日韩等国手机企业走向国际化的道路来看,来自企业内部的技术创新、软硬件研发和自主品牌支持功不可没。经济学家指出,如果中国手机终端厂商能够像海尔等企业这样坚持自主研发、技术创新、自主品牌出口,那么中国手机行业的国际化决不会变成人们担心的中国成为“世界手机加工厂”,中国手机行业的崛起将指日可待。

(责任编辑:岳黎霞)



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